贵乎稀有，万里挑一，金伯利钻石……凭借印象至深的广告语及精美的视频画面，金伯利曾在电视媒体主导的时代收割万千瞩目，而今，又凭借一则小程序广告，在朋友圈发起爱情接力，半克拉钻石寻找对的另一半，搅动80w+曝光，5天500+有效线索，成为春节、情人节营销大赢家。

“金伯利钻石”1995年正式入驻中国大陆，成为中国第一家以钻石为主营业务的专业品牌公司，经过20多年的积累蓄力，在珠宝时尚圈逐渐稳定了自身的受众优势。摩登时尚，珠宝叙事，传世匠心，隽永礼赞。从春节前到情人节，金伯利钻石芜湖旗舰店线上聚力与线下策展相结合，打出节庆“赢”销漂亮的组合拳。 

当代消费者的调性非常独特，他们既追求专人定制服务的派头，又不喜欢一众拥护推荐不绝于耳的热情，因此，拿捏好推广展示的力度，也是一门精妙的学问。珠宝购买行为，具有低频次长周期特征，广告营销更应该粘性高、互动巧、展现炸，金伯利钻石芜湖旗舰店需要找到可以实现高曝光、长周期追踪、精准粘性营销的法门

本地曝光超80W，点击率不低于3%，尽可能收集更多有效线索，实现消费转化。

以半克拉钻石巡展为契机，选在春节前夕排期造势，金伯利钻石在朋友圈亮出“大卡片”向芜湖群众们发起隆重邀请。

点击这则“卡片”就落到了它的小程序落地页，内设名片、产品、动态、官网四个类目，这则广告的“玄机”可总结为：

1 主动会话，人性定制更贴心

许多人选择线下购物，在乎的是有专人服务讲解的体验以及商品实体感知的浸润。线上购物虽然信息开放，对消费者来说未免“门庭冷落”些，珠宝服务的对比更为明显。因此，金伯利钻石采用销售推名片功能，破解线上营销的落差感，主动向浏览者发起会话咨询服务，用户可以点击客服头像获取对方名片信息，方便之后的消费决策再咨询。

主动会话

2 手机号一键授权，线索收集弹指间完成

广告主对于销售线索报以“柳暗花明”的期待，许多广告优化师初期试点投放，也会调整广告装修素材，以达到较高的点击率及线索获取量。金伯利钻石小程序广告页可以弹出通知，浏览者点击确认便可一键提交预约，不用进行繁琐的填写输入操作，金伯利钻石芜湖旗舰店5天内捕捉近500条有效线索，为之后的客情关系追踪、消费决策推动奠定基础。

手机号一件授权

分享名片

3 动态栏实时互动，增加用户粘性

仔细观察金伯利钻石这则广告，会发现一个“虚拟朋友圈”镶嵌在了小程序中，点开“动态”栏，类似朋友圈生态的显示界面出现在屏幕，广告主会发一些状态信息，比如公众号的文章及最新的钜惠活动，用户可以在状态下评论留言，广告主会和你互动回复，扑面而来的新鲜感和社交感，一则广告更加立体生动。

4 用户画像描摹生动，圈定标签有诀窍

微盟盟聚优化师投放初期，通过兴趣标签、行为标签进行小范围婚恋人群试点测效，当效果数据稳定之后，放宽投放范围，保证质的基础上增加曝光量，在春节、情人节前夕曝光80w+，金伯利钻石也在微信朋友圈推广中获得了极大的品牌声量，有效带动客户到店垂询，据悉，芜湖金伯利钻石春节期间销售额有了大幅度的提升。

珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。消费者对其品质、质量、真伪的了解很大程度上取决于对珠宝品牌的信任与销售人员独特的营销技巧。

芜湖金伯利钻石春节情人节的现象级营销，以半克拉钻石珠宝展，打造“你是我的另一半”爱情主题，同时，采取当下新颖的广告营销模式：朋友圈广告+销售推小程序，打通流量覆盖、客户老带新、消费转化、会员复盘等各个环节。

广告主不妨尝试更多销售推小程序功能（销售龙虎榜、荐客有礼等），结合朋友圈广告，打造特色品牌营销渠道，在之后的女生节、白色情人节营销中大放异彩。