漳州华商酒店坐落于厦门湾南岸、招商局漳州开发区内。酒店娱乐设施一应俱全，酒店周边旅游资源丰富，拥有天然的乡村温泉资源。酒店距中华名胜鼓浪屿仅2海里，至厦门只需15分钟航程，有滨海火山口国家地质公园、现代化寺庙普照禅寺、素称天然氧吧的静湖公园、与厦门湖里山炮台齐名的南炮台公园、厦门大学漳州校区、天福石雕园、赵家堡等环绕左右。

▍通过朋友圈广告获客引流

华商酒店目前面临获客难的问题，所以想通过线上渠道为其引流。

朋友圈广告在流量质量上是所有广告平台中最优质的，而且支持投放周边500米-5000米的范围，可以实现精准定向推送，将广告精准触达给周边覆盖的人群，用户看到广告后上门的概率也大大提高。

此外，以一条朋友圈作为广告载体，在形式上也更容易被用户接受，因此华商酒店最后选择了投放朋友圈广告为其曝光引流。 

▍配合用户群体，精准定向投放

华商酒店本次的广告投放，是想让周边的人群了解本次活动，同时推广自己的品牌，因此投放设置了区域定向和人群定向，以便吸引更加精准的用户。

•区域定向：

有这么一个说法，“漳州是厦门的后花园”，华商酒店到厦门非常近，所以除了选择投放酒店半径5km内以及芗城区政府半径5km，同时也选择投放厦门海沧区政府半径5km，这一部分用户看到广告后，上门的概率较大。

•人群定向：

本次投放的受众群体主要集中在28-45岁之间，兴趣行为标签勾选了休闲族、亲子旅游、亲子度假、旅行、酒店住宿等，这样精细化投放人群，让流量获取更加精准。

▍配合节点做投放，转化效果蹭蹭蹭

现在很多家长平时工作忙没时间陪孩子，趁着周末又是六一儿童节，就想要带着孩子到附近玩一玩。华商酒店看到了这一营销时机，在儿童节期间做朋友圈广告投放，以亲子游的形式吸引用户，转化效果立竿见影。

▍文案图片双重优化，吸睛增加点击量

华商酒店此次采用的是朋友圈常规式广告，点击文字链接与外层素材可以直接跳转原生推广页。

•外层图文素材：

简短的两句话，“杨梅”“亲子”“采摘”把这次活动的内容概括得很全面，六张杨梅的图片有种“望梅止渴”的感觉，整体看上去简洁明了。通过这种素材打造出来的朋友圈广告，退去了浓浓的广告味，更像是我们日常所见的“朋友圈”，用户看完后自然会不由自主的点击。

•内层原生推广页：

本次亲子生态采摘活动推广，在推广页的素材选择上以绿色为主基调，部分采用卡通的形象来突出清新、自然、活力的感觉，酒店设施、美食及周边的旅游资源也极具吸引力。 

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华商酒店此次朋友圈广告的投放，5天累计共曝光156552次，点击次数15947次，点击率达到了10.19%，转化效果超过预期，后期在活动内容和形式上，还可以再去尝试其他广告位，吸引更多的客流。