客家饭店最早创办于1997年，以客家菜为特色，继承和发扬了传统的客家文化，将食色香味发挥得淋漓尽致，现已成为三明口碑良好的品牌饭店。

▍投放朋友圈广告，提高品牌知名度           

客家饭店以惊人的速度发展，在城关的第三家分店于7月正式开始试营业。趁着三元店开业的时机，客家饭店推出了三店同庆的活动，并且投放微信朋友圈广告，希望借助朋友圈覆盖范围广、粉丝流量大、使用频率高的特点，帮助饭店提高品牌知名度，吸引更多的人线下到店消费。

▍精准定向目标人群，引流涨粉两不误

三明客家饭店借助微信朋友圈的精准定向能力，投放广告前做了人群和区域定向，让广告覆盖的用户与目标用户的重合度更高。

区域定向：梅列区、三元区以及三家店面周围5km范围内.

人群定向：20-50岁的餐饮美食爱好者和旅游控，同时排除掉已经关注过公众号的用户。

通过地域和人群两方面的优化，广告吸引过来的粉丝基本为目标用户，线下引流、线上涨粉两不误。

▍优化广告素材，提升转化效果

此次微信朋友圈广告使用“多图进原生页”的样式进行投放，六张主打产品图片看了令人食欲大开，用户点击任意一张感兴趣的图片，都可以进入落地页。文案“任一门店进店消费即免费赠送饮品”一下就吸引住了消费者的目光，收获更多关注量，增加广告点击率。

在落地页中，使用图片、按钮等组件展现广告素材。以“关注公众号”按钮为公众号沉淀更多粉丝，为品牌的长期营销打下基础。同时通过多美食和门店环境的图文展示，配合“导航到店”按钮，吸引潜客进店消费。

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三明客家饭店朋友圈广告上线4天即曝光100721次，点击率达到5.16%，公众号新增粉丝116个，销售额也得到了很大的提升。此次转化效果超过预期，未来三明客家饭店也会优化推广方案，为门店吸引更多客流。