这几天《欢乐颂2》回归,剧中的花式广告植入引起了热议,小聚最感兴趣的还是剧中各种汽车品牌的植入:
赵医生座驾换成了自己代言的DS:
霸道总裁小包总爱上了林肯:
其实在汽车行业,广告是刚性需求,市场好要做广告,市场不好,更要做广告。汽车品牌在电视剧中植入广告早已不是新鲜事儿,不过相比动辄百万千万的赞助费用,在朋友圈这个受众更广、更接地气的平台,他们可都是朋友圈的老司机了。
本周小聚就和大家聊一聊汽车行业的那些营销老司机们。
汽车经销商
报名预约
收集意向购车线索
呼和浩特林肯中心
安徽鸿超玛莎拉蒂授权经销商
中国汽车工业协会日前发布的一组数据显示,4月份中国汽车市场生产销售都出现了不同程度的下降。按照6-8月的传统淡季来说,今年车市似乎提前“入冬”。这种情况下,对于身处销售前线的经销商来说,减少库存压力是重中之重。
(呼和浩特林肯中心朋友圈广告示意)
呼和浩特林肯中心借电视剧《欢乐颂2》播出,五美回归,在朋友圈刷足了存在感。为吸引客户进店,呼和浩特林肯中心以林肯在《欢乐颂2》剧中的露出,吸引用户眼球,并以邀请试驾的方式,引导用户线下进店试驾体验。
(安徽鸿超玛莎拉蒂授权经销商朋友圈广告示意)
另一则主打预约试驾的是玛莎拉蒂授权经销商安徽鸿超通过微盟盟聚投放的朋友圈广告,以“试驾”为抓点,通过预约报名的形式,收集意向客户线索,为后续的销售转化做铺垫。对于汽车经销商来说,即使只做到一辆车的销售转化,广告费也没有白花。因此预报报名这种广告落地形式对于汽车经销商来说,只要不高的的广告费就能收集到有效的销售线索,性价比很高。
汽车厂商
视频+预约+原生推广
助广告品效合一
吉利汽车;长安汽车;上汽大众
一直以来,汽车营销因为营销成本高、用户不精准、品牌粘性弱、销售转化率低等难点被贴上了“难搞”的标签。汽车品牌正积极探索互动性更强、效果更好的广告传播方式。如今,朋友圈广告已经成为汽车品宣的关键环节,不论是新车上市还是市场活动,都能在朋友圈看到广告的身影。
(吉利汽车朋友圈广告示意)
吉利汽车就通过微盟盟聚投放了朋友圈广告,通过视频向用户描绘了一个智能驾驶的场景。对汽车有研究的用户都知道,汽车的性能、科技感是影响用户购买的先决条件。吉利汽车深谙此道,利用抓人眼球的“黑科技”为用户构建了吉利汽车专业、具有科技感的品牌形象,在用户心中形成好感度。其实对汽车品牌来说,广告是向用户展示品牌形象的一个出口,借助朋友圈这个通道,汽车品牌可以很好地将品牌形象植入用户心中,形成品牌认知。
(长安汽车朋友圈广告示意)
除了品宣需求之外,厂商直销也是目前汽车厂商的一大销售手段。长安汽车就联合线下4S店举办了一场厂家千人直销会,并通过微盟盟聚投放朋友圈广告。广告沿用了汽车行业使用频率较高的预约报名功能,收集意向购车的客户线索,为5月21日即将到来的活动预热造势。
(上汽大众朋友圈广告示意)
为厂家直销会投朋友圈广告的另一则案例是上汽大众,上汽大众联合自贡盛达汽贸,为520策划了一场川南地区的千人抢购会,并投放了朋友圈广告。与长安汽车不同的是,上汽大众采用了朋友圈原生推广页广告,利用沉浸式广告形式进行推广,同样收效颇高。
汽修保养
本地推广
为线下引流
润洲汽业
汽车销售下滑的同时,汽车后市场迎来巨大发展空间。相关数据显示,截至2017年3月底,我国汽车保有量已经达到2亿辆,驾驶里程数也大幅提升,汽车保有量的增加和驾驶里程的提升将带来我国汽修保养这类汽车后市场的爆发。那么在一个辐射范围有限的线下门店,如何从线上带客,为门店带来生意呢?
(润洲汽业朋友圈广告示意)
汽车保养门店润洲汽业瞄准朋友圈本地推广功能,通过微盟盟聚投放了一条本地推广广告。广告采用了自定义打点辐射功能,以门店、东塍镇、小芝镇、汇溪镇、大田镇五个地点为中心,对周边5公里为区域投放广告,对目标区域进行覆盖,并结合用户年龄、兴趣等定向,锁定汽车人群。对一条“小而美”的广告来说,投对了区域,找准了人,广告就成功了一半。
二手车电商
原生推广
助品牌品效双收
车猫网
近几年二手车行业竞争激烈,竞争的主角也从原本线下的二手车市场到线上的二手车平台。面对二手车市场的新一轮洗牌,车猫网又是如何应对的呢?
(车猫网朋友圈广告示意)
众所周知,传统的二手车交易方式最让人诟病的就是车况不透明。车猫网抓住这一痛点,在其为杭州认证二手车体验中心投放的朋友圈广告中,就将二手车认证监测这一强项作为主打。通过沉浸式的原生推广,为车猫网带来了不错的曝光与转化。
汽车租赁
精准投放
提升用户转化
绍兴绿之行
在共享经济的大背景下,汽车租赁平台兴起。汽车租赁平台如果没有庞大用户的积累很难带来可观的收益。
(绍兴绿之行朋友圈广告示意)
绍兴绿之行选择在开业前夕通过微盟盟聚投放朋友圈广告为品牌造势,通过对用户年龄、地域以及用户兴趣标签的少选,圈定一批目标用户重点突破,以绿色新能源汽车为卖点,广告在当地用户群体中引起了热烈反响。
小聚·有话说
看过以上案例,小聚觉得,无论是汽车销售市场还是汽车后市场,越来越多商家在经历一波接一波朋友圈广告刷屏后已深谙其中套路,朋友圈俨然已经成为营销的又一个新战场。不过汽车生意毕竟不是逛街买菜,用户头脑一热就能刷卡付款,这就更加考验品牌对用户的把握力。利用好朋友圈的营销势能,实现品牌的传播、用户的转化,才算是真正走出移动营销的“新手村”,成为下一个朋友圈的“老司机”。