春天是焕新的季节,很多家庭都在计划对房屋焕新,年前交付的新房也开始进入装修阶段。那么家居装潢行业商户如何抓住时机?在腾讯社交广告上全面发力,活力全开呢?
今天小初通过一系列的案例“一探究竟”,看这些案例背后的春季营销思维。
放眼目前整个家装行业,竞争激烈,处于百家争鸣的局面,借着家装市场回暖的春风,有关家装家居的各式各样的促销活动铺天盖地而来。各式各样的促销活动无非是以下四个目的。
1
品牌
品牌推广,强度曝光广而告之
2
新店
新店分店、线上引流,周边门店、预约体验
3
促销
活动促销,定向+分类营销
4
再营销
LBS+精准人群,推动购买和再消费
在过去的2017年,对家居人来说,可谓是不寻常的一年。上市、整治、绿色、智能、新零售……面对外部环境的变化,家居行业营销痛点是否能够得到很好的解决呢?
1
品牌家居卖场,人流稀少
随着电商购物的发展,线下卖场人流量减少,家居卖场也不例外
2
实体店扩张,关注度低
多样的媒介选择,传统的传播渠道转化率较低,新店开张关注度有待提升
3
线下促销
信息碎片化的当下,人们的注意力很难集中在一个事物上,家居行业的线下促销活动成本上升,得不偿失。
4
传统媒介营销,效率低、不精准
电视、报纸、户外等传统媒介,在保持原有传播特性的同时,传播时效方面具有一定的滞后性,不能即使反馈传播效果,面向的人群细分不够高。
5
互联网平台冲击,用户流失严重
互联网+时代的到来,综合电商平台,新兴的电商网络平台,在不同程度上扩大了市场份额的同时也在抢占目标人群。
家居行业重点拓展的人群与互联网主流人群极度吻合,关注家居品牌的人群中超过三分之一的来自互联网人群。所以,腾讯社交广告平台围绕消费者兴趣标签构建营销计划,即找准人群精准一击。
1
热点借势打造家居品牌差异化形象
▼
家居家装行业一般在节前3-5天做预热,覆盖目标城市和人群。
在春节、中秋等温情节日时点上,可借势建立家居品牌与“家”的情感链接;而世界杯、奥运等国际热门赛事的所汇聚的高关注度及强话题性,可增加品牌曝光;而结合两会、博鳌等时事要闻,则能提升品牌权威感,增加品牌公信力。
投放渠道:微信朋友圈品牌活动推广
目标人群:门店周边主要街道
投放亮点:广告点击查看成本低至1.8元
红星美凯龙,在全民狂欢的双十一购物节里,在朋友圈投放广告,宣传品牌活动,在这样高关注度及强社交性的朋友圈里,红星美凯龙不仅增加了品牌曝光,而且提高了广告人群转化率。
2
大数据精准锁定家装需求消费者
▼
基于海量数据与丰富的产品矩阵,腾讯大数据能够抓取多维度数据,锁定家居用户。家居需求消费者集中在21-50岁的中青年人群,男性人群居多,广上江浙沿海城市市场需求较大。
针对家居家装兴趣用户,可通过腾讯DMP对用户在应用宝家居类APP的下载行为,及其媒体轨迹、社交兴趣、广告偏好等数据分析筛选完成,同时结合LBS定位基于楼盘新老程度与类型辅助锁定。
投放渠道:微信朋友圈品牌活动推广
目标人群:南京市高学历人群
投放亮点:广告点击查看成本低至1.4元
南京锦华装饰,面对南京高学历人群全城征集99套样板房,强吸引力的品牌活动结合精准的地域、人群定向,获得强曝光的同时降低了获客成本。
3
锁定本地强需求用户人群
▼
城市人口流动较大,如何锁定本地常驻家居家装目标人群?
结合IP地址和LBS定位,拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签,灵活地域定向,锁定本地化强需求人群!
投放渠道:微信朋友圈品牌活动推广
目标人群:无锡多个人流密集型商圈
投放亮点:广告点击查看成本低至1.4元
无锡一号家居网,锁定无锡人流密集商圈,抛出“在无锡,装修一套房子,需要多少钱?”的疑问?吸引了有装修需求群体的注意力,下方的预约活动更是缩短了用户转化的途径。
"大数据+移动社交营销成熟的模式也许目前暂未能看到,一旦大数据与移动社交营销进入市场成熟期,那么双方的结合威力将显而易见。
在未来,线上线下数据的沉淀或将发挥更大优势,新零售时代,家具企业一方面是互联网融合,打通线上年轻消费者对话通路;另一方面是线下联动,打造用户从获知到进店的闭环路径。要打通线上线下市场,家居品牌商拥抱新时代,同年轻消费者一同玩耍。