近年来智能家装行业迅猛发展，全国市场中的大小品牌都在抢占流量，其营销压力不言而喻。但对盛世乐居来说，比起曝光量，线索成本和线索有效率才是他们关注的重中之重，今年2月起，盛世乐居针对全国的10大门店，开始长期投放腾讯社交广告，希望通过精准的定向推广，获得有效的线索信息。

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盛世乐居是一家互联网家装企业，很早就提出了“互联网智能家装”的概念，希望能够为白领精英人群提供拎包入住的一站式全屋定制智能家装服务及智能家居产品。品牌无论在产品、服务还是营销中，都融入了互联网的基因，而腾讯社交广告平台依靠海量的互联网用户基础、精准的互联网大数据定向能力，自然而然地很快进入了盛世乐居的营销版图。

盛世乐居今年的推广涉及北京、上海、武汉、深圳等地的10个门店，对地域性要求极高，因此需要最适合的平台来获得有效的用户线索。经过反复试验后，盛世乐居选择了手机QQ浏览器本地推广广告。究其原因，首先是因为手机QQ浏览器的用户群与盛世乐居的目标用户年龄高度吻合；其次，手机QQ浏览器本地推广广告还为广告主提供在手机QQ浏览器文章页底部广告位的独特优先准出政策，这就意味着盛世乐居在此位置投放本地广告，便可以用低于常规的成本获取广告曝光，这也是盛世乐居日均曝光量171万+但日均线索成本仅为30-50元的重要原因之一。

手机QQ浏览器本地推广广告可基于推广门店，挑选城市、商圈定向，精准覆盖门店周边潜力消费群体，使定向人群对门店所在地感知度更高、关联性更高：首先，精准的LBS定向支持以盛世乐居当地门店为中心，覆盖全市常住人口的投放；其次手机QQ浏览器本地推广广告在广告展现的同时能显示盛世乐居的门店名称及地址，多维度强化用户对门店地理位置信息的感知；此外，实时显示的到店距离也可以拉近与用户的情感距离。

在持续的推广中，盛世乐居通过本地广告在全国不同的地区推广不同的门店，精准覆盖门店当地的潜在客户，不仅提升了线索信息收集的有效率，而且也进一步促进了用户的到店转化。

盛世乐居的目标用户是24-60岁对房屋装修有强需求的人群，包括新房购买人群和老房翻新人群，他们在人群定向时也优先选择了此年龄段的用户。

在最初进行人群定向时，盛世乐居使用了关键词定向，以求精准地覆盖目标用户，使用的关键词包括智能家装、室内装修、装修公司等；之后，盛世乐居尝试采取了“关键词+商业兴趣”双重定向，以扩大覆盖范围、降低线索成本，“商业兴趣”覆盖了大部分家装行业兴趣，例如普通住宅、商用房、家装建材、家具家纺等等。通过测试对比，目前多数情况下使用“商业兴趣”定向。通过及时更新“关键词”定向及“商业兴趣”定向，盛世乐居不仅使人群定向更精准，获得了更多新潜在客户，也有效降低了线索收集成本。

对于有家装需求的用户，特别是新房购买人群来说，他们最苦恼的事情莫过于家装行业价格不透明。

在最初的推广中，盛世乐居多使用官方代言人图片和宣传口号式标语来进行推广，“太像广告的广告”与腾讯社交广告的原生属性不符，并不能最大程度地吸引用户关注。在优化师的建议下，盛世乐居改变了广告素材发布的策略，开始逐步使用家装案例的实景图片来吸引有相关需求的用户，同时搭配文案“算一算，你家改造成这样要花多少钱”、“小心了，新房装修超过这个价格就是被坑了”等，以“免费获取装修报价”和“小心装修价格被坑”两大切入点，直击用户痛点。

此外，为了减少客户信息的收集成本，盛世乐居在落地页策划了免费获取装修报价的活动，用户输入面积、地址，即可自动计算出装修的大致报价。打破了家装行业价格不透明的刻板印象，也因此有效地提升了意向用户的表单填写率。针对有意向获取装修报价的用户，盛世乐居可以收集他们的有效线索，从而进行销售跟进，使高意向用户向线下实体店引流。