决战5.18,剁手党都来了,你还没准备好?!

腾讯社交广告服务平台

电商狂欢节的集结号角

已经吹响~~

5.18 就要来啦!


临近五月,正是各大电商开始店庆促销的节日。每每这个时候,最热闹的当属酷爱“买买买”的剁手党了: 衣服要买、鞋子要买、包包更要买买买.....


一大波购物狂人正在火速奔来,你准备好如何俘获他们的芳心了吗?


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节日营销,什么最重要?0.1.jpg


如今大大小小的网店后都缀满了微信二维码。对于愈发挑剔的消费群体来说,能够拥有更多的购物方便和更好的用户体验就是最重要的。


不过,对营销人而言,要考虑的问题则更多。除了预热宣传、借势营销、准备各种物料....最重要的莫过于:


找到量身匹配的营销工具,与潜在、既有、忠诚消费者精准沟通,形成有效刺激及结果转化。


正是深刻认识到这个问题,以男式皮具和经典款式走俏市场的仑威堡尔品牌在分析自身的营销痛点后,找到了属于自己的营销策略。在上一季度的电商节中,销量一举冲破百万,总销售量破千万件,产出过亿。而在创业之初,其每天销售额仅几千块钱!


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仑威堡尔广告示意图一


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仑威堡尔广告示意图二


在竞争激烈的电商市场中,仑威堡尔非但没被淘汰,还能大赚红利,这种营销模式背后有哪些优秀的思路值得我们借鉴呢?一起往下看:


第一步:选对广告位→

瞄准年轻用户


确定广告位之前,仑威堡尔先给自己订了一个清晰的营销目标:每日获取有效订单15000+,让利润最大化


带着这个想法,仑威堡尔选择了年轻用户密集区QQ空间进行投放,同时采用PC、移动端多广告位全覆盖的曝光形式。


由于腾讯社交广告QQ空间拥有活跃账户6.4亿,6成以上的用户为90后年轻用户,且平台用户活跃度高、互动性强、追求时尚和个性,具有网购的行为习惯,跟皮包推广的目标人群相符。因此在这里进行重点投放,不仅曝光面积大,人群契合度也更高。



第二步:商业兴趣定向→

精准挖掘目标用户


仑威堡尔主打时尚的男包品牌皮具,如果能够根据用户使用皮包的场景来组合兴趣标签,例如近期有旅游或出差需求的男性用户,提供他们感兴趣的内容,那么广告定位精准度将大大提升。


而这类用户购买行为明确,购买决策周期短,通过腾讯社交广告技术平台,结合大数据统计和分析用户的点击和关注等行为去挖掘他们的商业兴趣,使用“旅行+箱包、男装、男鞋”等商业兴趣定向,可以精准定位到该类人群,从而提高转化率。



第三步:lookalike相似人群拓展→

百万曝光so easy !


我们都知道,在竞争激烈的情况下,既要满足对流量的获取,又要能控制成本,对广告主来说,其实很难办到。


不过,有了腾讯DMP数据管理平台,这一需求则不再是行业困扰。


在前期推广中,仑威堡尔的账户积累了大量种子用户数据,而系统会根据种子用户的标签与腾讯用户标签做匹配,从上百万个维度对种子人群进行分析,从中筛选出最具代表性的共有特征。找到这些特征后,再从全量活跃用户中筛选出另一批与种子人群最相似的同类消费人群,包括但不局限于点击、咨询、购买等,然后根据实际需求,筛选、识别、拓展更多相似受众,进一步引发更大客户量级的倍增。


正是通过使用lookalike相似人群拓展功能,仑威堡尔才能确保在曝光用户精准度的基础上实现流量的拓展,从而达到日均流量过百万的好效果。另一方面,广告高效触达目标用户,不仅为其大大提高了订单量,更有效降低了转化成本,可谓是实实在在的把钱花在了刀刃上。目前腾讯社交广告已成为广告主最大的订单来源渠道。

仑威堡尔最终营销效果:平均每日获取1000个订单;平均订单转化成本30-40元;平均ROI在3左右;部分广告转化率高达5% 。

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决战5.18 ,从经典广告位开始

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仑威堡尔的案例分析,让我们看到:找到合适的营销工具,不仅可以使目标用户获得更好的用户体验,还能为商家带来大量的订单而从成本的角度看,还可以节约营销成本、服务成本、时间成本、消费者购买成本,从而使消费者购买体验高。


那么,在腾讯社交广告有哪些适合电商类的经典广告位呢?


微信公众号文章底部Banner


展现在微信公众号文章页底部;每日十亿级曝光;覆盖覆盖14-40岁主流人群,略偏男性。


手机QQ(天气页/新闻插件/附近的人)


覆盖20-40岁主流人群,男女比例稳定,目前是受较多广告主青睐的一款广告位。


手机QQ空间feed


展示在手机QQ空间好友动态里,融入于好友动态中;每日约十亿级曝光。


QQ购物号


投放多图文形式,每条素材必须匹配不同的落地页。目前分单图文样式和多图文样式。


手Q浏览器(大图文&一文三图)


展示在QQ浏览器每日头条页、微信  热文列表页、文章页位置。每日亿级曝光。


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不同行业广告位展示0.1.jpg 


 

服饰类广告位展示:


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适用目标:时尚女装;人群:青年/中年女性

主推资源:手机QQ、手Q浏览器 

主要定向:女性+商业兴趣


 

箱包类广告位展示:


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适用目标:手提包;人群:青年/中年男性

主推资源:微信品牌页、手机QQ、手Q浏览器 

主要定向:男性+商业兴趣


 

鞋类广告位展示:


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适用目标:时尚女鞋;人群:青年/中年女性

主推资源:微信品牌页、手机QQ、手Q浏览器、feeds 

主要定向:女性+商业兴趣


无可否认,优质的广告位结合精准的定向,可以为广告主带来令人满意的大流量、强曝光。但相对整个广告投放流程而言,这些仅仅是一个起点。毕竟,获得真实有效的订单,才是广告主最根本的目的。


因此小编也要提醒各位营销达人:


在保证曝光量的同时,也要深度影响契合需求的目标人群。


比如:你的素材怎么设计?广告标语怎么写?落地页如何搭建?投放中有什么特别的技巧和策略.....这些都可能成为影响顾客下单的重要因素。


相关内容我们会在接下来的“电商系列”中为大家详细展开。想get全套技能吗?记得保持关注哦!

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新一波的购物狂欢就要开始啦,如果你还在为自己的营销没有章法而犯愁,不如预约咨询,先来听听专家的意见吧!

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