所有套房2天订满,广告点击率2%速升5%,商旅酒店搞定本地营销几招灵?

品牌故事

石门县麗通商务酒店坐落于湖南常德石门县,酒店总面积达2800平方米,客房51间,其中极具奢华主题房2间;酒店客房设计简约优雅,线条明朗,空间宽敞;所有客房均采用堪比星级酒店的优质床品、中央空调、全套洗浴用品、高速光纤等,WIFI全覆盖,令起居倍感愉悦。
 

酒店内设有一流的休闲场所,美食云集,亦设禅意十足的茶楼。酒店地理位置优越,交通便利,毗邻中影国际影城(石门巨幕厅)等娱乐场所。


营销目标

石门县麗通商务酒店在春节期间开业,为提前预热,市场负责人决定尝试多种品牌推广方式,在常德本市及附近区域扩展信息传播范围,着力挖掘周边潜在客户。微信朋友圈广告可划分投放范围,并通过人群兴趣标签筛选目标客户。
 

微盟盟聚优化师了解到,商务酒店广告营销的核心诉求为:宣传开业、品牌推广、预定招募。

 



投放方案

广告设计及排版创意过程中做了如下调整:


1、从单图图文外层升级至6宫格图文外层,酒店实景拍摄照片,汇聚体现不同装潢风格,呈现明亮洁净的住房体验。通过测试跑量,广告点击率由2%提升至5.5%,有效增加广告可读系数。

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广告外层设计优化

2、酒店联系电话等信息从广告外层图片元素中移除,留给酒店实景图更多展示空间,即换个方式通过服务和产品本身吸引用户关注。


3、广告落地页设计,将酒店图文简介放在首位,展示位置、设施、服务的信息。接下来是限时VIP客户活动介绍,之后通过图文交叉排版格式,选用清新古典的搭配素材呈现不同主题房的优势。

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朋友圈广告示意


结合年龄、以及附近地域的标签定位筛选,朋友圈广告精准触达目标需求人群,2天预约数量已超预期,客房爆满盛况持续一月有余。


02
优惠福利 揽客有方

预热并收割大量客户线索之后,接下来就是用户沉淀,继而转化为酒店的粘性用户。其中的获客漏斗过程,既需要赚足眼球的揽客市场宣传,也要有切实可行的落地方法。麗通商务酒店采取VIP充值福利、开业限时优惠帮助筛选核心目标客群。
 

通过充值享受额度返还、会员消费折扣等方式,帮助酒店再次赢得回头客,增加用户粘性,从而为用户池储备积累源源不断的消费者。


03
明星出镜 再添火热

结合线上组合拳,麗通商务酒店亦邀请明星助力线下路演,双向促活开业酬宾营销。本地人气歌手助力,可以为公众号文章宣传、朋友圈图文宣传、开业海报宣传提供亮点及推广噱头。积累足够人气值后,也能助推朋友圈广告的人际互动口碑传播,提高酒店营收。


客户反馈

巧用3招打通开业季获客经络,投放仅一周,客户如泄洪之水般涌入,51套客房开业2天预定满,广纳200+新客VIP会员,老板不得已叫停广告投放,“让我们缓一缓……”

优化师说

1、本地酒旅商家营销,可在开业或旅游旺季提前一个月做好广告投放计划,缓解高峰期跑量难度,同时可测试多种广告素材,选择最优投放计划。


2、可围绕酒店本身半径范围内做定向推广,亦可围绕周边景点、甚至扩大至周边城市有序增加曝光。


3、住店优惠、环境展示、周边设施可能是旅客比较关心的话题,可根据投放需求,围绕用户关注点安排广告素材和排版设计。多图宫格、创意卡片外层或添加位置信息都可以帮助捕捉目标人群。


4、微盟盟聚连续3年蝉联腾讯广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商,持续助力酒旅商家开拓市场营销。


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