2018年箱包类目的爆品，我们按照受众的性别，分别对产品特点、产品价格、生命周期、选品策略和售卖建议进行了如下分析。

男士箱包

1、产品特点

男包款式多，容量大，功能多，皮包为主，也有布包、PU包。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。

2、消费人群

男性为主，消费人群大众化

3、产品价格

99~169元

4、生命周期

生命周期不受季节影响，全年可通投。

5、选品策略

箱包类产品，选品时重点关注款式、颜色和使用功能等；

6、投放建议

• 钱包和男士休闲胸包为主力商品，全年均可投放。

• 在广告位方面，建议以微信朋友圈广告为主，以腾讯新闻、QQ浏览器和微信公众号底部广告等为辅。

• 受众人群主要针对35岁以上的男性群体，同时主打买一送多等套餐售卖形式，价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。

• 材质宣传需注意避免虚假宣传。

女士箱包

1、产品特点

女包款式丰富，可做成聚合页便于消费者挑选，其中双肩包、挎包、手提包更受消费者青睐，皮质和帆布的材质更耐看和耐用，铆钉包款式特别，容易吸引消费者。显气质、容量大，耐磨不变形、款式新是比较重要的卖点。

2、消费人群

主要针对30岁以上讲究着装搭配的中青年及中老年人群。

3、产品价格

99元左右

4、生命周期

适应季节变化，全年可投。

5、选品策略：

箱包类产品生命周期不受季节影响，选品时应重点关注款式、颜色和使用功能等。

6、投放建议

• 可单独售卖，也可通过优惠套餐、两件更便宜等方式进行促销。选择多件产品配套售卖，或者赠送相关礼品，可有效提升转化率。

• 材质宣传需注意避免虚假宣传。

▼ 箱包类商品细分图