提拉米苏环球旅拍巧用腾讯朋友圈卡片广告进行为期一个月的广告投放，成功降低了获客成本，增加了公众号粉丝量和订单量。具体推广成效如下：
1、曝光量超40万
2、微信公众账号粉丝量增长超13,000
3、客资成本仅为152元
近几年，婚礼的形式越来越多样，新人们对婚纱照的要求也越来越个性化，简单的布景摆拍已经很难满足年轻情侣的需求，而带着婚纱去旅行的摄影方式逐渐成为了一种新的时尚。
提拉米苏环球旅拍10年来始终秉承技术创新和服务创新的发展理念，引领蜜月旅拍时尚新潮流，为了服务更多有旅拍意向的消费者，提拉米苏已开通三亚、丽江、大理、厦门、香格里拉、稻城亚丁、青海、巴厘岛、普吉岛、济州岛等热门旅拍城市。
然而，随着人口红利的逐渐消失，线上平台流量成本居高不下，企业面对高额的广告投入费用步履维艰。其次，旅拍趋势盛行，很多新兴企业都纷纷投身旅拍领域，也有许多传统企业开始增设旅拍项目，如何在行业同质化竞争激烈、大打价格战的现状中脱颖而出也成为提拉米苏的一大痛点。面对这样的情况，提拉米苏急需重新确定营销策略，找到更好的传播渠道，以实现业务的增长。
2018年7月13日至8月中旬，提拉米苏尝试通过微信朋友圈投放广告，以明星网红效应和店铺节假日促销的方式吸引了大量适婚用户，一个月内有效降低了获客成本，大幅增加了粉丝量。
活用标签，精准锁定适婚人群
广告转化率很大程度上取决于广告投放的精准度，如何利用最低的投放成本实现最大转化率？腾讯社交广告的精准定向能力便体现出了它的优势。广告主可以利用标签体系自由选择、组合投放人群的特征，精准圈定目标人群范围。
一般情况下，选择环球旅拍的用户多为年轻人群，女性为主，同时他们更有个性，希望有一次不一样的婚纱拍摄体验，普遍对妆容、造型、化妆品质量、婚纱设计感等有较高的要求。结合市场调查分析和多年经验，在广告优化师的建议下，提拉米苏总结出有旅拍意向人群的特征，并将特征抽象为标签。如，年龄在21--30岁之间，主要覆盖女性群体，中高收入，针对单身和新婚人群，在兴趣层面，设定了爱旅游、有个性、追求自我等标签，从而让目标消费者的划定更加精准。
巧用卡片广告，引导用户关注公众账号
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告，提拉米苏此次选用了卡片广告的形式进行品牌推广。相对于常规广告样式来说，卡片广告在投放成本、展示形式和跳转导入方面都有比较大的优势。首先，卡片广告以前需充值100万才能投放，现在零门槛就可以进行尝试，投放成本大幅下降。其次，卡片广告图片和文案更加聚拢， 图片还可采用拼图形式，可以展示婚纱摄影更多样片信息，突出人物和拍摄场景的故事感，激发客户对广告的兴趣，在常规广告样式同质化严重的情况下不易被复制。
▼ 常规广告样式（左），卡片广告样式（右）
最后，非常值得关注的一点是，常规的朋友圈广告多以展示广告内容为主，而用户点击卡片广告图片可直接跳转到公众号详情，从而关注公众账号，省去原生推广页环节，链条简单，避免流失客户，转化率更高。
明星代言、店庆优惠促进转化
除了广告形式上的精准选择，在广告内容上，提拉米苏更是使用了两大技巧“高能”出位。第一，提拉米苏借势热点，文章内容以张馨予巴厘岛旅拍惊艳来袭和提拉米苏荣获全球结婚产业“金犀奖”的新闻类内容快速吸引消费者眼球，增加受众对提拉米苏的关注和信任。第二，提拉米苏还针对消费者特别关注的价格因素开展了假日促销活动，在七夕、教师节等节假日和提拉米苏十年店庆等特殊时期推出系列优惠活动，采用报价型文案，精选旅拍当地特色拍摄场景引起用户关注，进一步拉动销售。
▼ 报价式文案
▼ 明星热点+新闻事件截图
品效合一，降低成本增加曝光两不误
7-8月正是旅游旺季，也是目标用户选择环球旅拍的黄金时期，提拉米苏特别选择这段旅游季进行了为期一个月的广告投放，并采用竞价购买的方式。竞价投放能够提前选择曝光日期，锁定目标人群，在投放过程中基于效果实时调整出价，有效降低了获客成本。
据了解，提拉米苏自7月13日开始选择微信朋友圈卡片广告形式投放内容，截止8月中旬，实现总曝光量超过40万，投放期间，其微信公众账号粉丝增长超过13,000个，有效客资成本仅为152元，取得了非常不错的效果，值得同类广告主参考和学习。
