夏末秋至，惠风和畅，幸福的男女会集中在这个时间段开启婚庆之旅，选购钻戒、拍美美的婚纱照、有仪式感的婚宴等。“幸福需求”带动“幸福产品”的迅速发展，预告着婚庆摄影行业已进入营销旺季，客咨需求量大、红海流量竞争激烈成为运营推广人员面临的挑战。
腾讯社交广告旗下QQ购物广告、QQ空间第三条消息流广告、沉浸视频广告，曝光量级大，覆盖婚庆摄影潜客高活跃人群，产品流量与目标人群高度匹配。接下来就让小编具体给大家介绍一下如何使用这三大广告资源助力婚庆行业旺季营销增量！
QQ购物广告：
购物场景，消息红点强触达
QQ购物粉丝达亿级，流量大，且区别于其他展示类广告，用户需要主动关注QQ购物公众号，这就使用户质量较高；而且，同一个用户3天只能收到一条广告，且目前只准入与购物属性相关的行业，这样的广告环境相对纯粹，广告转化效果好。
QQ购物广告的三大特点
1、强触达优质用户：广告会在QQ消息列表中以“红点形式”展现，易引起用户注意，强触达每一个潜在婚庆类客户。
2、广告位尺寸大：进入QQ购物场景，广告位占据半个手机屏幕，对用户视觉冲击力强，助力婚庆类客户展现精美客照。
3、转化效果好：广告不消失，常存于QQ购物消息列表，用户发生点击后，30天内均可带来客咨转化。
QQ购物广告形态
投放案例-杭州金夫人
杭州金夫人集团利用QQ购物营销场景，配合大图文展示，最终促成高转化。
阅读率
点击价格
客咨成本
有效率
4%左右
0.1元
60元
40%左右
广告投放经验
1、巧用单大图文及多图橱窗样式，单大图突出大气背景及人物特写，多图橱窗样式多角度展现套系内容。
2、根据季节进行风格调整，冬春选大气红中式、花海风；夏秋可选清新黄、粉色中式、海景、个性旅拍等。
3、用报价及优惠活动类吸引眼球，提升CTR的同时，保证客咨转化率。
QQ空间第三条品牌页卡：
合约锁量，超高互动
QQ空间第三条品牌页卡广告位，在QQ空间最靠前一级入口，广告位大且醒目，覆盖1亿+用户，曝光量大。
品牌页卡广告的文案，可调取用户QQ昵称，可唤醒潜在婚庆需求者进行对话，制造广告观看期待，是一种与“我”相关的广告。同时自助合约系统的开放，更方便广告主对流量进行提前预定，达到品牌曝光、品效合一的推广效果。
QQ空间第三条品牌页卡广告形态
投放案例-贵阳莱色视觉
贵阳莱色视觉借力QQ空间第三条合约强势抢量。
日客咨数
点击率
客咨成本
有效客咨成本降低
100+
2.3%
< 60元
25%左右
广告投放经验
1、超大尺寸规格，可重点利用三宫格、四宫格拼图形式，多角度充分展现套系内容；
2、充分利用系统自动调取用户昵称功能，设计疑问句拉近与用户的距离，提高点击率；
3、自助合约锁量投放，曝光量充足的情况下，在基础定向基础上，设置联网方式、学历的形式，排除一些非精准用户。
沉浸视频广告：
新潮社交，优质体验
沉浸视频广告，覆盖手Q、QQ空间&手Q浏览器三大平台，流量达亿级，助力承载高质量且丰富的产品内容，有利于婚庆类客户故事性叙述拍摄及服务；沉浸式环境，使用户的视觉注意力更加集中，大盘视频播放完成率提升40%。
广告形态（以QQ空间为例）
投放案例-上海唯一视觉
唯一视觉全球旅拍借用沉浸视频叙述品牌故事。
平均
点击率
客咨成本
有效客咨成本降低
2%左右
40-80元
20%
广告投放经验
1、时长控制：根据用户行为分析，视频控制在15-30s点击率较高；
2、内容设计：首先是拍摄风格主题展现，视频围绕主题进行拍摄过程叙述，可展现拍摄前后对比，服务内容文案及品牌描述起补充呼应作用；
3、 风格选择：可重点测试唯美裙摆类、大气中式类、海洋游艇类。
投放锦囊，开启营销之路
细分行业，区别定向
参考大盘，优化设置
参考大盘数据，合理进行广告出价及优化调整，分广告位大盘数据参考如下：
备注：QQ购物号大盘CTR为阅读率（阅读率=阅读量/红点点击量）
更多的QQ广告玩法可点击下方按钮查看《2018手Q产品手册》。
本文作者：腾讯社交广告婚庆摄影行业优化师曹颖
