今年超过50亿人次的国内旅游者中，暑期出行比例预计将达全年出游量的五分之一，家庭亲子游、学生游无疑占据了大头。

如何在旅游兵家必争之季，抢占高地，引爆流量？今夏，苏州海底世界清凉亮相朋友圈，夏凉营销三步走，与微盟盟聚合作投放微信朋友圈广告，层层网罗目标客群，最终曝光100万+，夏季营销冰力十足！

苏州是长三角旅游圈重要城市，一直以来以园林名刹，水乡休闲为核心，每日有数万游客的吞吐量。如何在铺天盖地的“水乡园林”营销中“喊”出自己独特的“声响”呢？苏州海底世界负责人骆先生表示，“立足苏州充沛客源地域优势，我们同传统水乡古文化旅游主题补充站位，塑造现代化、科技感十足的室内旅游目的地——海洋世界，呈现给游客差异化旅行体验及需求刺激！”

苏州海底世界致力于塑造长三角地区夏凉旅游目的地大IP，囊括众多业态，为粉丝打造一个全方位的夏季避暑胜地，吸引粉丝自主口碑传播。日前，苏州海底世界加紧打造水上乐园、周边礼品、餐饮生活等品牌衍生项目，进一步扩大苏州乐园海底世界的品牌集群及生态效应。积极引入包括俄罗斯水下芭蕾等海外经典项目，这不仅是海洋表演和芭蕾舞技的精彩结合，也是国际文化落地本土的成功尝试。

苏州海底世界的“夏凉避暑胜地大IP”在移动社交渠道中一经传播，迅速成为暑期旅行的话题焦点。

传统旅游景点往往根植线下，多采用地推或纸媒等传播方式，苏州海底世界则创新性地瞄准线上移动流量。经过多方调研，苏州海底世界选择和拥有丰富社交广告投放经验的微盟盟聚合作，暑期营销发力微信朋友圈广告，精准锁定目标客群。

视频卡片广告创意升级，有效提升曝光点击率。盛夏时节，清凉的海底世界无疑十分吸睛，苏州海底世界采取视频卡片广告的形式，将清爽蔚蓝的海洋世界呈现给众多游客，动态视频表现力飙升，配合卡片的外观在朋友圈中快速引起关注。视频中，游客现场观赏场景、轻盈的水浪声瞬间将用户自身代入神奇的海洋深处，激发其游玩的兴趣。结合文案“人在水中舞，鱼从身边游，记得来打卡哦！”呼唤好奇小伙伴点击来“探秘”。

内层原生推广页，广告直连在线购票。用户点击进入内层落地页，全屏式蓝色调图文背景与海洋生物的色彩斑斓形成强烈视觉冲击，透心凉的海洋场景满屏袭来，瞬间为夏日焦躁的心绪降了一把火。场馆深谙用户注意力留存的精髓，将海底隧道、多彩水母宫，芭蕾千手观音舞等吸引游客拍照的元素巧妙糅合在内层广告图文中，迅速捕捉用户的兴趣及审美诉求，吸引用户点击 “立即购票”红色按钮，付费流程一气呵成，方便客户下单，从心动到行动，一步打通浏览到购买的营销闭环。朋友圈广告投放期间，苏州海底世界销售额呈持续性增长。

借力微信广告丰富的大数据，通过地域、年龄、性别、生育情况多维度考量，精准锁定目标客群，辐射苏州及周边用户，吸引其主动了解，贴合需求下单购买，实现客流量提升120%。

结合年轻化目标客群信息获取习惯，苏州海底世界巧妙利用朋友圈社交广告中的社交互动功能，让用户看到朋友的点赞，与他人在朋友圈广告下评论互动，带动话题热度；也同步和公众号大V合作为品牌造势，种草年轻群体；通过和一些垂直网站合作增加曝光量，为场馆引流，用户好评再添客源，投放期间场馆达到日均收入20w+的效果。

三管齐下，“夏凉营销”口碑势起之后，将产生新一轮的话题粘性及订单转化。海底世界选择暑假前十天左右布局朋友圈广告，站在用户立场思考投放节奏，为用户出行决策及计划制定提供时间缓冲，假期来临之际，到店客流增长趋势明显。