618才刚过，家电市场的两大巨头——格力和美的又又又开战了。其实格力和美的之间的宿怨由来已久，已经陆续上演过多次口水战和专利战，并从暗战发展到“明撕”。
家电厂商之间的纷争，也间接反映出了家电市场的竞争程度，打广告也成了必要的营销手段，这其中朋友圈的作用越来越显眼。看看格力电器“董小姐”的“朋友圈”就知道了：
其实每年的年中，都是家电行业重要的促销节点。家电品牌和商家必须把握住短暂的推广窗口期，在放大品牌声量的同时兼顾销售转化效果。今天小聚就和大家一起看看，家电行业各个销售终端的朋友圈都是什么样的。
家电品牌
人群定向投放贴合年轻群体
案例：华帝
对于家电品牌而言，新的增长出口在哪？毫无疑问在于85后，乃至90后。这代人正逐步进入社会，成家立业，是未来一段时间家电消费的主力军。如何抢占他们对于品牌的认知，并顺其自然的成为其品牌首选，是品牌需要思考的问题。
（华帝朋友圈广告示意）
作为高端厨电领导品牌的华帝就选择了当下年轻人喜闻乐见的明星演唱会入手，集结众多明星大咖在长沙举办了品牌的专场演唱会，并通过微盟盟聚投放了朋友圈广告。
在投放人群的选择上，华帝以18-35岁人群为投放目标，精准切合年轻化群体。原生推广页的展现形式和无缝衔接的H5更近一步传达演唱会主题，沉浸式的广告氛围更易引起年轻群体的共鸣，达到品牌宣传的效果。依托朋友圈的优质流量背书和精准人群定向投放和沉浸式的广告体验，华帝收获了良好的曝光和关注。
电器专营店
原生页推广活动引客进店
案例：自贡苏宁；佛山国美
在众多的线下家电销售渠道中，苏宁、国美是数一数二的零售巨头，在线上线下都有布局。这两年，新零售概念被广泛提及。电器零售巨头除了在线上做促销，线下门店的营销活动也在同步铺开。
（自贡苏宁朋友圈广告示意）
作为苏宁418家电3C狂欢购物节的前奏，苏宁线下门店启动了414团购日，自贡苏宁通过微盟盟聚为414团购日投放了朋友圈广告，吸引自贡地区消费者来店团购。在自贡苏宁的朋友圈广告中，将414自贡苏宁门店推出的打折、满减、赠礼活动全盘呈现给用户，为用户来店做强有力的背书。
（佛山国美朋友圈广告示意）
佛山国美也不例外，通过微盟盟聚发布朋友圈广告推广优惠活动，广告使用了原生推广页面，通过按钮链接到制作精美的H5，在移动端为用户带来沉浸式优秀的观看体验的同时，无疑也为线上的推广带来了更多流量。
家电连锁店
打点辐射+用户标签
案例：老板电器沈阳；江苏格力电器
近年来各大家电厂家都在销售上改变传统模式，转型采取渠道下沉的新销售政策，来提升资源利用效率和价格竞争力，而销售渠道扁平化后家电专营店也将面临更为激烈的市场竞争与利润分摊，商家如何能扩大自身传播声量，精准拉客，从而立于不败之地呢？
（老板电器沈阳朋友圈广告示意）
老板电器沈阳就选择微盟盟聚投放了朋友圈广告，借助本地推广的自定义打点辐射新功能，以老板电器方林装饰店、沈阳国际展览中心、北二路为中心的周围5公里范围进行精准投放，将广告投放给潜在顾客，提升投放的精准度与效率。
（江苏格力电器朋友圈广告示意）
江苏格力电器在通过微盟盟聚投放朋友圈广告时，对用户的兴趣标签进行了设定，将广告有选择地投放给兴趣标签为房产、家居、生活服务的用户，对于目标投放用户的精准定位也有利于广告的露出与用户的转化。
家电卖场
巧用“排除营销”功能 提交投放效率
案例：文峰电器
除了连锁专营店，各大百货商店都有专门的家电卖场，销售各类品牌电器。家电卖场依托百货商场的地理位置，虽然不缺客流，但是面对电商网站和其他家电终端销售业态的冲击，如何才能把百货商场的客流转化为家电卖场的消费者和购买者呢？
（文峰电器朋友圈广告示意）
依托文峰大世界百货商场的文峰电器，选择通过微盟盟聚为年中庆活动投放了朋友圈广告。除了运用活动预约、本地推广功能，打通线上与线下场景，提升客流之外，文峰电器还使用了朋友圈的“排除营销”功能，将已经关注文峰电器公众号的用户排除在此次的投放人群外。对文峰电器来说，已经关注公众号的用户对品牌已有一定的认知度，当下最需要的是吸引更多朋友圈用户关注，提升对文峰电器的品牌认知度。这样的投放策略无疑更有效率，也更精准。
小聚有话说
消费主体在变，朋友圈成品牌传播“扩音器”
消费主体变了。当前家电消费的主力军是谁?毫无疑问是80后甚至90后，他们的消费观更为多元复杂，不仅是对价格的敏感度降低了，而且更加注重消费体验。他们愿意聆听产品背后的故事，也愿意为产品所代表的价值观买单。
另一方面，传播特征也发生了改变。从某种意义上说，80、90后可以说是互联网的原住民。他们的购物方式和信息获取方式早已经进入了移动互联网时代。尤其是微信等社交平台的兴起，让信息传播更加多元化，碎片化，透明化。社交媒体上的口碑传播甚至可能成为家电产品销售的晴雨表，而朋友圈则是家电商家品牌传播的“扩音器”。
所以无论是销售策略还是品牌传播，家电行业都应当顺时而变，主动贴合年轻一代的消费者。虽然现在年轻一代消费者的线上购物已经是非常普遍了，但是家电这类大宗商品，更多人还是会选择实地采购。对于线下终端零售商家来说，可以利用朋友圈这一通路触达目标消费者，线下门店与线上推广双引擎联动，才能在激烈竞争中占据主动。
