投放行业：教育培训

投放目的：降低成本，收集有效客资；提高声量，强化品牌认知；线下到店

广告资源：微信朋友圈广告

企业规模：发展型企业

实际曝光154,881次，客资收集量100条，到店转化率60%。

品牌故事

成立于2009年的快学教育，是湖北地区知名的中小学辅导教育品牌，专注一对一个性化教育服务，教师来自华师一附中、黄冈中学等全国重点中、小学校，教研团队均毕业于北京大学、武汉大学等国内知名高校，师资力量雄厚。主要课程包括中高考冲刺、小学培优、初中补习、高中辅导、艺考文化课等。目前，快学教育在湖北省内有20余家校区，分布于武汉，襄阳，宜昌，黄石，咸宁，孝感，恩施，荆门，荆州，沙市，十堰等11座城市。

营销痛点

获客难：教育培训品牌飞速发展加之线上辅导兴起，行业竞争激烈，获客越来越难；

成本高：广告主缺乏对线上媒体广告投放的经验和专业性，获客成本难以控制。

营销目标

快学教育需要拓宽线上推广渠道，希望通过朋友圈广告实现低成本精准获客，以稳居湖北市中小学个性化教育品牌领先地位。

投放方案

目标人群精准定向优化

根据教育培训行业的消费者洞察，在家庭消费支出中，子女教育支出比重较大。在投放测试时，腾讯社交广告服务商建议将目标用户性别分开设置定向。测试结果显示，女性更关注孩子在中小学教育的辅导。因此，在随后的广告投放受众优化中，确定了28-45岁的妈妈群体，地域限定了荆州、襄阳等快学教育校区的所在地。

创意形式吸引用户填单

基于女性用户对孩子教育的关注，快学教育选择了“实景图片+价格优惠+活动信息”的方式，来展示本次推广的重点——“寻找88位宜昌小初高学生免费送588元1对1培优课”。在腾讯社交广告服务商的建议下，快学教育还通过利用原生广告点击外层图直接进入内页的优势，减少中间步骤，增加受众看到内层的机会，并在内页首屏位置吸引用户填写个人信息领取优惠。

小程序入口助力客资收集

此次广告投放区域小，考虑到长时间投放同类型广告，会有受众重复现象，加之拼接形式内层不宜过长，快学教育的此次投放还增加了小程序功能。通过小程序入口，用户可以了解到快学教育各类课程、师资力量、教学案例等信息，在丰富品牌展示内容的同时，更具备报名、客服等功能，帮助快学教育直接获取客资。

客户反馈

在收到一条朋友圈广告后，我们惊喜地发现这个是最适合快学教育的推广方式，它的展示内容丰富，流量充沛，同时也容易树立品牌形象，这与快学教育的营销策略不谋而合，所以我们立即决定试投。我们对此次投放的客资成本以及获客量都非常满意，腾讯社交广告的服务商也令我们满意，在后期广告优化过程中感受到了他们的专业与负责，对我们的高效的广告投放帮助很大。

营销成效

此次快学教育的微信朋友圈广告投放，实际曝光达154,881次；原生推广页查看5,000次，客资收集量超过100条，实际客资成本108元/人，远低于250元/人的预期；实际到店人数60人，更是大大超出预期。