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那怎么才能让女人摆脱选择恐惧症？

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今天

小森就为您详细解说

护肤彩妆行业那些你还不知道的心动营销

 欧莱雅这次的推广目标是为了传达产品卖点，为新品造势。创新选择了腾讯新闻客户端信息流平台进行投放，信息流广告位凭借着海量的优质用户平台，可以在后台针对广告投放目标进行全场景人群定向，从而确保广告的精准投放。

通过腾讯社交广告平台进行人群定向：“女性，20—35岁。同时辅助兴趣定向：“化妆教程，睡眠面膜，欧莱雅，睡眠不足“等人群。使得欧莱雅新品推广能够精准的送达潜在用户手中，本次广告投放效果收获点击率1.8%，收获了不少用户关注，赢得了不俗的效果。

（欧莱雅新闻信息流广告样式）

目标受众人群是谁？锁定自身品牌的目标受众人群是进行品牌推广的第一步。牢牢的锁定目标受众，提高广告信息的送达率以及有效率，从而提升广告效果。

锁定目标受众群体之后，根据用户反馈，及时监测用户关注点。让品牌活动推广能够打中目标用户的心，减少盲目推广带来的资源浪费。佰草集品牌活动推广通过借助腾讯社交广告平台，通过初期账户试用投放以及用户反馈，制定了本次活动的推广方案。根据产品推广的不同时期，产品品类热度以及用户阅读端口进行了一系列推广调整。

根据数据显示：护肤彩妆行业的目标用户关注点在不断变化，如何更好的把握用户关注点？针对产品推广时间阶段，产品推广品类以及用户阅读端口变化做了以下总结：

（目标群体用户不同季节关注点变化图）

（目标群体品类需求关注点呈现图）

（用户阅读端口变化展示图）

针对这一现象，作为护肤彩妆行业的广告主应该针对用户不同阶段的产品需求规律，在合适的时候通过高流量的端口把有效的信息送给对的人，这样推广效果才会事半功倍。

投放方案第一步

优选广告资源位，提高品牌曝光

佰草集本次广告投放平台选择在腾讯社交广告平台进行，随着用户阅读习惯的变化，越来越多的用户倾向于通过手机端进行碎片化阅读。腾讯社交广告平台深深切合了这一趋势，通过多种移动端信息形式，将广告呈现出来，赚取了大量的曝光以及点击。

这次活动，佰草集广告主选择了具有曝光优势的大流量平台腾讯新闻客户端信息流以及天天快报信息流为主要投放阵地。旨在通过高曝光主动出击，扩大中高端用户对于品牌的认知度，提升品牌吸引力。

投放方案第二步

订制目标人群定向

怎样才能将有效信息送达到有产品需求的人群？腾讯社交广告平台，立足大数据平台以及海量优质用户资源，能够从在互联网海量用户中筛选自身品牌需要的目标受众人群，进而进行精准营销。多维度的人群定向设置，能够最大程度的保证信息送达的有效率，挖掘用户兴趣关注点，覆盖更多精准流量。

投放方案第三步

臻选最佳广告素材

广告素材作为打开广告效果的钥匙，能够最直接有力的塑造品牌形象以及影响力。那么如何才能提高广告素材效果？腾讯社交广告平台通过A/B Test功能，精选出投放效果最佳的素材方案，最大程度的吸引用户，提升品牌影响力。

通过腾讯社交广告平台的A/B Test功能，我们发现作为护肤彩妆行业的广告文案中，关于“肌肤问题“的文案更能引起用户共鸣，产生高点击。同时广告文案应该尽可能的将产品优势进行重点突出，同时兼顾简单易读的特点，积极迎合当前用户碎片化阅读习惯。

作为广告素材的图片以及落地页设计，应该尽量提升用户的阅读舒适度，在兼顾阅读体验的同时，突出产品的特色优势，让用户一目了然。加强外层图片与内层落地页之间的衔接，降低落地页的跳出率，最大程度的提升点击，留住用户。

（佰草集广告素材）

投放方案第四步

数据实时监测，及时优化

 从选定优质资源位进行品牌曝光，挖掘精准受众获取点击到在老客基础上进行深耕，留住老客二次营销，最终达到“品牌+销量”双提升。这期间，根据投放情况进行及时优化，在控制成本的基础上将广告效果发挥到最大，成为提升广告效果的杀手锏。

锁定目标用户

挖掘潜在用户

留住老客，吸引新客

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