投放行业：数码家电

投放目的：线下到店

广告资源：微信朋友圈广告

企业规模：发展型企业

总曝光量80,592次，互动点击率2.5%，单条线索成本80元。

品牌故事

苏州德意电器自1992年建立以来，一直走在厨电科技的前沿，用先进的技术和难以复制的品质带给消费者优质的消费体验。现拥有55家销售公司，下设6,000余家销售终端,产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。

营销痛点

企业本地属性较强，德意电器希望吸引门店附近的消费者到店。传统线下推广方式触达用户少、成本高，急需寻找更加快速有效的推广方式。

营销目标

德意电器希望通过投放朋友圈广告帮助门店扩大声量、吸引更多用户到店消费。

投放方案

精准定向目标人群

针对德意电器希望吸引门店附近用户到店消费这个需求，在最初的投放中，使用了微信朋友圈本地推广广告，并将推广区域设置在了店铺附近，但由于店铺附近多为同行业商场，实际覆盖的人群多为工作人员而并非潜在购买人群。在发现这个问题后，德意电器及时调整定向，将投放区域扩大至全苏州市，同时使用兴趣标签（家居、房产、餐饮美食、生活服务、汽车）细化目标人群，让广告收获了更加有效的曝光。

醒目创意+丰富内容吸引用户点击购买

此次推广借势全国总仓直销节开幕活动，德意电器在外层文案中使用了“999元开仓，电器一站式买齐”的直观利益点，配合具有活动氛围的醒目设计素材，成功吸引用户，收获了2.5%的点击率。

在内层设计中，德意电器使用了多种品质感强主推产品图片制作了详细的商品展示模块，配合表单填写功能，收集了超过预期的用户线索，促进了线下转化。

客户反馈

此次微信朋友圈广告的投放对德意电器来说是非常成功的线上投放经验。我们是线上推广的“门外汉”，盟聚优化师在投放前期与我们耐心的沟通，在投放进行中尽心尽责，消除了我对微信朋友圈广告的疑虑，出色达成了广告预期。特别值得一提的是，在此次投放中收集的线索质量非常好，消费者非常愿意到店了解更多产品信息。

营销成效

德意电器此次的微信朋友圈推广共实现曝光80,592次，点击率2.5%，共收集线索75条，单条线索成本仅为80元。