近些年，中国生鲜电商市场发展迅速，据著名市场调研机构艾瑞发布的统计数据显示，2013年-2017年，中国生鲜电商市场交易规模保持了平均每年50%以上的增长率。然而，随着生鲜电商行业入场者越来越多，特别是诸多行业巨头的入场，行业进入了洗牌期，大量中小型生鲜电商或倒闭或被并购。

在这样的背景下，中小型生鲜电商如何才能突出重围，与“巨头”们掰掰手腕，在巨大的市场中分得一杯羹呢？

来自陕西西安的农梦派，在2017年年末，通过3次微信朋友圈广告投放，不仅促成了3,500个订单，还吸引了10,515个高质量忠诚粉丝——这种“从0到1”的积累，带来的不仅是广告投放期间的销售增长，更为2018年年初的一次“销售狂潮”打下了基础。

偶然创业：

“码农”助“果农”，“微商”变“电商”

农梦派的创始人刘勇是陕西富平县人，在建立农梦派之前在位于西安的一家公司担任网站开发，是一名不折不扣的“码农”。2016年10月，一则“富平县苹果滞销”的新闻引起了刘勇的注意。刘勇看到新闻后，想起叔叔家有十亩苹果园，立刻拉上了自己的高中同学、当时还在西安某媒体担任摄像师的宋平驱车赶去叔叔家还有周边的果农家了解了滞销情况。

“我从小吃叔叔家种的苹果长大，对叔叔和家乡的苹果感情很深。” 想到品质这么好的苹果滞销，不仅浪费，更是让叔叔和老乡们的辛苦化为泡影，刘勇和宋平首先决定在朋友圈进行售卖。结果，在微信好友们的帮助下，刘勇和宋平在20多天的时间里销售了5,000多斤苹果。

在这之后，刘勇又联系了众筹平台和多个生鲜电商一起帮忙销售，最终在16年的10月到12月，刘勇和宋平帮助乡亲们卖出了30万斤的苹果。

“很多消费者购买之后会留言，有的说‘自己从来没有吃过这么好吃的苹果’，有的说‘自己的孩子以前从来不吃苹果，但是从此爱上了吃苹果’，我们看了之后很感动。”这样的留言，以及良好的销售成果，让农梦派在刘勇的心中有了雏形。2017年春节后，刘勇和宋平双双辞职，共同创立了一个主打原产地产品供应的生鲜电商平台——农梦派。

从0到1：

三次朋友圈广告投放，

一万个珍贵的种子用户

由于一直处在互联网行业，并对相关技术、趋势有很深的理解，刘勇将农梦派营销推广的主平台也是至今唯一的平台放在了微信上。刘勇主要侧重平台的运营和管理，宋平凭借在媒体工作的多年经验，担任起了公众号内容制作的重任。

品质卓越的新鲜水果，加上刘勇和宋平的运营及内容能力，为农梦派接下来的成功打下了基础。

然而，刘勇很快发现，仅仅依靠自己运营微信公众账号自然带来的粉丝增长很难实现销售的突破。于是，刘勇考虑借助微信广告达成自己的目标。

2017年10月，腾讯社交广告营销中心优化师陈欢欢接到了这个“任务”，并和刘勇进行了充分的沟通。考虑到生鲜电商产品周期短，需要在短时间内大量曝光、促成销售，否则就会影响产品品质；同时，对农梦派来说，需要迅速在全国范围建立起品牌形象，扩大销售区域，所以陈欢欢向农梦派推荐了朋友圈排期广告的形式。

在人群定向上，农梦派将地域选定在了全国三线城市为主的“普通城市”，以求用更低的单价获取更多的曝光。同时，考虑到购买水果的主力军为女性，需要具有一定消费力，所以将人群属性定为了25-50岁的女性；在广告创意上，广告主的家人手捧苹果“代言”，并在文案上突出了产品“果园直发”、“健康安全”的特色，同时，29.8元/10斤的包邮价格也十分具有吸引力。

接下来，2017年11月到12月，农梦派共进行了三次朋友圈排期广告推广，每次为期3天：

•  第一次投放广告曝光达140万+，点击率达3.9%，同时带动了1,500多箱苹果的销售；

•  接下来的两次投放，再次带来了2,000+个订单；

•  三次投放共计吸引了10,515个新粉丝。

在刘勇看来，10,515个新粉丝的价值远远高于3,500多个订单。

在看到消息后不久，刘勇和宋平来到了乾县酥梨种植大村上陆陌村进行考察——此次上陆陌村总共滞销酥梨1,200万斤。

▼ 大量滞销酥梨已经在雪地中腐烂

考察完毕后，刘勇和宋平立刻联系了众多业内合作伙伴及一家众筹平台共同售梨：1月17日，包括农梦派在内的多家生鲜电商平台，以及众筹平台的酥梨销售页面同时上线，立刻掀起了一波销售狂潮。这时，由之前广告投放吸引的10,515个高质量粉丝显现出了“威力”——仅仅在农梦派一家平台上，就在一夜间销售了20,000箱酥梨。

“我的家乡是农业大县，出产的水果品质很高，不仅比一般市场中买到的水果好吃，而且健康无污染。创立农梦派很重要的一个原因，就是一方面帮助果农更好地进行销售，另一方面希望给消费者带来更高品质的水果。”正如刘勇所言，在腾讯社交广告的助力下，农梦派正在一步步把乡村的果园和城市中的餐桌连接在一起，给消费者带来高品质的鲜果体验。