根据国家旅游局统计,去年十一期间旅游人数高达7.1亿人次!人们出游的黄金周,同时也是投放广告的最佳时机。如何利用微信朋友圈广告,抓住旅游旺季营销节点,下面将为你揭秘旅游行业那些事儿。
大众旅游时代,旅游消费升级换代,游客更注重于旅游的品质。根据调查显示,今年十一旅游人群中,23至34岁的消费者占比达到了50.9%,以自由行或者半自由行居多。国内游则以家庭出行为主,普通游客会选择有主题公园的城市出游,草原、生态游等也成了新宠。而家庭游客首选历史人文博物馆、海洋公园、动物园、主题乐园以及邮轮旅行等。
↑朋友圈广告--主题公园夏季活动
10月4日恰逢中秋节,对于想要家庭出行的游客来说,在旅途中过中秋、赏月成为假日出行的新亮点。围绕“旅游+文化”、“旅游+民俗”、“旅游+美食”等打造的赏月等特色旅游产品深受大众喜爱,西部赏秋、秋季登高、京城古都、东北滑雪、海滨沙滩等具有各地特色的休闲体验活动最受欢迎。
↑朋友圈广告--鼋头渚节日烟花大会活动
在中国,旅游移动化趋势也越来越明显。人们往往一旦出游,朋友圈、QQ空间等社交平台刷新便停不下来,这使得越来越多的旅游行业广告主考虑将移动社交平台作为其营销主阵地。
旅游行业常用推广样式
↑朋友圈广告--品牌活动推广
↑朋友圈广告--本地推广
↑朋友圈广告--公众号推广
微信广告数据平台,基于最近三个月用户订阅、分享等社交轨迹以及文章阅读、视频观看、搜索等行为表现,识别出对旅游感兴趣的用户人群。数据源包括但不限于微信、QQ、QQ浏览器、腾讯视频、应用宝等。微信广告共提供1个旅游一级兴趣标签,7个旅游二级兴趣标签。
通过基础属性定向、兴趣定向、地域定向的交叉筛选,找到精准人群。
注:实践中,请基于景区特色及广告宣传内容,筛选目标人群标签
产品库庞杂
购买决策复杂,用户流失率高
微信、QQ两大社交平台已经覆90%的中国网民,借助微信、QQ、空间等社交平台数据,通过地理位置、设备行为、垂直行业相关的特征和行为锁定目标用户群,了解用户画像。特别是用户在社交平台上上传的图片、音乐、视频等均为典型的非结构化数据,这些数据其中蕴含的用户消费倾向,加以挖掘分析可以大幅提升广告的精确投放效果。
定制化行业标签:借助社交平台数据,腾讯社交广告提炼出20个标签,目前是出国、周边游、亲子游,春节返乡人群亲子游等,这些数据的挖掘容易把旅游用户进一步细分,以提供定制化的服务信息。
动态创意:单个用户的接触场景、状态和需求是动态变化的。动态创意的基础就是对用户这些状态的准确解读,做到针对每个用户随境变化的沟通,从而提高广告内容和用户需求的契合度。
腾讯社交广告能帮助广告主寻找到曾经访问其网站的用户,并且以一定规则将这些用户再召回。广告主可使用智能动态创意系统,根据旅行用户的状态变化,投放符合其需求的广告内容,比如:旅行用户在准备出行计划时,推送目的地信息;旅行用户到达目的地之后,推送酒店及本地服务信息,持续跟进旅行用户在旅行中的状态。
综上所述,小初认为每个用户对于旅游都有着不同的需求,广告主需要提前布局,借势双节流量,抓住每个用户的需求,才能在即将到来的营销旺季中抢占先机。而腾讯社交广告最大的优势,或许就是让广告主的每一分钱都花在刀刃上。