8月7日， 2018中国婚礼行业高峰论坛在苏州开幕。腾讯社交广告婚庆行业营销负责人欧瑾作为论坛演讲嘉宾之一，现场分享了基于权威机构与腾讯自有数据分析的婚庆人口洞察，并详细介绍了腾讯社交广告为婚庆行业打造的一站式营销解决方案。本次论坛作为极具行业话语权与影响力的活动，共吸引全国超过28个省份的8,000余位行业人士到场参会。
▼ 腾讯社交广告婚庆行业负责人
欧瑾在大会现场分享
婚庆行业发展遇瓶颈，
网络原住民90后带来崭新机遇
目前，婚庆行业的发展正遭遇结婚人数连续4年下降的现实。观念的改变、婚龄普遍推迟与90后适婚群体出生率下降，加上快节奏生活与生活成本攀升，使结婚率呈现出与社会经济发展相反的走向。而就行业本身而言，市场集中度低、区域特征的束缚与链路环节相对独立，许多商家仍然依靠产业链上下游大家共享商机等被动方式获客，很容易在激烈的市场竞争中遇到瓶颈。
但与此同时，主导未来10年消费格局的90后人群，正呈现出消费升级的积极趋势。其消费能力的不断提升与为喜好买单的消费意愿，将为婚庆市场带来崭新机遇。作为“生在电脑前，长在网络中”的一代，移动互联网是90后消费者获取信息的主要方式。婚庆行业想要更好地吸引90后需求人群关注，势必要紧随市场与消费者变化，积极探索主动营销的新路径。
▼ 腾讯社交广告婚庆行业负责人
欧瑾现场分享关于90后消费群体的洞察
腾讯提供四大法宝，
助力婚庆企业打动90后
• 海量用户
腾讯社交广告通过整合内部优势产品，包括QQ、微信、腾讯新闻、腾讯视频等，以及外部优质APP，形成强大的产品矩阵，覆盖了98%中国网民以及24小时生活场景，更将精准触达与社交网络共同成长的90后人群，帮助婚庆企业有效触达目标客户。
• 数据洞察
通过整合、分析腾讯产品以及第三方合作伙伴的多维度数据，腾讯社交广告建立了丰富的人群标签和画像，帮助婚庆企业洞察客户的真实需求。此外，基于腾讯社交广告的标签定向投放、相似人群拓展等技术，婚庆企业可以针对90后适婚人群进行精准广告投放，并有效挖掘潜在客户。
• 场景转化
在品牌推广方面，明星效应结合平台能力，可以极大增强投放人群对品牌的关注度。而婚庆企业依据位置实时进行定位人群覆盖，不仅可以提升门店曝光率，更可提升婚庆企业客户到店率。丰富的页面秀场活动，能够帮助品牌轻松引导关注并进行客户沉淀。而小程序使轻载体多功能聚集，进一步增强了对90后适婚人群的场景转化能力。
• 工具提效
腾讯社交广告推出创意工具、oCPA智能优化工具等，一方面帮助婚庆企业更便捷地制作打动90后人群的创意广告；另一方面还能优化广告投放效果，实现智能投放。这将使得广告投放变得简单、高效同时更受90后客群青睐，帮助企业释放人力、控制成本、提升订单量。
打造一站式婚庆营销解决方案，
促进多种营销场景的转化
基于用户和场景的全覆盖、数据和技术的赋能、便捷系统工具，腾讯社交广告能够为婚庆行业打造一站式营销解决方案，更好地连接90后目标群体。目前，该解决方案通过婚庆品牌实例，在新品牌推广、本地推广、培养用户品牌情感等婚庆营销场景下为婚庆品牌带来了有效转化。
• 新品牌推广
Muse Marry是中国最大的奢侈品婚纱代理商。为推广旗下新礼服品牌“潮褂”，Muse Marry基于腾讯社交广告的定向投放技术以及庞大的用户基数，联合胡杏儿明星背书，在朋友圈进行组合投放，精准触达潜在用户，传递品牌同时带动销售转化。
• 本地推广
中国十佳婚纱影楼之一的杭州佳丽摄影，是一家高端婚纱摄影机构。杭州佳丽摄影基于腾讯社交广告的位置本地推广技术以及庞大的用户基数，实现线下门店对周围5公里范围内的人群覆盖，打开了本地市场，最终到店率提升30%。
• 培养用户的品牌情感
作为上海知名的高端婚礼企划公司，诺丁山婚礼企划通过朋友圈精准投放，吸引用户关注公众号，囤积潜在用户。此后，通过线上客户的反复营销，不断培养品牌与用户的情感联系，最终促成转化。
在90后逐渐成为婚庆市场主流人群，老市场向新市场转变的背景下，用户的变化也带来了营销方式的革新。腾讯社交广告将通过自身优势，携手婚庆企业共同打造适合移动互联网时代的营销方式：即基于海量用户，通过数据洞察、场景及工具提效方面能力，以一站式的解决方案帮助婚庆企业更好地“连接”90后，把握变化之下的市场新机遇。
