“已然经典，新意依然，以坚韧不变，应潮流万变”——在鸡年春节前，“美国工装品牌“Dickies通过微盟盟聚投放一则朋友圈广告，向用户诉说了其“以坚韧不变应潮流万变”的工装情怀，吸引了众多中国年轻用户的眼球。

在朋友圈广告盛行的当下，有些公司匆匆投身其中，但却毫无成效，微信上的流量并未打开销路。虽然说营销的本质是建立用户对品牌的认知，但如何才能将社交媒体营销项目和企业的量化目标联系在一起，达到品效合一，让我们来看看“美国工装鼻祖”Dickies是如何做到的。

生于1992年的Dickies，起初只是一间小型背带裤公司，经过了几十年的发展，逐渐变成专攻美式休闲工装的潮流公司，在潮流工装里面，可以说它是龙头，其所带来的“美式工装街头风潮”深受时尚人士的喜爱和拥趸。2008年，Dickies将这一原汁原味的美式休闲工装风带入了中国，其所传达的工装情怀也受到国内年轻群体的认同。

Dickies耐穿、舒适和志性外观成为一个生活方式品牌，更成为一种精神——“无论潮流如何变幻起落不定，Dickies始终坚持如一”。为了让这种精神跟上中国年轻消费者的潮流步伐，Dickies将市场投放瞄准了移动社交平台，面向北京、上海等多个城市用户投放的朋友圈广告让Dickies工装情怀再一次在消费者中升温发酵。

从广告主角度考虑，无不希望用最少的钱触达最多的目标人群，从而收获高ROI。Dickies目标客户主要是年轻群体，朋友圈广告根据用户性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签为广告主精准匹配投放人群，进行更为精准的广告推送。 

(Dickies朋友圈广告人群定位)

一个好的广告除了要立足于品牌传播的核心主题和推广诉求，还要选择合适的呈现形态。朋友圈广告融合了多种表现形式，它包含文字、图片、视频、H5外链等，广告主能够通过这些不同形式的组合，将广告创意融合进来，多维度传递丰满的品牌内涵，为品牌传播带来加成效应。

(Dickies朋友圈广告示意)

在Dickies的朋友圈广告详情页，Dickies首先通过视频的方式向经典致敬，这也是Dickies得以成名的原因之一。视频中，一条874工装裤在两辆摩托车同时作用下被撕扯成两半，将Dickies工装结实耐穿的特点展现给用户，这也是Dickies得以成名的原因之一。

为了让用户进一步理解Dickies所传达的工装情怀，广告中还植入了H5，以蓝色为主色调的H5凸显出工装的休闲感。在H5中，Dickies向用户展现了其品牌历史以及2017年的春夏新品工装推介，小小的线上服饰推介在增加这则广告对用户的吸引力的同时，也能对利用新的服装产品将品牌的内涵与个性传达给用户。

通过视频和H5的展现，Dickies所要传达的工装情怀不言而喻，但一味贩卖情怀并不是Dickies的目的，品牌传播效果最终还是要落实到销售转化中。所以，Dickies向用户发放了20元新年优惠券，鼓励用户领取，并前往线下门店消费使用。相比于无差别的线下发传单，利用朋友圈广告线上发券效率更高，且用户更近准，因此领取率和使用率更高。

（Dickies朋友圈代金券与门店查询功能）

同时，广告中还提供Dickies大陆门店查询的功能，点击就可以查询Dickies门店信息。无论是发放卡券还是门店信息的查询，都是鼓励用户能通过这则朋友圈广告将对Dickies的兴趣与好感转化为去实体店的消费行为，实现从线上到线下的引流，毕竟能将用户真正转变为品牌的消费者，才是广告的终极目标。

Dickies在朋友圈的首次亮相，就收获了百万级别的曝光和上万点击量，可以说是品效双收。

纵观Dickies的朋友圈广告实战，微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿认为，在当前的品牌传播中，广告创意必不可少，但选择什么样的广告，如何打广告也是企业需要重点考虑的问题：没有好的途径，广告极易变成石沉大海的自嗨。朋友圈广告精准触达能力，能有效覆盖不同区域、年龄、圈层的消费者，帮助广告主达成高效率、高效益的广告传播。

而在传播内容上，品牌可以依托优质的内容和创意，使广告效果更进一步。此次Dickies以朋友圈广告为载体，将品牌所传递的内涵融入视频、H5以及文字当中，用娓娓道来的方式，将Dickies的工装情怀展现得淋漓尽致，完成了一次成功的品牌价值输出。