这个剁手节不再蓝瘦!腾讯广告联盟送你4大实用锦囊

腾讯社交广告服务平台


广告主如何在电商营销大战中突出重围?腾讯广告联盟携手京东、蘑菇街、邢氏女装、耀创给你全方位的致胜锦囊



新一波“剁手节”来袭,大小电商不仅忙着预热造势备货,还为得想想移动营销怎么做出新花样。


京东、蘑菇街、邢氏女装、耀创,作为平台类电商、电商APP、淘宝商家和二类电商的广告主代表,依托腾讯广告联盟,量身匹配营销工具,与潜在、既有、忠诚消费者直效沟通,形成有效刺激及转化。回归用户需求这一本源,或许能给投入狂欢大潮的电商玩家带来借鉴意义。


平台电商 京东

广告主容易进入一个误区,认为平台类电商品牌与用户的沟通强度会高于品类。事实上,平台类电商的挑战不仅在于品牌传播。以京东为例,商品品类丰富,更需要把合适的商品推荐给需要的人,对人群精准度的要求很高。“京东618服饰家居大促”期间,围绕用户、商品和场景,通过腾讯广点通数据服务,京东实现针对目标人群的精准推荐,完成商品信息的高效分发。


640.jpg111111.jpg22222.jpg3333333.jpg

图片向左滑动还有更多精彩哦☞

123.png

营销锦囊
使用合约CPM,为营销事件储备足够广告曝光


2016年Q2,京东集中优质资源打造“京东618服饰家居大促”,在春秋两季的服饰居销售旺季掀起大型促销活动。首先要解决的,就是营销靶心,即找到家庭装修人群。

京东选择腾讯广告联盟,使用京东的自定义人群属性、特征及行为数据,结合腾讯广点通DMP(Data Management Platform,数据管理平台)形成联动,实现最大程度的人群精准推荐。基于此,京东通过合约CPM广告的预约方式,储存弹药,为整个推广过程提供足够广告曝光量,保障有效触达消费人群。


靶心调准,弹药备足,“京东618服饰家居大促”开启当天,累计曝光超过2000万,广告平均点击率达到3.6%


电商APP 蘑菇街


移动互联网环境下,电商APP普遍面临的发展瓶颈是,如何在小屏幕时代,探索接触与服务消费者的最佳方式,重塑用户体验,以合理的转化成本,增加激活下载,增强用户黏性。


a1.jpg
a2.jpga3.jpg

图片向左滑动还有更多精彩哦☞


123.png
营销锦囊
使用合约CPM,为营销事件储备足够广告曝光


腾讯广告联盟拥有海量移动端优质广告资源,尤其是占到整体消耗60%以上的原生广告,能够提供更优的用户体验和激活转化效果。蘑菇街APP以这些多规格的原生广告为载体,展现创意,拓宽新客获取渠道,并针对不同素材主题,设置属性匹配度高的人群定向,保持较高点击率。


蘑菇街广告主称:“通过投放腾讯广告联盟,蘑菇街APP整体激活量提升了20%上,激活成本下降10%左右,低成本实现高转化,丰富了流量来源的多样性,拓宽了新客获取渠道。”


淘宝商家 邢氏女装


消费者在哪里,广告费就流向哪里。不少淘宝卖家有这样的体验:淘宝广告竞争激烈,转化成本较高,以往在淘宝内部“近水楼台先得月”获取用户的优势逐渐弱化,拓客遭遇增量瓶颈。当内部用户不再唾手可得,只能弯道超车,跨平台、拓渠道为店铺引流。


跨平台推广,除了顾虑流量真实性,淘系商家还担心如何满足用户需求有效形成转化。淘系商家“收藏店铺”、“添加购物车”、“购买频次”等用户行为,如何合理运用,跨平台流量才能转化为店铺新粉丝?


b1.jpgb2.jpgb3.jpg

图片向左滑动还有更多精彩哦☞


123.png

营销锦囊
使用DMP,筛选锁定目标人群,激发购买需求


找对营销渠道、用对营销方式、针对潜在目标人群传递服务价值,是淘系商家邢氏女装的跨平台营销经验。腾讯广告联盟基于邢氏女店铺第一手用户行为数据,通过腾讯广点通DMP深入挖掘、筛选、分析用户标签,锁定目标人群发力原生广告激发购买需求。


投放腾讯广告联盟仅9天,邢氏女装旗舰店品牌曝光量超过80万,点击率达到3.71%,实现了订单高效转化。相比于单次成交量,淘系商家更在意店铺忠实粉丝的积累、转化等指标,腾讯广告联盟为淘宝店铺提供了一个有效的获客渠道。


二类电商 耀创


数据显示,中国目前14亿规模人群,形成较成熟的线上购物习惯的仅4亿,剩下10亿用户更习惯传统的交易方式,货到付款比线上支付更易触达、撬动其需求,是电商领域值得挖掘的市场空间。作为二类电商,耀创公司面临着线上电商同行的激烈竞争,急需探寻更直接触达用户的方式。通过腾讯联盟广告,耀创最大限度地拓展、覆盖潜在购买人群,完善电商链条,促成消费转化。


c1.jpgc2.jpgc3.jpg

图片向左滑动还有更多精彩哦☞

123.png

营销锦囊
使用DMP,筛选锁定目标人群,激发购买需求


腾讯联盟广告聚集了移动端众多APP流量,不仅覆盖有线上支付习惯的用户,也广泛覆盖还未开通线上支付的用户,在保证曝光量的同时,深度影响契合需求的目标人群。耀创选择了让用户更乐于接受、阅读、分享及参与的原生广告形式,将广告信息融合进信息流,在用户浏览时自然地展示产品图片和信息,潜移默化地影响消费者。更在阅读和分享的互动之中,让广告的一次投放达到多次曝光的效果,提高品牌印象和转化率。


耀创2015年12月投放移动联盟广告,日均曝光量超过100万,ROI介于4~6之间,点击价格仅0.15元


腾讯广告联盟为上述四类电商制定的营销方案,顺应用户精细化、营销数据化的趋势,发挥海量资源、多元形式、高ROI转化等优势,体现了灵活性、适用性,不同类别电商、其他领域的广告主也可以交叉运用,助力广告主抓住购物狂欢节的红利期脱颖而出。


立即预约腾讯社交广告营销专家免费咨询
创建腾讯社交广告投放账户,您还可以

腾讯社交广告
高效实现您的营销目标

长按识别二维码,
关注腾讯社交广告服务平台