我们按照类目受众性别,分别对爆品特点、价格、生命周期、选品策略和售卖建议进行了如下分析,供大家参考。
服饰鞋帽(男性产品)
1、产品特点
主要是服饰和鞋类,以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。
2、产品价格
• 男装:春夏主要集中99-199元之间,秋冬主要集中在199-399之间(套餐价可达499-699)
• 男鞋:99-299元
3、生命周期
按照产品的特性,有应季爆品和全年通投爆品。
4、选品策略
• 男装:主打面料的功能,如贴身产品强调吸汗、透气性,外套产品强调防风抗水性。
• 男鞋:舒适、防臭脚、隐形增高等。
5、投放建议
• 主要针对35岁以上的男性群体。
• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品,年龄可放宽至 20岁以上。
• 商品建议突显材质的功能性,体现时尚、商务休闲或运动等风格。
• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。
• 主打买一送多,售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。
• 投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传。
▼ 男性服饰鞋帽类商品细分图
服饰鞋帽(女性产品)
1、 产品特点
• 女装:强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。
• 女鞋:高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。
两类商品的风格,以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多
2、消费人群
30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。
3、产品价格
• 女装:99-299元
• 女鞋:99-299元
4、生命周期
• 全年通投款:约6个月;
• 应季款:约3个月。
5、选品策略
服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气,外套产品是否具有防风抗水性);
女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。
6、投放建议
• 根据689定价法,可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格,如:168、159。
• 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略,进行相应的清仓或反季营销。
• 常用的有效售卖方式如“买一送一”,“买就送”,以便刺激用户消费,提升转化。
• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。
• 投放Tips:材质宣传需注意避免虚假宣传。
▼ 女性服饰鞋帽类商品细分图