“君子藏器于身，待时而动。”随着年中促销节点的来临，一度因疫情影响而经营惨淡的家居市场持续升温，已呈爆发态势。良机已至，身为家居行业的经营者们，该如何运筹帷幄，抢夺市场份额？有没有现成的营销秘籍，能帮助大家充分展现自身优势，并实现低成本获客？本期，青蓝君就带来了家居行业素材进阶篇——“落地页的优化秘籍”，帮助大家搞定落地页，明确卖点与优势，吸引更多关注，让客资成本一降到底。

住宅家具落地页优化要点+实操案例

先奉上优化秘籍里最核心的三大要点：

￭NO.1  页面控制在3-4屏左右

￭NO.2  报价类主题客资成本相对更低

￭NO.3  表单的表述要打消用户顾虑

下面，青蓝君将通过一个住宅家具的实操案例，来告诉大家掌握三大要点所带来的非凡效果。

该案例原版落地页，主推新店开业主题，客资成本高于大盘值；第一轮优化，主题不变，将页面篇幅缩短了近1/3，成本降了50%；第二轮优化，主题更换成报价类，成本又较第一轮降低50%。详情如下：

① 篇幅：整体内容较多，页面篇幅超过5屏；

② 主题：以新店开业的活动为主题展开；

③ 表单：引导领取活动优惠。

上下滑动，查看案例落地页

主题和表单内容不变，唯独缩减了篇幅，成本降了50%。

① 篇幅：将“业主真实点评”版块后面内容全部删掉，页面缩短至4屏；

② 主题：主题不变，依旧围绕新店开业活动展开；

③ 表单：表单设置不变，引导领取活动优惠。

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主题变更为报价类，篇幅更短，表单通过报价引导，成本相比第一轮优化，降低50%。

① 篇幅：内容根据主题适当增删，页面长度保持至3屏；

② 主题：开业活动主题变为报价主题；

③ 表单：根据主题变为报价形式，按钮增加“免费”，打消用户的付费顾虑。

上下滑动，查看案例落地页

以上住宅家具的案例有力地验证了落地页缩短篇幅、报价类主题及打消顾虑的表单描述更能赢取消费者的青睐。当然，这三大要点同样在装修设计、家装建材、五金电工等行业经受住了数据的考验（下文有案例展示）。

掌握这三大要点，落地页的吸引力将直线上升。不过，仅靠这三大绝技打天下，还不够，文案、设计等基本功也必须扎实，才能稳操胜券。为此，青蓝君结合丰富的经验和实例，总结了一套完整的落地页优化秘籍，下面，倾囊相授。

家居行业落地页优化指南

篇幅建议3-4屏，尽量不要超过5屏。页面过长内容过多，用户阅读时间和信息接收有限，易流失用户。

装修设计优秀案例——3屏

家居建材优秀案例——4屏

活动期间，可选择活动型落地页，表单引导用户领取优惠；如客资成本过高，可再新建报价主题落地页，进行推广。

1.设计与主题相结合

①活动主题落地页，使用热烈的暖色调风格（如红色、黄色、金色），更能营造促销氛围，带动用户兴奋情绪；

②非活动主题落地页，风格不限。建议设计简单直接，无须增加过多装饰，多搭配场景图，文字主次分明。

2.用互动形式营造氛围

通过一些动态的设计形式，让用户浏览页面时被代入其中，内心欲望也更容易被激发出来。

①表单上增加跑马灯，通过价格变动刺激用户的报价欲望。

装修设计案例

②轮播形式动态展示大图，既能缩减整体页面篇幅，也能营造代入感，激发欲望。

五金电工案例

1.文案精简

勿大篇幅堆砌内容，段落最长不超过60字。

2.突出给用户带来的利益

活动类文案，可突出优惠单价、优惠套餐、降价力度、优惠券、免费门票等价格类利益点；非活动类文案，可突出施工后效果、工厂价、免费报价（量房/设计）等其他利益点。

主创：王月

编辑：周美君

行业顾问：蓝曼儿