学懂了这篇干货,下一个超级微信大号就是你了!

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进入信息时代,每个人关注的公众号越来越多,而公众号的内容同质化严重导致整体图文打开率和用户粘性下降,这使得现阶段的公众号很难再有之前短时间大量粉丝的情况。因此就衍生出了公众号加粉的两种主要渠道:内容加粉和广告加粉。内容加粉的核心肯定是内容层面上,如“干货、鸡汤、礼品”等,通过用户转发吸引更多用户关注。广告加粉目前主要的渠道会有WiFi广告加粉、公众号互推加粉和微信官方广告投放加粉。但是在目前的数据来看,WiFi广告加粉和互推加粉两种形式来的粉丝质量度普遍不高,会有刷粉的嫌疑,所以现在微信官方广告涨粉渠道将成为大家在内容涨粉和其余广告加粉渠道的另一个快速加粉突破口。

 

如何利用微信官方广告涨分渠道这个快速加粉的突破口让阅读号类型的公众号迅速打造成百万大号?搞懂下面的三个疑问,一切困难就迎刃而解啦。



能涨粉儿的广告位?


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受众的固有印象里,植入广告往往会让读者产生反感情绪,影响阅读质量,进而取关、脱粉,你说有能涨粉儿的广告位?我不信!各位广告主先别急着下结论,看看下面腾讯社交广告给你推荐的广告资源,相信你会对广告位助力粉丝增长有一个全新的认识。

 

阅读号对粉丝量级和质量度要求都比较高,所以公众号底部广告+朋友圈原生推广页广告的组合投放将会是此类账户投放的最优投放方案。




最具性价比的投放模式:公众号底部广告





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1、适用类型:


对粉丝质量度要求不高的广告主、暂时预算不高,打算做成本测算的广告主。


2、投放优势:


•  素材自由度高,较易上传创建广告;


•  文案能更直接表达相关引导信息,对用户具有一定的筛选性;


•  转化成本相对较低,满足客户低价获取大量粉丝的需求。




吸引高质量粉丝投放方式:朋友圈广告





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1、适用类型:


对粉丝质量度要求高的广告主、有充足预算投放的广告主。


2、投放优势:


•  点击率高,曝光量级大,能一定程度提升公众号品牌性;


•  朋友圈关注的用户活跃度更高,能一定程度提升公众号的变现能力。




其中canvas广告(朋友圈原生推广页广告)是目前最受欢迎的投放形式。


优势:


•  双重关注路径,无论点击外层图片还是点击外层“了解公众号”按钮都能跳转公众号关注页,充分降低了页面跳转的流失率;


•  原生沉浸式广告,有效减少外部干扰,让用户注意力更集中在落地页的内容上点击图片能提升广告投放转化率。




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我的粉丝我做主?

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之前,阅读号只能依靠输出干货吸引粉丝,而粉丝群体的属性往往能影响一个阅读号的文章风格走向,因此粉丝质量良莠不齐就会对阅读号的进一步发展造成阻碍。现在可就不一样啦,想吸引更多与自媒体调性相一致的粉丝,除了靠干货,定向技术也能帮上你!




定向能力



六大定向能力让广告投放更精准,阅读号的投放可以结合本身人群画像来设定广告投放的人群定向。




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阅读号基础人群画像标签




旅游、文艺、美食、20~40岁、生活、互联网、书籍杂志、休闲娱乐、金融、美容、教育、大学考试、电视剧、电影



针对上述人群画像标签,广告定向设置建议



•  年龄:18~45岁


•  性别:男女不限


•  地域:全国区域定向或者针对性公众号人群区域投放


•  用户兴趣:文玩古董、书籍杂志、文化艺术、中小学教育、学前教育、大学考试、学历教育、职业教育、电视、电影


•  其他设置:开启排除影响功能、公众号媒体类型不限



素材创意



除了精准定向外,素材也具有用户筛选能力。不同的素材适配不同的人群,精准的提出关键词往往能吸引到更合适的人群。例如:



纯文案型



每天3分钟,让自己比别人聪明一点。


解析:都市人生活节奏都比较快,大家都想用少的时间换取更多东西,使用短时间的说法是一个亮点,“比别人聪明”这点充分的利用了人的攀比心理,让人看了这条文案更愿意点击。


适配人群:职场商务人士、学生



公众号关注图片




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解析:简易画风搭配让整个画面看起来简单耐看,”跑步、读书、早起“三个关键词偏阳光正向能引起用户积极的自我思考。


适配人群:文艺青年、学生群体、积极向上的群体


广告设置的定向、素材不是永恒不变的。系统标签会不定时更新,用户会有审美疲劳,根据当前数据情况适当调整广告才能让广告生命周期变得更长,跑得更稳定。



广告价格我来定?


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想吸粉又想价格低,掌握了下面这两个秘诀,鱼和熊掌你都可兼得!




秘诀一:

A/B test法则寻找最佳广告设置(素材+定向)



A/B test法则的运用核心在于广告保持稳定单一变量投放,如(定向测试)




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注:以上定向测试主要测试兴趣定向和年龄对比,若A投放效果比B好,C定向效果比A好,那么最终定向就会选择C投放,具体定向视具体情况而定,多建立测试项投放。




秘诀二:

使用图文标题或者图文图片做投放素材,

增加广告与落地页的关联性




注意事项



•  读者最初关注前只能看到前十条图文,所以创意只能在前十条图文上发挥;


•  图片素材尽量是图文的首图,或者是图片素材的文案和标题有相关的。



案例展示



•  书单介绍:


“书单”是专职帮用户筛选好书,过滤烂书,通过每月新书推荐,精读书稿等方式,将优质书单呈现给用户,致力于帮助工作忙碌的职场人士提升认知、打开思维边界。“书单”在做的事,就是和120万用户一起,在这个浅薄的世界保有深刻的能力。不满足于“看”书,而是不断升级,把知识真正变成力量。


•  广告投放素材:




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•  投放思路:


通过日常运营数据反馈得出基础投放定向,使用推荐定向功能结合调整投放定向,并制定定向测试的方向。针对已有的定向和日常推送的内容结合,得出相关优秀的文案。在开始放量投放时,持续观察广告波动情况并及时做出对应修改。


•  投放效果:

接入微信广告后,整体的粉丝数量和粉丝质量度有了明显的提升,广告投放粉丝关注成本维持在1.4~1.7元的范围。粉丝日关注量上升9倍, 掉粉率下降70%,阅读量上涨4W+。



•  投放技巧: 


前期:窄定向,较高出价


对比大盘投放数据,选择相对较高的出价点并针对公众号类型选择较窄定向,再加入爆款文案做投放。目的是为了提升整体广告的点击率。


中期:多文案,多定向


为了不要守株待兔,在基础广告已经点击率稳定并且开始获得更多曝光的情况下,需要多创建广告进行深入分析及储备潜力广告,具体做法如下:


1、使用基础广告的定向进行多文案投放测试;


2、使用点击率高的文案进行多定向投放测试。


稳定期:提升内容匹配度


对新的粉丝进行深度分析,针对性的推送日常推文并且上架相关商品,引导粉丝做付费购买。


*文内案例版权归相应广告主所有,仅作交流学习使用



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