荆山中学位于晋江市新塘街道荆山社区，地处晋江、石狮交界处，占地面积83亩，校园建筑错落有致，环境绿化、美化、教育化，是一所富有现代气息，集初中、高中教育于一体的民办完全中学。

▍选择本地推广广告，提升品牌影响力

每年新生入学均为9月左右，因此荆山学校暑期招生压力非常大。传统的线下推广方式由于费用高、见效慢，已无法满足荆山学校希望精准、快速提升品牌知名度和影响力的需求，微信朋友圈广告的海量用户基础和腾讯广告精准的定向能力正是荆山学校所需要的。

▍精准定位目标人群，增强用户品牌认知

由于教育的特殊性，其本地属性极强，家长都比较倾向于把孩子送入离家比较近的校区，过大范围的投放并不能精准地触达目标受众。因此，荆山学校选择了微信朋友圈广告，定位在晋江市及石狮长途车站5km半径范围内，38-52岁之间的人群。同时，通过门店名称的外显功能，加强用户对品牌的认知。

▍突出环境设施，击中用户核心诉求

线上推广与线下门店推广有着相似之处，“门面”需要足够吸引人，才能打动目标用户点击广告了解更多信息。在优化师的建议下，荆山学校在外层素材及文案方面都做了非常细致的考虑：首先，荆山学校选择使用校区环境的图片素材（教室、图书馆或者操场等），带给受众真实感。其次，文案“集初中、高中教育于一体”点明学生群体，突出“现代气息”吸引用户注意，收获更多点击。

成功的吸引用户点击外层广告后，跳转至原生落地页，详情页中详细介绍了荆山学校的办学理念、办学环境及办学规模，配合相互映衬的图片，能够让用户对学校的大致情况有所了解，同时在落地页最后一屏还添加了拨打电话和地图导航按钮，有效帮助线下转化。

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荆山学校此次朋友圈广告仅上线2天就达到310572次的曝光，且点击率高达10.23%，这样亮眼的投放效果，与荆山学校在投放初始阶段对素材及定向进行的操作密不可分。目前，荆山学校小学部的广告也已经在创建中，相信后期依旧会收获理想的投放效果。