2018年的热销商品，可以将珠宝钟表拆分为“珠宝”、“钟表”两类。

1、产品特点

• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。

• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。

2、消费人群

• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。

• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。

• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。

• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。

3、产品价格

• 普通款：99-598元

• 高端款：1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；

• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。

• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。

▼ 珠宝手表类商品细分图