历史悠久的中华民族，其饮食文化也是博大精深，《舌尖上的中国》虽然只是饮食文化中的一角，但却引爆了全民疯狂追棒民族美食的狂潮。除了主要的八大菜系之外，一些民间小吃也是众多吃货的最爱，每一份美食对于每一代人来说，都有着难以忘却的味道和情怀。

李记泡菜隶属于李记乐宝食品有限公司，是一家以生产酱腌菜、调味品、红油小菜为主的国家级重点龙头企业。两代人近30年的传承与发展，将民族特色调味食材做到极致。李记泡菜营销一直较为传统，多以电视、户外广告为主，在信息流广告快速发展和冲击下，李记泡菜是如何借助社交平台完成爆发式推广的那？

泡菜食品行业分析

泡菜作为含有人体所需的微量元素、维生素和多种氨基酸的佐餐开胃食品，受到越来越多的消费者喜爱，其市场规模也是连年增长，而“全国泡菜看四川，四川泡菜看眉山”也将四川眉山泡菜推向全国热销市场。但其中品牌众多，品质差异复杂较强，虽然李记泡菜已发展多年，在激烈竞争中仍需改变传统营销现状。本次朋友圈广告推广一是借助社交平台提升民族优质泡菜品牌的知名度，二是打动受众实现在线交易购买，进一步扩大市场份额

内层展示

落地页采用原生推广页，思路清晰+跳转简单，落地页排版上采用由食材-制作-成品到购买的顺序思路，既能让用户直观看到产品的详细介绍，提升用户的信任感之外，还能让观看者阅读流畅，增加友好感。配合“付邮试吃”活动，激发用户购买需求，提高广告点击转化率，并促使广告互动效果上升。同时在跳转上是直接跳到小程序上，可以让用户看到其他产品，增加购买量。

人群分析

在投放前期进行了排期测试可以按照点击效果精细化标签，精确定向，为后期广告投放节省成本，增加广告曝光效果；综合腾讯大数据及产品推广地域后，在投放中选择年龄20-45岁，性别不限；区域为上海、无锡、苏州、常州、南京、杭州、宁波、台州、温州、金华、济南的用户进行投放，有效点击大幅增加，转化效果显著。

投放效果

广告曝光270万+

互动点击率1.73%

用户平均停留时长9.42s

投放效果分析与总结

本次李记泡菜选择微信朋友圈广告，借助平台的社交属性与海量用户资源的优势，实现了传统品牌刷爆社交网络的传播效果，传播范围涵盖了中南部主要的重点城市，270万的曝光量级，显著提升了品牌知名度；同时借助平台精准定向功能与小程序便捷转化工具，在高曝光的基础上，也带动了电商销量的稳步增长，为企业带来实际的转化效果，而本次推广也为下一阶段电商节的推广奠定了人群和数据的投放基础。