随着结婚季来临,婚纱摄影行业的旺季也即将到来。目前国内约有45万家婚纱影楼,相关从业人员已接近500万。婚纱摄影行业已成为最具有前景的产业之一。巨大的发展趋势和利润空间,竞争者蜂拥而入,在这样一个竞争激烈的行业中,如何能够脱颖而出,吸引顾客的眼球就变得至关重要。
今生有约婚纱摄影馆
由于传统模式对人力要求高,导致婚纱摄影行业转化成本普遍偏高;行业消费不透明,隐形消费过多,导致客户信任危机;一些行业大品牌渗入和本地品牌竞争,导致行业利润下降;加上行业同质化严重,宣传过度碎片化,一般的婚纱摄影店很难在消费者心中树立品牌形象。
目前,微信月活跃用户已达10亿,几乎覆盖了全量的中国移动互联网用户。那么,如何利用腾讯社交广告,从众多同行中脱颖而出呢?下面我们就来聊一聊朋友圈广告如何助力婚纱摄影商家实现线下客户转化。
中国婚博会,每年的3、6、9、12月会在各大城市同时举办春夏秋冬四季展,随着婚博会的到来,婚纱摄影行业也迎来了拍摄旺季,行业营销节点一般处于五一小长假,十一黄金周以及元旦小旺季的前后。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
目标用户画像:定位用户属性,集中火力
Ⅰ.女性对婚纱摄影的关注度高于男性,男性为购买者,女性为决策者;
Ⅱ.婚纱摄影主要消费群体集中在18岁-35岁之间;
Ⅲ.婚纱摄影的受众的主要预算,集中在5000-20000元之间,5000元-8000元之间占比最高;
Ⅳ.婚纱摄影高中低端产品,可参考5000元以下、5000-12000元、12000元三档进行划分。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
目标用户偏好:了解风格兴趣,深层覆盖
Ⅰ.韩式、唯美、奢华是目前最受新人欢迎的婚纱摄影风格;
Ⅱ.婚纱摄影目标人群对美食、旅游、网游娱乐与体育健身较感兴趣,对求职、教育、买房置业存在需求;
Ⅲ.PC端与移动端用户的兴趣点存在普遍共性,但侧重点有所不同。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
Ⅰ.海量用户
几乎覆盖全量中国移动互联网用户。
Ⅱ.精准触达
所有定向以人为单位,有效触达每一个目标用户。
Ⅲ.闭环生态
基于平台生态,提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案。
Ⅳ.系统化投放工具
平台提供完善、可视化的效果评估数据,助力广告主跟踪分析投放情况。
Ⅴ.平台契合度高
微信平台月活跃用户已达9亿+,其中21岁-35岁适婚人群达到2亿+。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
引到店
集中门店商圈周边投放,
精准触达目标消费人群,
根据当地用户喜好设计外层创意,吸引目标用户;
门店展示增强消费者门店地理感知,
通过导航引导用户到店。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
获客咨
使用表单形式,
实现了广告投放到客咨获取的数据闭环,
极大的降低了投放成本,提升了客咨量。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
树立品牌形象
门店展示帮助广告主提升当地的品牌知名度,
本地广告特有的实时距离显示,
增强用户地理位置感知,快速将线上引流至线下,
达到品效合一的推广目的。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
留老客
通过点击图片展示原生形态落地页,
增加品牌认知,
原生页结合图片和沉浸式的双重展示,
对产品的完美展示,采用软文标题和硬广描述,
从客户心理感知出发,提高关注率。
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
注:选自腾讯社交广告婚纱摄影行业解决方案
排版要求:详情页排版整洁大方,注意段落和换行
展现形式:详情页选用与外层风格一致的图片,或者视频展示品牌实力和拍摄效果
主题内容:通过文字描述,结合品牌服务与优惠活动,在品牌传播的同时吸引填单
我来看看优秀的案例,从中学习学习吧!
南京雪中彩影婚纱摄影
▼
▲朋友圈广告外层图文示例
南京雪中彩影婚纱摄影,此次广告投放采用外层图文+内层原生推广页的组合推广形式,避免用户单一的审美疲劳,同时全面展示所要推广商品的优惠信息,精准定向目标用户,并且通过朋友圈本身的社交功能增强曝光,表单收集,吸引更多潜在用户到店消费,获客成本降低三成。
圣蒂亚影婚纱摄影
▼
▲朋友圈广告外层图文示例
圣蒂亚婚纱摄影店,广告外层图片体现唯美或复古拍摄风格,快速吸引客户眼球;春季活动优惠——价格优惠、礼品相送,进一步刺激消费;“档期预定”展现时间的紧迫性,增加客户填单率。
南京米兰尊荣婚纱摄影
▼
▲朋友圈广告外层图文示例
南京米兰尊荣婚纱摄影,广告外层通过“价目表”来吸引目标受众的点击,唯美的海边实景大图展现摄影效果,“56个研发主题”“一对一防服务”等描述突出品牌服务特色。
今生有约婚纱摄影馆
▼
▲朋友圈广告外层图文示例
由于婚纱摄影行业的特殊性,今生有约此次广告投放采用偏古代风格的外层图,满足不同人对摄影风格的需求,同时突出品牌的多元化:加之巨大的活动优惠以及时间考虑余地,给了用户极大的选择余地,解决用户的后顾之忧,表单更是加强了广告效果的转化。