尚孔教育成立9年以来，专注为6-18岁孩子提供个性化辅导服务，推出“1V1”、“1V4”特色教育，即希望将尚孔线下教育优势和完整教研体系服务到每家每户，学生在家门口即可享受最优质的教学资源，另外，尚孔教育来自于上海这个海纳百川、追求卓越的国际一线城市，拥有领先的教育理念与师资水平。

尚孔9年教育品质传承，在沪学校占整体85%，在上海本地的品牌根基非常牢固，接下来就是“生源”流量的智取。近几年，互联网信息传播愈加强势，父母群体更迭为80后、90后等年轻一代，他们的品质信赖和意向决策，一定程度上依赖于网络社交信息的舆论引导。敏锐感知到生源“流量”风向变化，尚孔借助腾讯广告覆盖11亿用户的优势、微盟盟聚团队强大的oCPA广告优化能力，将品牌推广做到了目标客户的微信朋友圈里，实现了生源流量获取质的飞跃！

教育行业经历了2014-2015年飞速发展之后，逐渐步入理智稳定期。单看2018年前11个月，投融资数量同比下降约3%，教育资源争夺从引资源头上面临严峻考验，生源争夺之战更是剑拔弩张。

教育红利爆发期过后，行业头部品牌紧握市场关键资源，形成“财团”掠夺局面，中小型本地教育企业如何在愈加紧张的空间内“夹缝求生”，找准特色定位，吸引更多学员，树立良好口碑，开辟“一方沃土”？上海尚孔教育为您揭开答案！

朋友圈广告优化三步进阶

客资成本立降50%

暑期流量，是教育培训行业广告主“兵家必争之地”。在与微盟盟聚合作的第三年，尚孔教育掐准流量趋势所在，提前一个月开始朋友圈广告营销造势，在获悉尚孔线索收集、品牌曝光的诉求后，盟聚优化师具体采取了三个阶段的策略，因地制宜帮助尚孔获取优质客资。

测试阶段 寻找最优解

1、素材、文案、定向同步进行

2、A/B test测试得出最优选择

3、开通oCPM，搭建稳定账户模型

拓展阶段  提高有效客资量

1、分析测试数据，增加优质素材投放

2、素材更新频率随实际情况做调整，曝光大无转化的投放计划缩量

3、实时调整策略，时段，频次，地域，人群等

稳定阶段 成本和量级达到统一

1、对前期优质广告进行稳定投放，保持每天至少10条新素材更新

总结尚孔此次暑期朋友圈广告投放成功经验，我们从营销半径、流量挖掘、素材储备三个维度延展一切触达目标用户的可能性。

第一阶

- 半径打点到区域营销-

以门店（学校）为中心做LBS定位投放是朋友圈推广常见的“找量”方式，附近的用户来店咨询、转化为消费用户的可能性很大。但在营销旺季，资源争抢激烈的时段，这种方式无疑会增加曝光成本。

盟聚优化团队协调量与质的平衡，门店LBS、区域投放两版素材同时上线。门店周边5公里潜客流量较少，若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径，在门店所在区内进行拓量挖掘。通过数据比对，扩大营销半径跑区域，不仅广告点击率提高了百分点，线索数量和质量也有了明显提高。

 第二阶

- 罗卡定向掘地三尺拓流量-

第二阶段升级，更值得教育行业广告投放借鉴，借助腾讯广告强大的罗卡定向功能，先用短句式“关键词“拓量，包括品牌词（尚孔教育怎么样？尚孔教育价格？）、通用词（在线教育哪家好？上海辅导机构有哪些）、竞品词（##学费贵吗？##好不好？）

其次，做好常规基础定向，（常驻地）锁定上海几个核心区域，并圈定33-50岁的女性群体。

最后，在流量相对紧张的时候，采用兴趣、行为“大类标签”+“关键词”组合拓量，扩大定位群体的范围，在流量相对充足时，仅用“关键词”。

灵活运营罗卡定位，优化师可以多种“变量”多重组合，增加优化方案可行性，并从诸多拓量方法中找到最优解。

 第三阶

- 粮草先行优质素材加量加码-

保持广告素材的“新鲜程度”是维持品牌曝光活力的必要条件，通过每日更新素材的方式，沉淀出优质的素材设计思路，便于后期有针对性的进行拓量。

内层素材优化示意

初期测试阶段，会保证每天10套素材的A/B测试；

拓展阶段，结合第二阶定向策略，采用“素材”+“定向”的组合优化，并根据相似风格指导后期优化；

稳定阶段，日更10-15套素材，及时叫停效果相对差的素材，优质素材加码广告预算。

在当下教育客资飞涨的关键期，微盟盟聚帮助广告投放点击率CTR提升132%，精控线索成本，帮尚孔减少了50%的获客成本，达到了行业较满意的客资水平。可谓在硝烟弥漫的流量抢峰期，撕开一道口子，找到了适合尚孔的流量获取突破点。

1、教育培训类广告投放的精髓在于“弹药充足”、“打法灵活”，尚孔的盟聚广告优化团队保证每天10套素材的基础上做A/B测试，并采用“优质素材”+“优质定向”的组合尝试，找到效果最优解。

2、通过前期测试的落地页数据反馈，强调师资实力与教师肖像更能诱发留咨，因此素材方向以人物肖像为主。实景、优惠信息也能增加广告点击率。

3、文案方向，文字的配色与排版能让核心信息更醒目，品牌文案要凸显优惠力度与额外附赠的内容，教学优势、特色解析等文案，矩形块状排版比段落式排版更能引起阅读舒适感。

4、微盟盟聚连续3年蝉联腾讯广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商，已与快学教育、昂立智立方、鲱鱼宝宝等教育品牌合作广告投放，效果可观。