随着一线城市的新新女性逐渐引领消费市场，诸多鞋履品牌竞争加速、开始探索全新的营销方式。常年雄踞市场的老牌们，一面被快时尚和电商品牌不断挤压市场空间，一面新兴潮牌另辟蹊径借 “小众”快速崛起收割消费者。

le saunda莱尔斯丹却在40周年之际完成了一场时尚转身，周年庆撞上“双11”，和拥有丰富社交广告服务经验的微盟盟聚合作投放微信广告，借感人粉丝故事在朋友圈来了一次走新之旅，同时线上线下多管齐下为品牌助势，最终广告曝光1000万+，销售增长50%，品牌迸发了全新势能，打造了潮流新风向！

莱尔斯丹自进入中国市场就着力打造精美奢华的高端鞋履，40年始终如一，用精雕细琢的美丽陪女性粉丝走过一个个重要的人生时刻，它也成为众多走在时尚前沿明星的潮流搭配，带红了不少爆款。

02

小黄人助阵，粉丝故事引发共鸣

一场时尚之履的走心告白

作为老牌女鞋，莱尔斯丹一直在探索鞋履的多样可能性。在40周年之际，莱尔斯丹决定搞个大动作，和最受年轻人欢迎的萌物小黄人合作，众多一线明星为“小黄人”新款系列站台，萌趣十足又新潮鬼马，充分调动粉丝热情。

同时莱尔斯丹深入探索粉丝和品牌之间的情感联系，征集粉丝和品牌之间的故事，最终从2000多名粉丝中甄选出4名忠实粉的经历，打造成品牌微电影，通过公众号KOL合作等渠道推广、塑造品牌形象。为了大范围加强曝光，跟上年轻消费者的潮流步伐，莱尔斯丹将目光瞄向新兴的营销渠道——微信朋友圈广告。

莱尔斯丹的品牌负责团队果断选择将微信朋友圈广告作为此次推广的重要平台，在微盟盟聚优秀创意策划团队的帮助下来一场时尚之履的浪漫告白。

03

大数据精准定位

瞄准一线白领掀起营销高潮

广告主无不希望用最小的投资触达最多的目标人群，从而收获高ROI。凭借海量的用户流量、精准的人群定向以及强地域属性的特点，微信广告成为莱尔斯丹抢攻消费者的重要阵地。莱尔斯丹作为高端鞋履品牌，核心粉丝群主要是一线城市的白领人群，推广瞄准崛起的新兴精英人群。

为了全方位锁定目标人群，莱尔斯丹从定向到素材都围绕白领人群规划。利用微信广告丰富的大数据，莱尔斯丹从年龄+地域+兴趣标签上进行精准定位，年龄选择19-45岁，地域则聚焦莱尔斯丹线下门店集中的城市北上广及其他一线城市，兴趣标签圈定金融、房产、汽车等行业标签，让广告可以对准投放人群，进行更为匹配的广告推送。

一个好的广告除了要立足于品牌传播的核心主题和推广诉求，更要选择合适的呈现形式充分发挥广告优势。视频在视觉冲击力和故事表达性方面优势明显，同时依托于微信的强社交关系链，可多维度传递品牌内涵。

莱尔斯丹在朋友圈用一个暖心的视频故事向消费者讲述品牌的深情——外层短视频+内层沉浸式长视频吸引用户关注，视频中一个遭遇意外失去视力的女孩，在从小一起长大的伙伴金毛和最爱鞋履品牌莱尔斯丹的陪伴下努力生活、不断成长，最终收获奇迹。

萌宠+感人故事为莱尔斯丹赚足了眼球，女孩与金毛之间的温情互动打动了不少用户，而莱尔斯丹作为女孩的第一双鞋，陪伴她从少女到成熟，让爱美的她更具魅力，在她失明时是她黑暗世界的唯一色彩，最终陪伴她遇到自己的真爱，故事的结局也正如文案所说，“说不定哪天，奇迹就会突然眷顾你”，品牌魅力充分体现。

通过视频的展现，莱尔斯丹的深情守护也随之呼之欲出。然而，品牌传播还需有实在的销售转化。

莱尔斯丹借微信朋友圈广告为粉丝准备了满满的福利——提前开启了双11优惠大促，周年庆遇上“剁手节”，粉丝不但可以直接通过广告领取至少1.1元抵40元的优惠券，还能参与抢先购折扣、收获大量福利优惠券；莱尔斯丹更为粉丝定制了专属周年庆蛋糕，让粉丝和品牌一起享受狂欢，感兴趣的粉丝点击按钮跳转即可进入线上店铺进行选购。莱尔斯丹通过这波推广最大限度将用户对品牌的兴趣与好感转化为具体消费行为，将用户真正转变为品牌的消费者。