4月4日,腾讯广告在江苏初见举办了以“区域及中长尾--2018江苏教育行业分析”为主题的教育行业培训沙龙,腾讯广告教育行业团队通过对全国教育行业营销趋势,重点行业赛道分析,江苏地区教育行业分析,重点教育子行业消耗情况等多个维度,详细阐述了腾讯广告区域及中长尾教育行业营销解决方案。
教育行业品牌营销三大挑战
❖ 行业竞争激烈,如何实现教育品牌突围?
教育培训贯穿人的一生,用户的需求催生了各类教育机构,行业竞争尤为激烈。据第三方机构估计,整个中国市场有超过十万家教育机构,规模较大的机构也超过一万家。教育培训企业唯有通过有效的品牌塑造才能在竞争激烈的市场中突围。
❖ 细分市场用户群体分散,如何定位并触达TA?
教育行业覆盖人群面广、年龄跨度大、用户群体网络习惯的多样性和地域分布的复杂性提升了准确定位用户的难度。举例来说,同样面向未成年人的早教市场和K12市场根据孩子的年龄不同而属于完全区别的市场领域。与之相似的情况如语言培训,不仅要区分语言本身不同的种类,也可以按照对象区分为幼儿、大学生、考证类、白领深造等等细分领域,所对应的用户人群完全区隔,如何通过精准投放触达TA,是教育品牌在通过广告获取用户时遇到的第二大难题。
❖ 地域范围限制,如何实现门店引导?
以线下课堂为主的门店式培训目前仍是教育培训市场传统主力,但这种经营模式正面临着地域范围限制等问题。以线下门店为主的中小型教育品牌很难找到合理且高效的途径触达潜客群体,除去电话销售、发传单等传统且低效的营销方式以外,如何提升到店率也是长期以来困扰教育行业广告主的又一个营销难题。
从品牌到效果,破解教育品牌营销难题
❖ 教育细分子行业+个性化挖掘,双重组合解读更多教育子行业精准TA
腾讯凭借独有的真人账号体系和多元数据维度,全方位分析用户画像。以六大类4000+的标签,超过69个画像维度,根据教育行业客户不同的品牌定位和产品属性,精确定位语言培训、出国、职业培训、学习辅导、学生家长、IT培训等子行业。除此之外,借力腾讯大数据处理能力实现Look-alike相似用户扩展,通过现有学员特征描述,找到更多潜在学员,从根本上解决教育品牌用户定位及触达TA难题。
❖ LBS定位能力打破地域壁垒,卡券功能吸引用户回流
腾讯LBS技术打破地域限制,可以精准推送教育机构周边5公里范围内人群,准确覆盖门店周边潜力消费群体。同时,腾讯微信卡券通过微信ID直接绑定真实用户,借助会员卡及优惠券的发放,帮助教育品牌从拉取新客、品牌促销储备、沉淀粘性会员,帮助教育品牌完成从散客时代——粉丝时代——会员时代的升级。
初见作为腾讯广告江苏省区域SMB及LKA效果服务商,营销区域覆盖南京,常州,徐州,扬州,镇江六大城市。
江苏初见蝉联2017,2018“腾讯广告年度优秀区域服务商”称号,始终以用户价值为核心,进行商业化探索,为广告主提供一站式精准移动营销服务,致力于让营销,更有效。