近年来，人工智能、大数据、编程行业空前火爆，而少儿编程教育站在时代浪潮的浪尖之上，市场估值已经超过40亿元。

童程童美于2019年3月与微盟合作，投放朋友圈广告，两个月内实现1774.7万+曝光，广告平均点击率超过3%，招生成本下降50%低至200元，抢占暑假招生黄金期。那么如此神奇的朋友圈广告究竟长什么样呢？

外层样式择优而取 亮点文案提升转化

童程童美运营总监谢总表示，“传统招生方式成本很高、效果不好，只有使品牌与用户零距离接触，才可能更有效地获取用户。”

首先，从3月到7月，微盟盟聚优化师准备多套外层样式进行对比测试，根据后台数据显示，采用四宫格组图形式时广告点击率有明显提升。所以最终决定以四宫格组图形式轮播孩子学习编程的实景图片，颜色鲜艳，充满活力，更能吸引眼球，生动、写实，更加符合家长的需求。

其次，微盟盟聚在本次投放中以月为周期提供校区实景课程素材用于广告投放，保持广告新鲜感的同时让家长了解教学环境，增加家长对于童程童美的信任感。

再次，广告外层文案简明突出。以“锻炼孩子逻辑思维能力”，“编程已加入中小学教育”为切入点，以“0元体验课”为亮点，吸引家长带孩子免费体验编程乐趣，提升孩子思维能力。“紧急招募”、“快抢”、“招募200名孩子”增强紧迫感，促进家长点击下单，带孩子前往门店体验。

外层优化对比图

内层表单留客资 明星代言狂吸睛

用户点击图片即可进入广告内层，四宫格组图生动展现上课实景，“锻炼孩子思维逻辑性”、“提高孩子专注力”、“提升学习成绩”、“增强AI时代竞争力”进一步刺激家长报名。

家长只需在内层表单上填写联系方式即可等待专业的培训顾问跟进需求，同时还能免费领取编程课。童程童美全方位为家长提供贴心个性化的服务，提升转化。

为了顺应新时代家长对编程教育的期待，让品牌更具说服力，童程童美选择娱乐圈模范丈夫佟大为作为代言人。作为公众人物，佟大为可谓是娱乐圈的一股清流，不仅出道多年毫无绯闻，而且身为三个孩子的父亲，非常关注子女的培养和教育问题，与童程童美的品牌调性非常匹配。

所以在广告落地页中放入佟大为和一名学习编程的少年模特的合影，更具吸引力，让品牌更具说服力，提升品牌可信性和知名度。

广告内层示意图

内层素材持续优化 精准定向拓招生源 

保持广告素材的“新鲜程度”是维持品牌曝光活力的必要条件，通过更新素材的方式，沉淀出优质的素材设计思路，便于吸引客户留资。

第一，内层领取免费课程文案更改配色与排版，让活动更加醒目，突出优惠力度；

第二，详细介绍优惠课程，让家长更了解编程课程内容，提升客户转化；

第三，突出介绍科研团队，体现童程童美的专业性。

为了提高招生数量，降低招生成本，微盟盟聚优化师利用人群数据标签，精准描摹客户画像，借助朋友圈广告的定向投放功能，将广告投放给目标客户，全面提升ROI。

第一，在兴趣、行为标签上，此次目标群体定位高端白领家庭，从婚姻（已婚和已育）、性别年龄（35-50岁有经济实力的女性）、兴趣标签（少儿编程、中小学教育、少儿英语、乐高）等定向多维度聚焦有需求的目标家庭。

第二，在地域选择上，选择北京、上海、天津、沈阳、哈尔滨、郑州、济南等线下核心门店所在城市及区域，全面覆盖门店所在城市的目标客户群体，从而提升门店客流量。

内层优化示意图

经过微盟盟聚优化师对广告内外层的持续优化，童程童美广告点击率从1.5%提升至3%，客资成本下降50%，低至200元以内。

谢总表示，“现在少儿编程市场竞争十分激烈，之前我们采用线下派单、扫楼等方式进行推广，效果不好，招生成本高达300元。与微盟盟聚合作进行朋友圈广告投放，将招生成本控制在200元以内，广告投放期间，线下门店客流量有明显提升，效果非常理想，后续我们也将继续与微盟合作投放朋友圈广告。”

过去，扩招生源一直是少儿编程教育企业头疼的问题，依托微信11.2亿月活用户，朋友圈广告具有天然的引流优势，成为少儿编程行业的获客新渠道之一。

童程童美携手微盟盟聚进行朋友圈广告投放，两个月内实现1774.7万+曝光，平均点击率超过3%，招生成本下降50%低至200元，实现了“品牌宣传和招生引流”双重目的，可谓是一箭双雕。 

1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，机构需提前布局做好营销。如童程童美针对暑期的营销，3月就开始上线朋友圈广告，并采用“优质素材”+“优质定向”的组合尝试，找到效果最优解。

2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率；

3、广告素材在深挖用户痛点的基础上，更要突出品牌的价格和产品优势；图片建议选取学生模特或者教育实景，贴近目标群体的喜好，刺激决策；

4、微盟盟聚连续3年蝉联腾讯广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商，已与学而思、昂立智立方、鲱鱼宝宝等教育品牌合作广告投放，效果可观。