早教浪潮风起云涌，吐泡泡亲子游泳萌芽于斯，成长于斯。相关调查机构数据显示，我国早教行业发展持续上扬，伴随“教育消费升级” 、“80/90父母”、“4+2+1之家庭结构等多方影响，家长对孩子教育的需求也从一般性的“养育看护”“游戏娱乐”向更加系统全面的“亲子教育”“专业早教”过渡。

吐泡泡专注移动社交领域营销，一年内朋友圈广告平均点击率达3%，暑假前夕广告投放直逼5%超高点击，日均收获百余条预约，80%成功转化线下消费，万圣节、双十一在即，了解本篇案例的广告营销精髓，收获新启发！

光速成长的品牌

吐泡泡成立的初衷是让更多家庭的孩子拥有优质的教学、舒适的环境、专业的师资团队。吐泡泡致力于0-7岁的亲子游泳教育，获得过英国STA与香港HPSA双认证，320㎡恒温泳池全年32-34℃，意大利全进口AQUA过滤器和循环水泵，水质可达饮用水标准。

 
它的创立背后蕴藏着一个温情的故事，创始人Sunnie女士曾因工作繁忙疏于陪伴儿子，他在4岁生日那天提出想用玩具换妈妈一个周末的陪伴。小伙子非常怕水，但却很喜欢游泳中吐泡泡的动作，逐渐通过这项练习战胜自己成为水中的小勇士。Sunnie女士感恩这次独特的经历，希望创立吐泡泡让更多父母回归亲子陪伴。

“一年不到，我们已逐步开启3家连锁，圈粉1000+家庭，在广州本地名气大噪”市场负责人Matt表示，“吐泡泡一直以华南地区行业标杆的要求鞭挞自己，因此我们的广告营销也需跟紧时代步伐，朋友圈广告与热点营销活动双剑合璧，帮我们走在获客最前沿！”

ROI>15的朋友圈广告

自创立以来，吐泡泡亲子游泳就和微盟盟聚达成广告合作关系，朋友圈广告投放为客源冷启动、潜客到店、熟客复购做出巨大贡献。

经验丰富的盟聚优化师根据流量监测数据适时调整投放细节，实现3%左右的平均点击率，80%线索转化的背后，撬动的是高达15的投资回报率。据悉，40%到店客户信息源来自朋友圈广告，且该客群复购意向显著，体验之后口耳传播口碑不断，积累并促成用户裂变。如此给力的朋友圈广告长什么样呢？

广告外层：视频卡片广告，时长 6~15秒的小视频将产品特色以活泼生动的形式呈现给用户，文案简短的几十个字，完整囊括优惠力度、课程内容、适用人群等核心信息。卡片底部的门店定位方便客户了解具体位置，提高到店率。

广告内层：原生推广页包含与外层视频对应的拓展视频、课程介绍、线索收集表单、门店信息等要素。清澈的蓝色背景视频与宣传图片整体划一，统一整体的广告色调，图片轮廓呈现波纹样式，俏皮灵动、小视频内容简洁，漫画小人物动态跳跃直接把注意力放在表单区，引导用户填写预约信息。整体设计富有童趣，泳池的清澈、亲子间的欢乐、亲民的价格都在广告中淋漓尽致地体现出来。

LBS定位及人群筛选：在门店、重要商圈、中高档居住区附近投放，锁定22-40岁兴趣为学前教育、童装童鞋、家政等女性用户。

热点节庆营销回顾

吐泡泡成功的营销哲学精髓在于牢牢把握热点及节庆造势，线上引流与线下活动完美配合。小编整理了吐泡泡从“白手起家”到“红红火火”的特色广告营销，必有一款直达你的心坎儿。

“开业钜惠”

天河店与番禺店开业试营业期间，配合线下99元享468元水育早教课程、会员优享等折扣活动进行朋友圈投放，效果屡试不爽，开业期间人潮涌动，到店咨询人数爆发式增长。许多客户来店，直接表示“我想尝试朋友圈广告里的那种亲子课程”。朋友圈广告对于门店开业后的客源圈粉、品牌传播、产品推广可谓功不可没！

“世界杯主题夏令营”

2018年俄罗斯世界杯火热之时，正值暑假来临前夕，吐泡泡全新打造主题夏令营，帮助宝贝学习有趣的世界杯资讯和专业的游泳技能，限时报名赠送学费大礼包。而此刻也是朋友圈广告集中投放并“大放异彩”的时刻了！投放之后，宝贝号召技能满分，报名线索源源不断，提前带起了旺季节奏！

“开学季水下安全教育”

与微盟盟聚合作尝试开业、暑期前夕等时段的广告投放后，吐泡泡持续加码朋友圈广告投放，开学前夕推出儿童水中安全教育课程，吸引众多心系宝贝安全成长的家庭前来体验，获客颇丰。

此外，吐泡泡还成功策划了中秋亲子乐、亲水六一宝贝风采、复活节萌鬼出行亲子捣“蛋”派对、元宵节福利院送温暖等活动。据悉，吐泡泡将会配和线下继续投放感恩节特色朋友圈广告，未来几天，你的手机可能会刷到这则妙趣横生的朋友圈广告，让我们拭目以待吧！

 盟聚金牌优化师 夏晨

1、吐泡泡的成功，最关键的是线下活动与朋友圈广告的排期节奏配合，每次节庆营销活动都有其独到的特色和吸引点，经验丰富的盟聚优化师提取活动精髓，在活动开始前开展朋友圈广告投放计划，造势成功，获客多多；

2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率；

3、广告素材配合商户产品特色与品牌定位，例如吐泡泡内层图片采用了波纹外框，整体呈现澄澈的蓝色基调，且点缀着童趣的漫画元素。

4、目前教育行业客咨成本控制较好，盟聚服务合作的客户包括学而思、汇加出国、快学教育等知名教育品牌，在教育行业的社交广告投放拥有丰富的服务经验。