清明、五一假期,各路游客踏青采风集体出动,带动全国各景点GDP翻倍增长。近期一则报告显示,去年五一全国共接待国内游客1.47亿人次, 实现国内旅游收入871.6亿元,今年的假期从1天升级成4天,预计国内旅游人次逼近1.6亿 !
根据新携程跟团游和自由行数据,五一游客中,80后为出行主体,占比达29%,90后游客达21%,二者占据出行人数的半壁江山,妥妥成为旅游消费的主力军。先进的交通出行方式,打破了地缘限制,线上信息的快速传播,打开人们了解外部世界的新窗口。旅游行业营销关注本地用户的同时,高效触达外地游客是营收增长的关键要素。
端午、暑期长假旅游经济增长高峰即将来临,我们提前做功课,了解一下这些知名旅游景点怎么做好旺季营销。
品牌宣传 增加曝光
上海世贸精灵之城主题乐园
依天马山深坑而建,结合自然壁崖生态环境,上海松江打造了全球独一无二的深坑内五星级酒店,巧夺天工,匠心独具,这里也构建了适合全年龄层的自然童话世界——精灵之城主题乐园。今年春天,为提高乐园品牌知名度,邀请更多游客前来体验,世贸精灵之城在朋友圈发起了一波“魔法攻击”,更多人在手机上了解到这个神奇的景点。
上海世贸精灵之城主题乐园广告示意
蓝天绿树的清爽风格与主题公园自然童趣的立意相呼应,大卡片广告外层在朋友圈中格外醒目,将“深坑秘境”、“时光风车”作为核心亮点抓取用户兴趣及注意力。
卡片底部文字链可了解景点位置,另外多少好友可见的提示能帮助提升广告的社交互动感。广告内层更多的是游览特色介绍,最大限度让人了解旅游品牌和特色。广告投放的核心要义在于曝光及知晓度宣传,打开传播声量。通过锁定25-45岁左右的亲子人群,本次投放更精准地触达了亲子游决策者。
广东旅游
作为旅游大省,展示亲民正面的旅游形象,会让人们形成良好印象,加速旅游决策。广东旅游在出行旺季,做了一次旅游防骗公益宣传,可谓深得民心。
广东旅游广告示意
同样采用大卡片广告外层,这则旅游公益广告遵循简洁直观的原则,外层图以看就知道是“出游防坑指南”,3分钟让你识破旅游坑骗伎俩。广告落地页罗列了三大防骗要旨,并在末尾备注举报维权联系方式,贴心为游客准备了防骗指数测试。
投放通过地域定位,在广东省区域及周边展开投放,通过这次推广宣传,广东旅游在消费者心中树立了贴心正面的形象,并潜移默化地提升地域品牌影响力,带动本地旅游经济的可持续发展!
刺激消费 一键购票
蓬莱八仙过海度假区
亲子出行一直是长假旅游最火爆的主题,山东蓬莱八仙过海度假区春游旺季宣传,就是紧盯“亲子牌”在朋友圈另辟蹊径。广告外层的文案,点明“网红亲子酒店”、“全家欢乐一起嗨”,热门景点选取6张图放在外层,不同色调、明暗度的照片秩序排列,形成视觉冲击。
蓬莱八仙过海度假区广告示意
广告落地页按照景点风格归类,儿童游乐主题、自然景观主题、养生娱乐主题分门别类,每一个模块都有各自风格的展示图和特色强调。一键购票按钮放在展示图中间,方便有兴趣的用户直接购买。在保证曝光基础上,优化师也尝试通过关键词标签、行为兴趣标签,主动找寻关心此类景观风格的游客。
天上王城景区
桃花盛会,古装穿越,一次富有历史韵味的自然人文探险在手机屏幕前徐徐展开。6宫格广告外层,将本地旅游特色一一呈现:绵延桃花林、悬崖秋千、玻璃栈道、古装马战斗……踏青出游的选择了然于心。值得强调的是,外层广告底部文字链点击可直接跳转公众号,公众号分享详细景点介绍文章,内含购票通道,稳住用户兴趣粘性的同时,又能长期刺激用户的消费行为,带来长尾收益。
天上王城景区广告示意
广告内层以桃花粉为主色调,游客度假玩耍的欢乐合照穿插在景区介绍文字中,满屏溢出的青春气息让人难以抗拒。每隔一个手机屏的距离就会出现红色按钮,帮助浏览者一键购票、另外“更多福利”按钮也为活动推广、会员招募收获了不少优质精准的客咨。
丰富展现 锚定客源
安徽天柱山
猪年伊始,安徽天柱山就在朋友圈“红红火火”了一把,这次“登高祈福”主题广告切中了人们新年纳福、合家团圆的诉求,在人们的手机里以拜年的形式“吆喝”起来。
安徽天柱山朋友圈示意
落地页更是浓浓年味的红色调,贴心设计了最佳旅游线路和出行攻略,同时推出节庆期间的特色活动、重磅福利,营造了热闹喜庆的浏览氛围。广告地页底部设置“一键拨号咨询”按钮,进一步促进潜在兴趣用户转化为之后的实际消费用户。
临沂龙园旅游区
除了可以借力发优惠券、拜年、折扣酬宾等方式展现,还能以邀约请柬的方式捕获众人芳心。临沂龙园春季举办首届汉服文化节,通过人群兴趣标签、地域定向,向周边对汉服文化、出游踏青感兴趣的受众发送“请帖”。
临沂龙园旅游区广告示意
古色古香画卷般的落地页,以水墨工笔画的样式衬托汉服节宣传照片,景区介绍、活动导览皆是古风字体,文案也颇具诗词风格。为了帮助临沂龙园塑造深厚的品牌文化内涵,此次推广结合公众号联袂推出各种详细介绍,吸粉的同时也储备了大量目标用户。
旅游旺季投放支招
1、基于腾讯广告的海量数据,微盟盟聚多年的投放专业服务,我们帮助广告主利用先进的投放分析数据服务,对本地以及周边省市进行精准定向投放,不断拓客新客户、培养粘性用户。
2、旅游季广告,外层图选择要“应景”,知名景观、活动特色、游客欢快的照片都极具感染力和号召力;色调选择要“应季”,例如春季十里桃花、金灿菜田、夏季青山绿水、秋日枫叶雾霭、冬日白雪冰凌,这些素材的色调可以和落地页的色调选择相关。
3、和本地推广不同,旅游行业投放广告需求核心在于“拓量”,即借助腾讯广告的优势吸引更多外地的潜在游客,对这类群体的描摹,可以通过兴趣方式标签做定位,甚至可以采用罗卡定位强大的关键词定位,比如后台输入“亲子旅游”、“户外旅游”等等。另外,主打亲子主题的景点,可锁定25-45岁左右的父母人群,在保证曝光基础上,可以精准到景点周边省市女性用户。
4、广告结合活动引发浏览者互动,比如可以在广告落地页内插入一键购票、会员限时优惠、甚至可以开展特色活动提前预约报名,在广告外层文案中有所提及,能有效提高曝光率和线索有效率。