每年的圣诞和元旦，都是一场全民的消费盛宴。这边，“国民老公”王思聪在马尔代夫包下海岛庆生跨年；那边，万达广场就在微信朋友圈开启“王的盛宴”：瞄准当地消费人群，全国各地万达广场遍地开花，纷纷打出了“朋友圈广告”的牌，借朋友圈广告传播势能成功拉高人气和客流。

俗话说，“双双”看“电商”，“双旦”看“店商”。双旦期间，各大商场和购物中心纷纷推出促销活动，大有不猛赚一番不回头的架势。不过，面对实体商场越来越吃紧的客流量、越来越同质化的节日促销，该如何先声夺人、把消费者拉到商场来呢？让我们来看看万达广场如何在全国各地打出朋友圈广告的王牌。

第一张王牌

朋友圈免费送大片

一部热门大片的上映总能掀起一轮热度，尤其是有话题性的影片更是能第一时间吸引用户关注。呼和浩特市万达广场瞅准了《长城》在万达院线上映的时机，率先发布朋友圈广告，在全国万达广场2016光彩圣诞季的传播中表现亮眼。

（呼和浩特万达广场朋友圈广告）

在中国，万达所到的每个城市都流传着这样一句话——“万达广场,就是城市中心”，而万达影城则几乎是万达广场的标配。凭着IMAX技术带来的震撼观影体验，万达影城已是万达广场的一大流量聚集中心，节假日更是客流爆棚。12月16日，万达投资的贺岁大片《长城》登陆万达院线，借《长城》的热映，呼和浩特万达广场当天即为“光彩圣诞季”主题活动发布朋友圈广告，以“不看《长城》非好汉，进店就送电影票”为噱头，吸睛无数。瞄准呼市20-40岁主力消费人群，到店就送万达影城观影券、消费满199提前优惠购票……呼市万达可以说是围绕《长城》做足了戏。

如今，朋友圈广告的传播效果越来越受到广告主的青睐，尤其是对于迫切需要从线上引流到线下的商场来说，朋友圈广告已成为商场活动推广时的惯用招数，在各种节日、大促活动中扮演了重要角色。

第二张王牌

朋友圈跨年  线上线下一起嗨

（马鞍山万达广场朋友圈广告）

跨年夜，除了在家守着电视看跨年晚会，这个时候去商场血拼也是个不错的选择。新年将至，各大商场早已为跨年做好准备，马鞍山万达广场就提前在朋友圈发布跨年狂欢广告，整晚狂嗨不打烊，比起对着电视看直播，这样的跨年体验实在让人难以抗拒。借跨年夜这样一个契机，马鞍山万达将消费者圈到自己的商场中，配合精彩的演出和丰富的促销活动，购物玩耍两不误，带给消费者不一样的跨年体验。

在这场跨年活动中，马鞍山万达充分发挥了线下商场的优势，并借助朋友圈广告为其活动造势，取得了良好的口碑传播效果，在跨年狂欢夜，收获了客流。

第三张王牌

利用“粉丝经济”吸金

明星为商场活动站台已不新鲜，明星、网红的粉丝积聚效应让正在转型途中的线下商场大受启发。商场如果能把这些粉丝成功转化成消费者的话，“粉丝经济”或许能成为零售业新的“吸金”模式。

（乌海市万达广场朋友圈广告）

明星本身就自带话题，利用明星的影响力和话题性，可以在很大程度上提升自身的曝光与关注度。乌海市万达广场就在新年邀请了金润吉这位曾担任“阿里郎”组合主唱、又在《中国好声音》舞台上刷新导师转身速度的“音乐狂人”为新年活动站台，新年歌友会、音乐party……可谓是优雅地激发了粉丝的肾上腺素。

当然，好的活动如果不能广而告之的话，那么很有可能变成一场自嗨，商场为策划活动所花费的成本也很可能打了水漂。乌海万达广场深知这点，通过朋友圈广告这一社交传播利器，将活动信息扩散到当地，成功吸引朋友圈用户的注意。

第四张王牌

朋友圈本地推广引用户进店

朋友圈本地推广功能推出之后，越来越多拥有线下实体店的商家选择通过此方式投放朋友圈广告，这其中就包括商场。在圣诞节日营销活动中，广州增城万达就选择了本地推广广告，引导用户到店。

（广州增城万达广场朋友圈广告）

如果说朋友圈本地推广广告只是传播方式，如何让这一传播方式扮演好广告传声筒的角色呢？在增城万达的朋友圈广告详情页中，将活动信息全方位展示给消费者，让用户在线上就感受到飘雪音乐节的氛围。一方面，好的形式能让商场在促销大潮中让顾客眼前一亮，好的内容能让顾客感到商场的诚意，值得来商场进行消费。以“飘雪音乐节”为主题，增城万达引入了大型造雪机进行人工降雪，营造浪漫的节日氛围，这对于极少见到雪景的南方人来说，引力十足。

不同于以往在商场附近人肉发传单，本地推广广告外层通过增加用户对本地商户的地理感知，加深品牌印象，引导用户进店消费。面对线下商场越来越“惨淡”的人流，本地推广广告或是解决线下客流的一剂良药。

小聚点评

多场景互动 实现完美营销闭环

透过这些朋友圈广告案例，可以看到这些万达广场纷纷把购物、跨年狂欢、社交、看电影等多场景通过朋友圈广告高品质曝光及精准触达呈献给用户，与用户互动，吸引用户关注活动、参与活动、线下购物等转化，实现“24小时无时不黄金”的完美营销闭环，最终达到品效合一。在朋友圈，用户可以随时接收到身边商场的活动信息，正如微信所说：“广告，也可以是生活的一部分”。

微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿表示，在移动互联网时代，商场营销的“套路”不能太过单一，除了要善用价格战、突出主题，更要与顾客产生互动，这个时候考验的就是商场的传播水平了。如果仍着眼于线下商场周边几公里的人群做促销，那么节日营销就可能变质成营销节日了。朋友圈广告推广，能够快速覆盖到目标人群，倍增传播效果，朋友圈广告已成线下商场活动推广的一大引擎。