自从国内电商平台脑洞大开,重新定义了“双十一”这个日子,光棍节这个略显孤独的节日逐渐演变成了全民热衷的购物狂欢节,同时更变成了电商行业一场没有硝烟的战争。多少消费者抱着手机买买买,就有多少商家在这一天彻夜不眠。
相比其他行业,电商营销因为推广目标的多样性而更为复杂,因此如何在双十一期间抢占流量先机,就变成了电商行业的难题。接下来,小初就带你了解腾讯社交广告如何三招制敌,玩转双十一。
第一招
锁住核心资源,构建生态闭环
品牌推广神器, 广告融入生活场景,让用户知道、喜欢您的品牌,通过互动连接品牌与用户,提升品牌认知并传播。
获粉必备资源,推广您的订阅号、服务号,提升曝光率,一键加粉高效转化,精准触达你的目标受众,带来粉丝关注。
融合了腾讯新闻信息流广告、手Q咨询信息流广告、QQ天气广告、移动联盟原生广告等众多广告资源,全场景,跨平台营销,高效提升销量。
流量策略
点击率大,曝光大,适合各类产品推广,尤其是日常生活必须的产品,如:服饰、鞋类、箱包、数码、日用百货等。
新引入流量,适合各类产品推广,尤其是日常生活必须的产品,如:服饰、鞋类、箱包、数码、日用百货等。
用户体验好,效果稳定,适合服饰、鞋类、箱包、日用百货等产品推广。
适合男性产品,数码家电类产品推广,11.11大促,多投放男性相关的产品:男装、男鞋、男包、手机、智能设备等。
曝光大,点击成本低,11.11大促投放使用移动媒体分类定向,多测试素材、找准最适合的定向和素材风格。
第二招
找准营销节奏,把握目标用户
电商行业营销的目标可分为品牌营销、销售推广、复购营销等,最终根据广告主的营销目标匹配相对应的投放形式、渠道以及目标人群,最终真正帮助广告主实现品效合一。
➤品牌营销
依托朋友圈强大社交传播性及丰富的产品形态,帮助品牌增强知名度。
➤销售推广
全场景、跨平台用户覆盖,通过海量曝光精准投放,帮助商家扩大销量。
➤复购营销
聚集目标用户,培养忠诚用户,再依托持续的老客户营销,提升复购率。
定向策略
人群
男/女(根据推广的产品选择)
年龄
18-50岁(根据推广的产品选择)
地域
分地域投放,一二三线分开投放,偏远地域建议不投放
兴趣/公众号媒体流量
商业兴趣(根据推广的产品选择,如:女装产品,选择女装、女士配件等女性多的商业兴趣)
实际使用时可分类组合使用
如,推广女装产品:
• 女性+20~50岁+商业兴趣(精品女装)
• 女性+20~50岁+商业兴趣(女士配件)
• 女性+20~50岁+商业兴趣(美容)
第三招
拓客为王,抢占市场先机
根据相关数据预测显示,今年双十一TOP5行业分别为服饰、护肤彩妆、鞋类、数码家电、珠宝钟表等。
注:选自腾讯社交广告行业解决方案
腾讯社交广告助力电商企业开启营销新时代,旨在帮助商家实现精准粉丝沉淀、用户复购唤醒、购物体验完善,并结合公众号发文、粉丝分层、多客服、生态广告等能力,为商家提供更加健康、持久、流量利用率更高的电商运营模式。
营销策略
自助购买
当消费者关注公众号后,自动回复功能设置成商城链接,引导自助购买菜单栏设置商城导航。
文章引导购买
在文章内容中注重使用场景的描述和推荐,在消费者进行无购物目的闲逛时,场景化内容让消费者进行自我代入,驱使他们买单,缩短购买流程。
产品推荐购买
文章内容中直接介绍产品,描述产品功能和参数,并添加跳转链接,引导到商城购买。
除了引导粉丝进行第一次消费,保证他们的使用体验,促成复购也是非常重要的!下面这四项措施能够帮助广告主们全方位优化用户再营销,有效提升复购率。
社群落地
建立会员体系,增加会员互动和福利(活动促销、节日营销、线下聚会),提高社群粘性和忠诚度。
用户视角
完善电商的流程服务体系,解决用户在整个购买链路中所遇到的各种问题,为用户提供更好的购物中体验,提升复购率。
品质延伸
针对不同用户的导购需求呈现差异化的内容,并兼顾好专业老用户与普通用户,形成内容的互补营销。
供应链管控
筛选有专业资质且商品可靠的供应商,确保商品的正品与高性价比。
强大的数据是促进品效合一的基础,腾讯拥有深厚的用户基础与数据资源,建立在大数据基础之上的腾讯社交广告,能精准触达目标,帮助广告主实现品效合一,真正做到让广告更加有效。