不知不觉，暑假即将来临！

身为家长，是不是在担心孩子放假没人带？

同时又想让孩子学点什么，

不想浪费为期两个月的放假时间？

身为品牌主，是不是在想如何抢占暑假营销高地？

同时又想让用户耳目一新、拍手称赞，

不想这场无硝烟的战争中平淡无奇？

身为品牌主，是不是在想如何抢占暑假营销高地？

同时又想让用户耳目一新、拍手称赞，

不想这场无硝烟的战争中平淡无奇？

育行业推广需求

教育培训行业与其他行业一个很大的不同点在于，教育行业具有较为明确的意图。所以，在基础的品牌曝光达到之后，效果转化将是最终目标。

提升品牌影响力与效果转化会产生相互作用，一个打覆盖，一个打精准。通过品牌宣传，转化会有所提升；通过长期的转化，会让品牌影响力增强。

教育行业营销节点

如何实现以上所提到的行业推广需求，就应当精准把握市场需求脉搏，洞察受众消费节点。

当然除了每年的春季招生、暑假招生、秋季招生、年底是教育培训行业的营销旺季之外，教育培训行业还有一大特点：推广节点很重要！常见的开学、考试报名、大纲发布、考试、成绩公布，这些节点都相对固定。

暑假机会点：

➤中考结束，中专、职业技校进入招生季；

➤暑假来临，中小学生假期辅导类进入旺季；

➤绘画、舞蹈、乐器等才艺培训需求增大；

教育行业受众分析

在进行广告投放前的准备工作之一是分析品牌受众的行为特征，其中教育行业受众分析一定要考虑到决策群体、付费群体和消费群体不一致。在此基础上确定广告的投放人群以及优化投放的人群画像。

多维定向，深度刻画用户画像

基于微信朋友圈的定向投放以及人群分析功能，广告不仅可以投放给指定的人群，也可以通过指定的人群实现或者进行口碑式传播。无论你是少儿培训还是艺术培训，都会找到特征鲜明的潜在消费者。

除了上述之外的优势，教育行业如果想在朋友圈投放广告，还是需要在广告创意方面，以及投放组合，图文素材、优化定向3大投放技巧，以保证广告投放的效果。

明确投放目标，考虑投放组合

根据不同时期的推广诉求以及教育行业本身属性，多采用品牌推广、本地推广。

品牌推广，追求曝光与传播，快速形成品牌印象适用于打品牌差异化需求强烈的客户。本地推广，基于实体门店/线下分校点/活动举办地进行推广，吸引客流到店，实现线下获客的推广目的。两者相辅相成，更好地完成品牌活动的推广需求。

真实场景打动用户，卖点文案引客流

根据目标人群的特点，选择素材是很重要的。生活化的场景更容易引起用户的关注，对于家长而言，有小孩子的教学场景是让用户关注品牌的契机。可以通过真实的场景来打动用户，勾起用户的兴趣。

初见优化师建议：

➤外层文案采用优惠。产品卖点和互动感较强的文案；

➤外层图采用真人人像、生活场景化、教学场景图片等形式；

➤早教类婴幼儿教育，不建议采用外国人像；

➤广告内层注重故事内在逻辑与讲述方式，主要内容包括行动模块、课程特色、优势、利益点；

及时优化定向，实时把控效果

为了保证广告投放效果的最优化，在广告上线之前会进行素材+定向组合A/B test小额测试，选择最优素材和定向来投放。

同时在广告与原生推广页自由拼接卡券、表单、购买链接等信息，在此基础上，不仅丰富了品牌活动信息，而且缩短了用户转化的路径，形成完美的营销闭环。

初见优化师建议：

➤投放初期，粗筛选、高出价、窄定向，增加广告曝光，提升公共的竞争力；

➤投放中期，广告曝光和点击率稳定的情况下，调整优化和精准定向，适当调节出价，控制成本；

➤投放后期，适当扩大定向，增加触达目标人群；

教育时代在变化，校园教育培训、少儿培训、才艺培训等的市场规模在大学生公考、考研、艺考等考试热潮的推动下不断扩大，行业内许多机构正因此机会得以发展壮大，但若浪潮褪去，只有把握受众消费需求特点、掌握受众消费心理才能够体面上岸。学会“套路”目标受众，挖掘未来教育的新态势，是品牌致胜的关键。