2135亿!2018年天猫双11的辉煌战绩,作为营销战场的主力先锋,商家们还没缓过神儿来,就要继续迎战双12大促季。
接近年尾,圣诞元旦节日纷至沓来,年货置办、大件换新时机正旺,零售商超类客户年底销量逆风翻盘箭在弦上。今天,小编为大家精选知名商超零售广告主的投放案例,其中的技巧亮点可以为备战双12计划所用哦!
商超零售业态迭代的风口浪尖
移动互联网、大数据、物流技术等飞速发展的当下,传统商超零售业态与电商平台深度融合,消费者代际特征凸显,主力群体80、90后消费实力猛增,消费潜力向三四线及以下城市下沉。 面对思想前卫的他们,商超零售行业仅仅在销售模式上融合全渠道是不够的,还需在广告市场拓展方向找准80s、90s的核心“栖息地”!
地域方面,一线城市消费日趋理性,根据京东超市数据,三线及以下城市在2016年7月到2018年6月的销售额增长率高于新一线城市及二线城市。因此,连锁商超零售卖家应在双12之前铺开这张“大网”。
广告“咖位”赋能双12火爆营销
传单派发、海报宣传、广播电视、点赞刷星……这些传统营销方式已不能满足广告主们的胃口,在流量、成本、人力考量方面,往往顾此失彼。双12广告营销节奏短平快,商家会毕其功于一役,腾讯社交广告位无疑是连接地域、流量、人群最有效的平台,尤其是包含10.4亿活跃用户的微信。
以上广告位较适合本地生活广告主投放,可依据投放的具体产品选取相应的广告位
仅供参考,不同时段会有不同变化,也受定向设置、素材、落地页等因素影响
我们将各个广告位简单做了效果梳理,从曝光量、点击均价(CPC)、点击率(CTR)三个核心维度评估,微信朋友圈广告为首选。人们手机50%以上的电量耗在微信上,基于社交关系链而产生的广告裂变效应更是不容小觑。而商超零售消费者购买决策,较其他行业比,对社交口碑的偏重更多。因此,在微信朋友圈中找准自己的“咖位”,商家即可搅动10.4亿的流量资源,从定向驱动、口碑裂变、区域效应等方面提高自己双12的“带货量”!
知名商超带你节庆营销涨姿势
珠玑图文吸睛大法
多家巨头加码线上线下一体化的新零售布局,新渠道零售生鲜做的风生水起,作为起步较早的种子选手,永辉超级物种顺利度过迭代期,在年轻群体中“打下”了自己的江山。它的成功,离不开广告营销中对目标受众“口味”的洞察和顺应。
以深圳门店的一则朋友圈广告为例,广告词迎合近期风靡的金庸武侠风,在双12前蹭了一波热点,提前抢占了目标群体的注意力,“闯武侠谷领礼包,满999送江湖义胆杯”,糅合武侠元素、礼包活动、生鲜产品,使人眼前一亮,外层广告图中虾蟹分布在周围,集中对准中间的“超级物种”,属于在视觉设计上的注意力牵引,强调品牌推广的用户可以借鉴参考。
内层原生推广页简约而不简单,突出强调“生态园店一周年生日快乐”主题,把高性价比的生鲜豪礼陈列开来。广告通过门店附近定位投放、人群标签的精细筛选,实现目标客户的双12种草预热!
嘉年华实况移步幻影法
超市与我们的日常生活紧密相关,“亲民”、“现场感”、“冲动欲”是超市广告主设计规划时需要关注的元素,客户决策往往就在观看广告的短短几秒之内。
卜蜂莲花选择视频卡片广告外层,小视频的初始画面冲击力十足,喜庆明快的色调与品牌logo搭配一致。短短十几秒呈现给手机屏幕前用户超市琳琅满目实景,大转盘游戏参与获奖实况,以画面中人物的喜悦带动观者的情感跟随。
落地原生推广页打开趁热打铁,嘉年华18元抵用券、幸运大转盘100%中奖、爆款折扣商品均位于醒目位置,把线下店铺开业的盛况,包括画面、声音、商品、折扣优惠完整迁移到手机屏幕中,带动潜在客户移步幻影,仿佛置身新店现场。LBS定位,又进一步锁定超市附近用户,有效带动线下引流、消费转化。
偶像吸粉促活一石三鸟法
对购物商业中心来说,汇集双12、圣诞节、跨年狂欢的年末,朋友圈广告可谓“百花齐放”,走心的设计和创意可助力商家在万花丛中“一枝独秀”。龙湖滨江天街一则朋友圈广告,一招吃定品牌曝光、公众号吸粉、礼券引流。
图文卡片外层本身是比较突出的展现形式,而这则广告又从数字、人物、色彩三个方面集中对目标受众“攻心”。5折、3折、1周年、400000……这些数字形成连续记忆点;选取目前知名说唱节目的嘻哈情歌王子代言,放在黄金分割点旁边,再掀明星光芒效应;明星背后的冲浪背景图,色彩明快,轮廓动感,与广告主体相辅相成。
点击卡片任一位置,快速跳转到滨江天街的活动专题文章,打通广告曝光和公众号吸粉一环。专题文章内设置“1元看电影”、“美食抵用券”、“折扣活动”、“现货直接买”、“白拿超市抱走大牌”、“会员加磅礼”等模块,把满减券、折扣、抢礼物、大牌秀各种玩法集合在一起,通过缤纷福利,公号吸粉同时,增加了用户留存和再营销的机会。可谓一招绑定客户,曝光到消费再到留存一步到位。
客户关怀凌波微步法
高端购物中心的口碑构建非一日而成,和奢侈品消费类似,商品之外的消费体验、专属感服务是吸引用户复购,保持粉丝粘性和月活的重要考量。西安赛格国际五周年之际,在朋友圈投放了一则广告,展现教科书式般的客户关怀。
外层图文“满5000送5000”以及活动倒计时营造“饥饿营销”紧迫感和诱惑感。简单的红底搭配关键广告文字要素,直观有效。点开内层落地页,排版模块清晰有序。首当其冲的是“送券攻略”,并罗列商城所有楼层的知名商户;接下来是“送券流程”,时间轴样式的排版布局,简单易懂无需降低客户的理解成本;最后以“用券攻略”收尾,帮助客户按图索骥优惠最大化。
值得我们学习的是,西安赛格国际的广告设计一改常规的推介、安利口吻,转变角色,站在消费者的立场为客户提供最强攻略,潜移默化间打破商家和客户之间的楚河汉界,以朋友、意见领袖的角色为客户出谋划策,客户关怀可谓凌波微步悄然而至,四两拨千斤!