方寸之间 原力唤醒 - 如何制作决胜 “3秒” 的创意素材?| 全能广告主

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这是信息过载的时代。 “我们每天接收到的广告从247条到3000条之间。” 如果我们希望抓住所有机会全面吸引消费者注意力,并促进他们直接产生销售,就必须认真研究我们的广告如何在3秒内做到引人注目、激起欲望、并立竿见影的促进销售。


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如何才能制作出决胜“3秒”的创意素材?


制作成功素材3要素:


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请记住一条亘古不变的定律: “人们购买的产品不是为了它的特色,而是为了它给自己带来的好处。


我们需要努力找到推广产品给消费者带来的那些个好处,按好处的大小排序。请把最大的好处放在广告的大标题上。或者组织一系列的“好处”素材定向投放。同时我们需要准确利用色彩及图片吸引眼球、诱发情感反应,唤醒人们高敏敏感经历。其三就是巧妙运用定价策略冲击目标用户做出购买决策。“买一赠一” 就比“打5折”更有效,“免费”、“试用”、“包邮” 都是彪悍无比的词语。


第一步:把产品最大的好处放到标题里。


从现在开始认真挖掘产品各种好处来轰炸你的目标受众。切记:“好处” 要具体。


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问题:

标题:给消费者带来的“好处”含糊不清。“好处”要具体才对你的消费者产生吸引力。

画面:视觉传达不准确,无法清晰感知到拍摄人物是在学习还是普通浏览电子设备。画面场景雷雷同,文案与画面匹配度不高。

CPC:1.12

成交效果:不好


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优点:

标题:简明扼要,突出培训课程给Ta带来的好处。同时文案与画面做到相辅相成。

画面:拍摄准确捕捉到学习者专著学习的瞬间。营造出一个励志的学习气氛。唤起人们对认真学习的人的敬佩感。

行动:同时加上“免费”体验等offer,激活行动。

CPC:0.82

成交效果:好


▲素材来源:QQ空间Feed


第二步:精简、精简、精简你的广告标题。


采用针对个人措辞,抑或激起读者足够的好奇心、利用“新闻”的表达方式染上时令色彩,记得再次精炼广告标题会给你带来更好的收效。




问题:

男人“爱面子” 作为广告切入点需要测试。大标题传递信息复杂,从“不卖便宜货” 到 “体面” 需要用户大脑运算1-2秒。容易错失黄金三秒。因此文案需要更精简。

CTR:1.3%



优化:

措辞简洁、精炼,接地气。“好处” 突出,易于受众理解。

CTR:4.56%


▲素材来源:微信公众号底部Banner


第三步:精美、精准的图片


通过视觉唤醒目标受众的“原力”。将产品放到使用场景中去可以大大激活受众的想象力。唤醒受众对美好事物的向往,亦或是成就自我实现、获得社会认同。催人心动的高唤醒画面将令你获得更多效益。


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问题:

典型的游戏截图,元素过多,画面较混乱。


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优化:

将操作画面至于操作界面内,更带感,并将主KV至于平板外凸显,立体感较强;给用户更强有力的操作即视感。


▲素材来源:QQ空间Feed


第四步:稀缺性促进、刺激人们购买。


利用“害怕失去”的心理,它将产生立竿见影的销售效果。请谨记 “广告的终极目标就是为了人们采取行动”。



问题:

Offer需要更具体才可以刺激行动。冷色调背景衬托促销信息会降低“行动冲动”。

CTR:1.50%



优点:

文案突出“节日”促销,产生“时令性”暗示。突出“现金”价格,促进产生行动。

CTR:2.11%


▲素材来源:手机QQ浏览器



给所有创意同学一句名言:“有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。” 

—— David Ogilvy

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