2016年3月，教育部发布统计数据称，2015年中国留学生已超过50万人，与2014年相比涨幅将近10%。面对巨大的留学生市场，留学行业如何有针对性地进行营销推广？

在全球化和教育国际化背景下，随着中国经济的迅猛发展，出国留学已不再是少数人的专利，中国已经进入大众家庭有基本条件、支付得起留学费用的时代。根据世界经济合作与发展组织（OECD）所公布的数据，在接受留学生最多的前十个国家中，中国学生在六个国家的留学生占比均是第一位。

既然中国的留学市场前景如此可观，出国留学类行业的营销方式则变得至关重要。那么针对庞大的留学群体，广告投放的目标受众、营销方式和宣传内容到底应该如何选择？腾讯社交广告用三招就能帮你轻松解决。

技巧一：根据标签细分受众，有的放矢做营销

男女比例平均，高净值人群子女出国更早

腾讯社交广告对照2亿教育人群和3000万留学人群进行用户分析与洞察后，对比生成画像，发现留学出国的男女比例已基本相当，但出国留学的年龄并不是如此平均。从出国留学大盘人群来看，本科仍然是出国的主流人，但年轻化趋势正在越来越明显，高中出国占比14.6%，已经超过硕士人群9.6%。而在高净值人群中，选择高中送子女出国的比例为30.57%，明显超过大学和研究生阶段。

据分析，美国是最受中国学生欢迎的留学国家。原因有两点：首先，美国大学和中学数量众多，教育极具包容性，几乎能满足每个家庭的需求；其次，美国学校的学术能力、资金状况良好。超高的教育质量自然受到了追求“名校”和优质教育资源的中国高净值人士的青睐。

英国招收中国学生的时间虽然时间不长，但其深厚的文化底蕴以及“绅士”、“淑女” 式的教育是吸引每个留英学生的一大优势。

技巧二：捆绑式内容营销

腾讯社交广告通过留学生关注的腾讯社交平台公众号、blog、资讯等内容，以及下载、使用APP的情况，进行留学生关注与兴趣偏好分析后发现，留学生群体除了格外关注出国留学的相关信息外，旅游、健身、摄影等这些优质生活追求的内容也同样受到关注，其次还有动漫、游戏与明星类相关的内容。曾经的“出国就是苦行僧，白天努力学习，晚上努力打工挣钱”的说法早已经过去，现在的留学生身上的标签是“享受派”。因此广告主可以与不同的公众号联合，在资讯内容上进行捆绑式广告合作，另外还可尝试内容捆绑的公关稿件、与热门游戏合作宣传等营销方式提升品牌和产品的营销效果。

技巧三：数据、素材应根据留学生的地域特色定制化

针对核心城市的学生：

根据留学相关的搜索关键词，腾讯社交广告发现关注留学的人群高度集中在深受国际化影响的核心城市，依次为北京、香港、澳门、上海、天津。核心城市经济实力雄厚，国际化影响强烈，城市资源丰富，个人视野开阔，建议广告主贴近此类学生的喜好和追求，在选择上更多使用旅游、热门动漫、明星、游戏代言人的形象来进行包装推广。

针对考试大省的学生：

其次，关注度高的地域还有山西、山东、湖北三大高考大省。由于考试大省的考生竞争压力大，为了躲避国内激烈的高考竞争环境，再对比显著的就业竞争优势，越来越多的人才选择出国留学。所以针对此类学生，应在数据和素材上更偏向选择竞争中考生特权类的直观优势信息，还可以选择留学梦想等感性宣传素材。

在出国留学类行业营销上腾讯社交广告运用自己独到的见解，及时根据自身社交大数据优势，合理分析并从目标受众、营销方式和宣传内容素材三方面帮助广告主实现精准、有效的营销，我们希望与更多行业的广告主及合作伙伴沟通交流，积极根据市场情况调整营销策略，为平台和产品的升级带来营销创新和价值升华，切实提高广告主的营销利益。