即将到来的春节,更是团聚访友、举杯浅酌的好时机,也是白酒消费的高峰期。各大酒企在这个时段抓住用户团聚的时刻做营销,是一定不会错的。
酒是和人们抒发心情紧密相关的“情绪饮料”,白酒品牌如能通过有影响力的网络平台,结合用户行为数据,用针对性的营销创意和用户生活捆绑,必能带来有效转化,也带来品牌的新生。如劲酒、洋河、习酒等行业代表品牌,就联合腾讯开创了更多的营销玩法。
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用消费者喜欢的方式“推销”自己
如果说“酒文化”可以达到“润物细无声”的营销效果,那么在“纪念抗战胜利70周年阅兵”中表达自己的爱国情怀更是“精明”。洋河通过与腾讯新闻“纪念抗战胜利70周年阅兵”专题合作,借助腾讯新闻的平台和内容优势,将洋河与民族情结、中国力量展现给消费者,充分实现了品牌形象的提升。
大事件的借势营销可遇不可求,习酒也同样认同这一观点,在一年一度的春节花费了更多心思。2015年春节,习酒携手腾讯新闻热门节目《家宴》,走进消费者的“小家”,将习酒与过年、团圆情怀紧紧相连,大幅提升消费者好感度。
洋河&腾讯“纪念抗战胜利70周年阅兵”案例
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朋友圈广告&酒企营销新玩法
利用LBS“狙击”目标人群
腾讯坐拥8亿社交用户,在强大的技术支持下,可以获取用户LBS位置数据,从而帮助白酒企业找到目标人群,以此为基础的广告投放效果事半功倍。
原生页按钮&卡券自由拼接,缩短转化路径
以往白酒促销会在包装盒里放一些钢笔、打火机之类的小礼品,更有直接放5元现金,用户拿到奖品之后,并不能够形成二次购买或者品牌忠诚度,但是如果替换为卡券&优惠领取,在卡券优惠的同时跳转微信或电商平台,或者表单填写页面,在即时引导购买同时还能加深品牌印象。
O2O新模式促进销售
很多消费者去饭店用餐时,可能会习惯自己带酒,一方面因为饭店的酒贵,另一方面也担心喝到假酒,但比较困扰的是,如果自己带的酒不够该怎么办?最好的答案是让用户关注品牌微信公众号并下单购买,附近的经销商立即送酒上门。
无论是值得借鉴的“别人家”案例,还是更多别出心裁的新玩法,针对商业及营销本源——消费者,一定是白酒企业营销进步的趋势与方向,围绕消费者,调整营销模式也是未来白酒企业提升核心竞争力的重要课题。