广告投放效果总不好?这五件事儿你做到了吗 | 新手宝典

腾讯社交广告服务平台

当你第一次进入腾讯社交广告投放管理平台时,是否曾被眼花缭乱的数据、高深莫测的报表、功能各异的工具……搞得有些“无所适从”?


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冷静!


从今天起,小编将发布一系列 “新手宝典”,为还是新手的你传授腾讯社交广告投放的“独家秘笈”!


即使你已经是一位“江湖老鸟”,也可通过这一系列内容提升功力,获得更好的广告效果!


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新手宝典,正式开启!


既然是“新手”,就要从“基本功”练起。


一次成功的广告投放,不外乎五大基本元素:广告位、广告素材、定向、出价、落地页


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从曝光到最后的转化,五大要素环环相扣,共同影响流量及投放效果


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“广告位”的重要性不言而喻,它不仅是曝光量的基础,正确的广告位选择,更能增加点击率、增强代入感


腾讯社交广告为用户提供了移动端、PC端多种形式与尺寸的广告位,以及各个位置的日均曝光、平均花费等数据作为选择的参考,你可以根据自身需求,以及广告位自身特点,来选择适合的广告位。


举例来说,如果你想让客户在不经意间看到产品的高清大图,那就不妨考虑一下800px X 1200px的移动联盟原生广告位;如果你希望利用关键词进一步找到更精准的用户,不妨考虑一下QQ客户端的文字链广告……


好的开始是成功的一半,快去选择最适合你的广告位吧!


优质广告位资源示意:

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“广告素材”指的就是展现在广告位上的内容,换句话说就是你要展现给客户的“创意广告”。


你平常可能看过各式各样的创意广告,一个信息明确、创意十足的广告,不仅可以让你了解到产品、促销或者品牌的信息,更会让你形成记忆,并最终转化为购买。所以,现在作为广告主的你,也需要设计这样一个广告,吸引客户购买你的产品。


要想凸显你的创意,务必要做好以下两部分内容:

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文案=主题+1到2个加分元素


主题是广告素材最核心内容,也是必不可少的元素,需要让用户知道“这是卖什么的”。例如教育行业的主题即是具体课程,婚纱摄影行业的主体是拍摄套系,电商行业主题是商品。

 

加分元素在于有效提升用户关注度,促进点击转化,例如:



品牌


具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感及信心;知名度不高的中小客户可选用。



诉求点


洞察用户购买的最终目的,以终为始以产品和服务利益点诱导用户。如“开车驾驶专用太阳镜”,“一卡通行上海健身房”,“个性化定制拍摄“;“轻薄保暖“等都是抓住该商品的核心卖点进行宣传。



利益刺激


以价格优惠力度刺激用户深度关注,如免费试用、折扣、减免、优惠价格、包邮等等促销。


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光有文案还不够,你还需要创意的画面案进行展现——即使你预算不多,无法选择曝光量大、价格高的广告位,好的创意也有可能弥补这一缺憾,吸引客户关注和点击


也许你会问:想要好的创意,我是不是需要重金请一个设计师?


没关系,没有设计师也难不倒你!腾讯社交广告提供了高效的创意制作工具,可以为你提供快捷的多媒体编辑功能和丰富的行业模板,帮助你快速制作高质量、多规格的广告素材,提高广告投放的效率和效果。


 操作路径:账户中心>>工具箱>>创意制作工具>>创建新创意

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具体操作可参考如下视频:




最后,小编还有些独家小贴士要赠送给你:


文案

简单易懂口语化,遵从“主题+1到2个加分元素”规则;


图片

-文案篇幅不超过三分之一,对文案进行艺术设计增强吸睛力

-多用人物形象,提升真实感

-背景从简


图文

-文案可以用问答形式,增强交流感

-小图内容从简,主要凸显品牌或主题

 优秀案例

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腾讯社交广告致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”,让广告不再是一种骚扰,而是符合用户需求的有价值的信息。


利用腾讯社交广告的定向功能,广告主可以将广告精准地投放给想要投放的对象,避免无关人群看到,从而节省广告费用;站在客户的角度,他们则可以看到自己想要看到或者与自己有关的信息,从而避免被诸多无关广告骚扰。


腾讯社交广告能够提供20多种定向方式,大概分为以下六大类:基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。其中包括1000多个用户标签,并且可以实现跨屏追踪

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当你新建了一个广告计划,并进行定向设置时,就可以通过选择上述标签,把投放指向你的目标客户


需要注意的是,在定向时,不是选择的标签越多越好——设置很多标签虽然可以定向精准的人群,但也会导致广告曝光不足,并且会提高用户获取成本。

 

一般来说,定向设置可以有三种形式,下面以虚拟的深圳某网络教育培训机构为例,为大家讲解。在实际操作中,大家依据自身需求、预算等进行定向即可。



基础特征定向


以目标人群的基础特征为出发点,圈定更多潜在用户,结合低价投放获取更多高质相关流量

☑ 性别:男

☑ 地域:深圳市

 学历状态:高中、本科



商业兴趣定向


基于海量腾讯社交数据和用户行为数据,交叉分析挖掘用户的商业兴趣。目前涵盖17大类、100+细分兴趣类目选择(建议:选取直接相关及间接紧密相关兴趣)

☑ 性别:男

☑ 年龄:18到40岁

 地域:深圳市

☑ 商业兴趣:职业培训、IT培训、软件、电脑硬件、网络设备与服务等相关兴趣类目



关键词定向


根据用户历史行为数据,如URL浏览、QQ群、APP安装、广告点击偏好等提取关键词,最多可设置2000个。建议:选词要点——短、用通用大词、尽可能多,可利用百度等SEM投放关键词进行投放

☑ 性别:男

☑ 年龄:18到40岁

☑ 地域:深圳市

☑ 关键词:软件测试、软件测试培训、黑盒测试、白盒测试、灰盒测试、测试用例、等相关关键词


当你完成定向后,只需要再完成一步——出价,广告就会展现在你的客户面前啦!



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广告出价是个大学问,小编以后会慢慢解析。不过有以下基本原则,需要牢记:

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新广告按照系统建议出价的基础上,提升30-50%,以争取最初曝光;


广告降价不要幅度过大,平缓降价并观察点击率变化;


广告的定向越窄、人群越精准、质量度越高,相应的用户获取成本越高;针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。


进入优化期后,可根据广告的转化效果进行调价,调价原则优加劣减。(实例演示:相同广告位下,定向的宽窄与出价的关系)

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当一切准备就绪——你选择了曝光量最高的广告位、设计了吸引眼球的广告素材、设置了精准的定向人群、给出了合理的价格,订单就会滚滚而来吗?不一定!


从访问到转化,落地页是关键!


如果你已经有了落地页,就快来自查一下你的落地页是否有如下问题,如果有的话就赶紧去优化吧:

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还没有落地页怎么办?没关系,腾讯社交广告为你准备了落地页免费自建工具


落地页免费自建工具可以提供快捷的多媒体编辑功能和丰富的行业模板,帮助你快速制作高质量、多规格的素材,提高广告投放的效率和效果


落地页免费自建工具还可以提供表单信息收集、全站数据跟踪、闭环数据分析等实用功能,让你不错过一个订单!


建立路径:账户中心>>工具箱>>落地页制作工具>>新建落地页>>选择落地页类型


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相关操作可点击此处查看。

 

好啦,今天的“新手宝典”第一章就到此结束了。你是否觉得干货满满呢?是的话就赶快收藏吧。


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