将动画片搬到舞台上，由真人扮演剧中角色，让父母和孩子走出家门，享受到亲子时光的同时，也能接触到全新的文化演出方式——这就是亲子舞台剧的魅力。

通过对大船文化上海分公司市场品宣经理—晨雨的采访，我们对“舞台剧”这一文化演出形式，有了更清晰的认知。前身为浙江省演出公司的大船文化，多年来深耕文化演出行业，逐渐形成了以亲子舞台剧为主的文化经营模式。他们专注于出品国内外优质亲子剧、亲子活动和经典艺术演出，研发优质亲子产品，传播艺术教育。

虽然“舞台剧”是一种极具张力和内涵的表演，但受表演形式和需要一定文化门槛的局限，其面临的挑战也并不小。如何让更多的消费者能够接受亲子舞台剧？怎样从行业内大同小异的推广方式中脱颖而出？又怎样通过腾讯广告达到文化演出品牌想要的效果？

通过对大船文化案例的解读，我们可以窥见一二。

需要品效结合

还需要“教育观众”

“国家现在大力推广文化产业，文化氛围也在逐渐形成。作为文化产业的一部分，舞台剧处于上升期，总体来看一线城市观众的接受度最高，同时也能带动二三线城市观众的文化消费。”在文化领域任职的晨雨，对舞台剧行业的背景及发展前景有着较为深刻的认知。

但同时，她也表示亲子舞台剧作为舞台剧中的细分领域，相比其它面向大众的热门剧目，所面临的是家长和孩子共同的选择。如何能够让观众更加认可舞台剧，除了内容的创意，还需要去更多的为观众树立对舞台剧的认知——也就是“教育观众”。这对大船文化及其它文化品牌，在营销推广方面所需要花费的功夫提出了更高的要求。

“目前行业内主要的营销方法，是通过和票务平台、自媒体合作进行推广，再带上很少的一部分线下推广。”晨雨如是描述行业目前的营销环境，她说：“我们作为一家注重品牌建设和文化传播的企业，在保证票房需求的同时，更希望能够打破现有的营销壁垒，探索出更多的方向。而腾讯广告精准、快速、高覆盖和强曝光的优势，正好符合我们的需求。”

大船文化在腾讯广告的推广由来已久，鉴于此前的投放效果表现，此次《汪汪队立大功》在上海的演出，他们同样选择了在腾讯广告平台进行推广。

充分利用IP

优化投放策略

舞台剧线上推广的直接目的，是以在演出售票为主。而在舞台演出行业，一般来说，投放的黄金期是“刚开票”（推出新剧）和“临近演出”（马上开演）两个时间节点。

《汪汪队立大功》在上海的演出，通过朋友圈进行推广，有针对性地制定投放策略、及时跟进优化，收获了很好的投放效果。

大船文化本次汪汪队舞台剧的核心目标受众是2-6岁小孩，但决策者通常是母亲。所以在定向上采用多维度、交集关系的策略，定向设置为上海、女性、28岁~38岁，少儿教育/童装童鞋/话剧/演出/育儿；选择社交属性和流量优势明显的朋友圈广告，既满足广告主精准投放的需求，又能实现最大化触达目标用户。

舞台剧《汪汪队立大功》，是基于从美国引进的动画片《汪汪队立大功》所改编的。在推广中利用其强大的粉丝基础，充分致敬动画角色，在外层素材上选择常规多图形式，展现精美剧照；原生推广页里通过《汪汪队立大功》演出视频和大幅海报图片，点燃粉丝观演热情。

在原生落地页设置多个颜色鲜明的购票按钮，提高购票转化率。投放期间，有用户反应跳转到购票平台的移动网站上，进行购票的流程复杂。经过优化师建议，改成跳转到购票平台小程序上购票，缩短了购票流程，用户的体验更佳，并且提供多个购票方式，供客户根据消费习惯选择。

广告主宣传时间短，需要在短时间内大范围曝光，通过合约排期广告进行流量锁定，确保在投放时间内流量充足，不受流量波动影响广告投放效果。

此次投放刺激了票房的增长，也符合大船文化的投放预期效果。同时，在舞台剧推广周期中奠定了不错的群众基础，引起了其他销售渠道的销售明显增长，提高了品牌和剧目的整体调性和曝光。

腾讯广告优势明显

对未来投放充满期待

“我们在其它平台也做过投放，但舞台剧是讲究内容的行业，换个角度来说它并非刚需，而是一种长线消费，需要消费者具备一定的经济和文化的积累。朋友圈广告能够帮助我们精准有效的投放。”

在所有投放平台的比较中，晨雨对腾讯广告所拥有的独特优势十分认可，这建立在大船文化在腾讯广告的投放效果之上。不仅如此，朋友圈广告的特性，也能对品牌建设，以及上文屡次提及的“教育观众”方面起到积极的作用。

今年大船文化全国各地已经进行了多轮朋友圈广告投放，对于文化演出行业来说，已经形成了较为超前的营销推广意识，并丰富了自己的营销策略库。

“我们会继续尝试在腾讯广告平台上的营销探索。也希望借助腾讯广告大数据资源，建立针对文化演出行业的投放模型。同时，更好地将这个行业的文化和演出形式，传递给更多的人们。”