睡前种草

立志守护你的荷包

教你如何正确拔草不吃土

经历过2016-2017年的潮涨盛世，睡前种草已步入第4个发展年头，专注分享彩妆美容、时尚穿搭、装饰好物等省钱攻略。目前睡前种草的读者已覆盖全国，拥有超过60w的拥戴者，为了持续孵化自媒体影响力及用户培养，睡前种草已与微盟盟聚合作一年有余，找到了适合自己的增粉带货利器！

公众号几经改版，阅读量增长低迷，许多自媒体大V深陷发文后粉丝“入不敷出”的尴尬境地。面对不同媒介生态的跨界流量竞争，如何守住用户疆域，做到深挖坑、广积粮？这是许多自媒体在行业如日中天后回归平静需要思索的问题！

今天盟小聚为大家带来的经典案例分享，将着重介绍如何利用移动广告流量，保持稳定有序的粉丝增长及付费用户培养。

第一步：梳理难点，明确核心需求

睡前种草通过内容转发阅读关注吸纳粉丝，也通过公众号合作、大V互推交换资源。但这类用户增长及营销宣传起势缓慢，且粉丝分布区域及内容兴趣匹配度有待考虑。

当睡前种草需要做一波组合内容营销活动时（例如换季服装采购搭配），物尽其用，又快又准收割目标客户才不枉努力策划耗费的精力物力。与微盟盟聚做朋友圈广告合作的核心诉求为：1、高匹配、低成本的粉丝获取；2、公众号影响力全国范围扩散。

第二步：不断优化，获客障碍各个击破

1、素材内容优化

广告外层素材图，分穿搭和美妆主题。主要展示美女妆后效果图、衣品搭配模板图，并搭配一些脸型或身材的修饰对比。这些图片包括真人模特展示、漫画图模拟、衣服或妆容细节展示等。

另外，优化团队借助微盟盟聚强大的素材管理库，选择已被测试过，广告效果有保证的素材模式套用睡前种草的独家内容，帮助广告主节省了一定比例的起量测试成本，初始吸粉单价即稳定在4元以内。

2、外层样式优化

广告外层是睡前种草和用户之间接触的门面，“初见”的仪式感决定是否互相“看对眼”。盟聚优化团队尝试图文外层+视频外层，进行A/B测试，二者素材也可兼容公用。找出图文外层中转化最好的几张优秀素材，按照素材的优质度从前往后轮播，第一张放颜色较重有冲击的素材。

广告内层主打短小精悍风格，一屏内容解决“关注”操作，即浏览者从广告外层点击至落地页，第一眼即可看到关注公众号按钮，几秒之间达成朋友圈至睡前种草的吸粉引流。

本次优化操作，让睡前种草投放高峰段单日收获30000+个优质粉丝，内容付费潜力巨大，单粉价格持续稳定在4元以内，在有限时间内实现了超预期的获客数量。相较于公众号投稿互推，朋友圈广告推广所带来的效果可用快！准！稳！三个字来形容。

3、  定位客群优化

兴趣行为定向：开始投放期间采用穿搭和美妆精准行为兴趣定向，虽然曝光成本较高，但粉丝触达非常精准。之后为尝试降低吸粉成本，慢慢尝试放开兴趣行为，最终找到适度的兴趣行为放量标准，一定程度上改善曝光量，增加吸粉速度。

年龄性别：起始阶段开放年龄段16-50的用户，后缩小年龄在18-45的女性。为了低成本放量，后期缩小年龄段为了控制用户精致质量。

城市地域定向：一线城市和重点城市着重投放，其他城市亦同步放量。

第三步：与时俱进，内容+流量营销双剑合璧

社交广告渠道抓取优质流量后，也需要本身竞争力留住粉丝。睡前种草自身的内容换血能力非常强，在换季时尚热潮、经典彩妆面世之际，会及时踩准热点做种草内容营销，推出相应的忠粉回馈献礼，同时，及时在朋友圈投放相应内容的广告，实现内容+流量的组合营销打法，捕获更多精准粉丝，将自媒体品牌影响力覆盖更多范围！

自媒体广告投放，多为低成本吸粉，建立对口用户池。兴趣、行为标签一定程度上会影响粉丝和公众号是否匹配，新增关注能否演化为长期关注或付费关注。

自媒体素材选择要体现自媒体定位，时尚穿搭类可选择穿搭效果图、细节图、明星展示或热卖单品图作为吸引素材。

动态轮播图片视频广告或普通图文广告都可以尝试，可准备多模板计划素材，通过少量曝光测试择优选择最佳素材样板，合理利用素材库中已测试素材也是节省精力的办法。

微盟盟聚连续3年获得腾讯广告区域及中长尾渠道“年度最佳服务商”，为企业商户提供一站式精准广告投放服务。上海闻道培优、帮妈爱上课、乐爸财商等自媒体均与微盟盟聚开展过广告获客吸粉合作。