微案例 | 手机品牌投放朋友圈广告后,平均转化提升率接近30%

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在3C行业,每一次新品上市都是一场硬战。品牌必须把握住短暂的推广窗口期,在尽可能放大品牌声量的同时,兼顾销售转化效果。


作为最具影响力的社交媒体之一,微信朋友圈广告受到越来越多3C品牌的青睐,成为3C新品首发乃至预约、发售的首选平台。今年3月以来,已有格力、戴尔、三星等多家3C品牌选择在朋友圈首发新品。今天,我们结合3C品牌新品首发的核心诉求,分享他们在朋友圈广告的投放案例。

广而告之


短时间精准曝光



新品首发,首要的营销目标就是 “广而告之”。微信朋友圈广告流量可观,在腾讯社交大数据的助力下,能在短时间内帮助品牌大范围触达目标受众。


仅今年3-4月,在朋友圈投放的格力电器、三星盖乐世S7 edge等品牌新品,每个案例的曝光量均超过8000万次。其中,三星盖乐世S7 edge的朋友圈视频广告,外层小视频播放次数达1.9亿,共有3300多人次观看。这一切都是在短短24小时的投放周期内实现的。

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三星S7朋友圈广告截图


除了快速大量曝光,朋友圈广告还能帮助品牌精准触达目标用户。


以今年3月戴尔XPS在朋友圈的首发为例,此次投放是戴尔新签约代言人吴亦凡首次携新产品亮相,为了充分发挥吴亦凡的粉丝力量,为品牌造势,戴尔在投放中基于吴亦凡粉丝画像提炼定向标签,精准定向目标人群,效果显著。最终吴亦凡主演的广告视频播放量达到6457万次,人均播放次数5.55次,并且收获了22.7万的朋友圈点赞评论量。

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戴尔XPS朋友圈广告截图


戴尔大中华区市场部执行总监肖三乐表示:“我们希望广告能够触达我们真正的目标受众,微信广告帮我们找到同时对3C产品和吴亦凡感兴趣的人群,效果很满意”。


社交互动


话题激发讨论与分享



社交互动是朋友圈广告的独特优势。如能充分利用这种功能优势,在广告投放中选择适合的话题点,引发用户自发地讨论和传播,对于新品首发来说可谓事半功倍。


肖三乐表示,戴尔在讨论朋友圈广告外层6s小视频创意时,也特别考虑了如何能够充分调动起用户的互动积极性。最终戴尔选择以展示吴亦凡的形象为主,弱化了产品的露出,“有用户关注的话题才能引起讨论和二次分享,这比几秒钟的产品露出更重要。”


戴尔XPS朋友圈广告外层6s小视频


格力电器在3月份投放的大松电饭煲新品广告也充分证明了话题对于社交广告互动效果的重要性。


这则朋友圈广告以格力董事长董明珠的形象为主,配以“我是董明珠,提升中国造水平是我一生的追求,我决定……”的文案,有故事的“董小姐”向来是风口浪尖上的话题人物,搭配中国制造的民族情怀,进一步提升话题性,尤其选择在“两会”期间投放,话题关注度加倍,获得了非常好的社交互动效果。


该广告总曝光量8326万次,点赞评论数高达57.48万,在家电行业的历史投放中互动率位列前茅。

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格力电器朋友圈广告截图

促进转化


提升销量,实现品效合一


新品上市,再花哨的营销推广手段终归要落实到销量上。


朋友圈广告上线一年多以来,随着产品和服务能力的不断丰富完善,广告主“品效合一”的投放需求得到了更好的满足。腾讯社交广告团队对手机品牌投放朋友圈广告后,用户换机转化率的提升效果进行了一项对比研究。


研究显示,在广告投放后3个月内,被研究的四支新机首发广告中,广告曝光组的换机转化率均高于未曝光组,平均转化提升率接近30%。


今年三星电子与京腾计划合作投放的三星盖乐世S7 edge首发案例转化效果很出色。基于用户在京东的购买和使用习惯,向可能对三星品牌和S7有期待和购买意愿的用户定向投放。最终三星盖乐世S7 edge的预约量从投放朋友圈广告前的200万增长到600多万,突破了苹果6S在京东首发预约的纪录。可见,在朋友圈也可以实现心动即行动,品效合一不再是梦想。

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三星S7朋友圈广告预约购买流程


通过以上一系列案例可以看出,朋友圈广告从各个角度都能够满足3C新品首发的营销需求,为广告主提供了一套既能获得充足品牌曝光,又能实现高销售转化的社交广告解决方案。


借助朋友圈广告经典的产品形态和丰富的社交大数据,广告主能够通过合适的投放策略和优质的创意素材,来达成很好的营销效果。期待下半年更多广告主能在朋友圈广告创造漂亮的营销数据。

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