王品牛排携手深圳腾睿-款待你心中的人

   如果你看过王品牛排的官网和以往的广告，八成会对“只款待心中最重要的人”这句文案印象颇深。

洞房花烛夜，金榜提名时，人生喜事不过如此。当你新婚燕尔，领了结婚证之后，最想做的第一件事是什么？当然是和心爱的人一起庆祝一下了，尤其对女孩子来讲，这仪式感一定要做足，才能终身难忘。因此王品特意推出了“领证庆祝-终身免费吃王品”的主题活动，以此吸引年轻领证人群的关注。活动的内容是：只要是在领证当天来到王品吃庆祝大餐的新人，便可参与抽奖，有机会获得终身免费吃王品的大奖。

王品的首次腾讯社交广告推广选择在了情人节——这不仅仅是新人领证的高峰期，更是款待“最重要的人”的最佳时刻。

由于是第一次进行推广，并且希望将推广紧紧围绕在“‘领证’终身免费吃王品”的活动上，所以在进行定向时，采用了相对精准的定向条件，以期精准覆盖到近期领证的新人：

在广告素材上，使用了具有高端格调，艺术气息极浓的图片，不仅从内容上体现了“新婚”、“爱情”的主题，还进一步从设计上彰显了王品的高端品牌定位：

本次营销实际上是抓住了年轻女性，在结婚当天心情变化的洞察，结婚领证就意味着即将开始一段新的生活，对于这一天，女生是有所期待的。而西餐的用餐体验，往往较强调仪式感，那么如果能够吸引这部分顾客来王品牛排度过这一天，也能够将“只款待心中最重要的人”的品牌理念植入年轻人甚至更广泛的人群心中。

所以，王品牛排在本次传播的第三阶段，紧抓这一洞察，与热剧《欢乐颂》合作，借势IP热度，签约剧中邱莹莹的扮演者、90后新生代女演员杨紫成为品牌代言人，并以《欢乐颂2》番外篇的形式拍摄了一支微电影广告。利用热门IP和明星的影响力，汲取上一阶段朋友圈广告投放的成功经验，再接再厉，为整个传播项目作了圆满收官：

在团购网站无价格优惠的情况下，单价792元的套餐销量提升了20倍，广告视频播放量高达40万次，平均每个完整观看视频的用户触达成本低至1元左右，总互动率17%，大幅高于行业平均水平。

同时，利用广告落地页视频下方按钮一键跳转至团购页面，查询了解门店信息，推动用户直接下单购买为新婚夫妻定制的“双人领证套餐”。线上传播、线下捕获，最大程度打动潜在客户，实现引流到店。

至此，基于朋友圈广告，从挖掘潜在用户、引发兴趣、传达品牌信息、触发购买行动乃至社交分享，一个完美营销闭环构建完成。