随着85、90后开始主导婚摄市场，大众消费者对于婚纱摄影的需求量越来越大，据统计2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，竞争者蜂拥而入，大品牌不断加码攻势，新兴品牌趁机突围，客咨成本日渐升高，获客瓶颈突出。

来自台湾的婚纱摄影品牌徕丽婚纱摄影携台式“小清新”的自然清丽进入连云港市场，2018年和微盟盟聚合作，借朋友圈广告甜蜜助攻，引爆浪漫营销，在众多婚摄品牌中抢占市场、脱颖而出，最终：

90后们厌倦了千篇一律的传统造型，个性化的新潮婚照渐渐成为他们的心头好。来自婚纱摄影发源地宝岛台湾的徕丽婚纱摄影工作室，历时五年匠心摸索，凭借对年轻消费者的充分观察以及时尚的触觉、独特的摄影视角、对美丽近乎苛刻的追求进驻中国市场，以青春自然的“小清新”风迅速席卷江苏市场，短时间内开设了3家门店。

然而，作为首站的连云港店面临的竞争压力仍然十分突出：当地婚摄市场壁垒较深，大品牌垄断，小品牌有固定客源，传统的广告推广不但广告费巨额，而且难以打破现状；其他平台如搜索平台等红利期已过，头部品牌分割战场，新品牌推广艰难。

徕丽婚纱摄影连云港店的张总对婚纱摄影营销有独到的见解，他将目光放在最火的朋友圈广告上，认为这个广告位有得天独厚的优势：

通过多方位了解，徕丽婚纱负责人张总选择和有丰富社交广告运营经验的微盟盟聚合作，从创意到投放保证广告效果。

徕丽婚纱摄影主打“清新唯美”风，和聚集了大量年轻群体的微信天然契合。同时借力微信大数据，徕丽通过“年龄”、“地域”、“性别”、“婚恋状态”等定向维度精准挖掘目标用户。

徕丽婚纱摄影定位适婚的90后，年龄选取20-33岁，地域锁定连云港市，让广告有的放矢；婚姻状态圈定“单身”、“新婚”，广告直击目标消费者，有效提高了转化效率。

同时为了保证广告发挥最大效果，徕丽婚纱摄影运用微信广告的“排除营销工具”，将“已关注你的公众号、曾领取你的微信卡券、曾对你的微信广告感兴趣”的用户排除。

淡季如何吸引到高质量客户？徕丽婚纱摄影首次尝试朋友圈广告正值冬季，绝大多数婚纱摄影机构都选择推出室内场景的套餐系列，而徕丽拥有“24小时恒温摄影基地”，借朋友圈广告为冬季结婚的新人送出了不受季节控制的花园主题等，留住最美的甜蜜时刻。

徕丽广告创意着重围绕“恒温摄影基地”的优势，“新主题场景开业特惠”加码福利，全新的场景、套餐进一步刺激消费者，同时前30名只需1999元即可享受全套服务，让感兴趣的新人主动报名，配合冬季花园主题客片，极为吸睛。

广告采用原生推广页的形式，用户点击图片即可进入落地页，有效增加了点击率。内层沉浸式客片色彩鲜明，为用户带来极佳视觉体验。“4999元情意绵绵套餐”价格优惠近3000元，拍摄礼服丰富，多样搭配全面调动用户兴趣。用户只需点击报名即可选择风格开启自助式婚纱摄影，获得摄影师一对一的个性化服务，搭配出最适合自己的婚照系列，最大程度提高客户满意度。

徕丽婚纱摄影此次推广效果极好，客流量不断增加，为品牌带来大量优质客户，客咨成本下降80%，成交转化率十分可观。

旺季营销百套主题DIY+福利催旺人气

客咨量增长70%打造浪漫盛事

为了加快占领市场，徕丽婚纱摄影备战春季营销上线百套主题，以2000元婚照现金券为连云港的新人们准备了大量福利，借5月婚礼季吸引大批新人主动咨询，打响品牌声势。

春季是婚纱摄影的旺季，大量新人开始筹备婚礼，因此徕丽婚纱摄影客片选择了红色主题，在朋友圈中更醒目，俏皮的新人婚照带着春季的轻快打动人心，“寻找99对结婚新人，领取2000元婚纱照现金券，有效期一年”用限时优惠刺激有需求的新人。

用户点击进入广告内层，落地页以大幅画卷的形式为用户营造了“春季花期”的满满浪漫，顺势引出了徕丽婚纱摄影2018的春季活动，“全新花季主题开拍”。

英伦风、中式风等百种主题由客户自行DIY，同时礼服自由挑选，来自台湾的专业摄影师、化妆师等为新人全程服务，大量客片将品牌的台式清新风展现的淋漓尽致，引导用户预约领取优惠券、选择合适的婚纱主题拍摄。用户还可以拨打电话或直接按照地址到店，360度锁定目标潜客，让他们主动上门。

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