“3200W+的总曝光，点赞评论达到12000+条，公众号吸粉5000+ ”，微盟盟聚服务客户——“汇加出国”选择通过朋友圈广告为其在全国多个城市范围内开展的精英教育及出国高峰论坛造势，引发广泛关注。凭借汇加出国移动营销服务案例，微盟盟聚摘得TopDigital2017媒介营销服务类铜奖。 

近年来随着留学热潮的涌现，各类出国留学机构迅速兴起，但是现有推广手段的局限性导致了信息的不对称，有留学意向的家长学生不知道去哪里找到靠谱的留学机构；留学机构也不知道该如何寻找目标用户群体，盲目推广，错失许多良机。

营销痛点一——获客难

盟聚支招：

兴趣标签精准圈定留学意向人群 

随着国内教育资源的紧张，送子女出国接受海外教育已经成为了不少70后父母的一项选择，2016年，中国出国留学人数超过了54万，呈现出不断上升的趋势。传统的留学机构营销推广将重点瞄准在线下高中校园、线上搜索推广，互联网已成为获客的重要渠道，但传统的搜索引擎广告正在变得越来越贵，且效果在逐渐变差，获客成本正在成为机构运营的巨大负担，也带来了供应需求方信息不对称、发声被动、受竞品干扰大的问题，留学机构应该如何化被动为主动，锁定目标潜客进行推广呢？ 

（汇加出国朋友圈广告外层示意图）

此次汇加出国在进行微信朋友圈广告营销推广时，经过盟聚的建议，摒弃了传统的低效被动推广方式，将潜在用户进行细分，围绕“教育”、“出国”为人群定向主线，对比腾讯后台数据，通过“出国留学”、“期货外汇”、“移民出国”等兴趣标签实现差异化的人群定位策略，将广告精准投放给高潜用户：准备出国留学用户、出国就业用户、出国落户用户，主动出击，实现品牌的发声。最终汇加出国的广告也获得了3200W+的总曝光，点赞评论达到12000+条，可以说与主动的精准投放营销策略是离不开的。 

（汇加出国朋友圈广告内层图）

营销痛点二——转化低

盟聚支招：

场景化体验拉近用户距离

由于家长对于出国留学问题的谨慎态度，在获得转化前必须经过一个更深的咨询与交流阶段。通常，举办论坛是留学机构推广的重要手段之一，但是传统的推广方式往往是发短信、打电话，对于用户来说，经常收到高利贷、房产销售、保险等短信电话，这样的方式时常带来骚扰的体验，转化效率也不会高。那广告主又改如何借助朋友圈广告吸引用户从线上走到线下呢？ 

（汇加出国朋友圈广告内层图）

盟聚帮助汇加出国选择在微信朋友圈进行推广，利用用户的碎片化时间与广告的原生沉浸式体验杜绝了“骚扰感”，在广告内层创意上，将手绘与实景相结合，通过手绘图片的轮播讲述出国留学与就业深造的故事，将留学、出国就业的场景体现在广告中，展示出汇加出国的行业差异化优势，再推推广的主题“精英教育及出国高峰论坛”，达到营销推广的目的。

营销痛点三——留存难

盟聚支招：

公众号引流建立用户信任感 

由于出国留学的特殊性，不仅花费巨大，海外留学生活也与国内有着较大差异，所以家长对于孩子的出国留学往往会深思熟虑，在留学机构的选择上也是慎之又慎。对于留学机构来说，在获得客户转化前必须经过一定培养用户和沟通磨合的周期，这就像一场恋爱长跑，需要做到“走心”，才能让客户产生信任感。在一般的传统推广中，用户往往只留下一个电话便没了下文，那广告主又该如何借助朋友圈广告沟通培养用户、与用户建立深层的联系呢？

（汇加出国朋友圈广告内层图）

小聚有话说

小聚认为，移动互联网的到来和消费升级正在“倒逼”留学行业的变化。无论是出国留学机构还是放大到教育行业来说，传统的传单、甚至PC端的推广已经难以破解营销谜题，流量红利的萎缩与对高价值流量的需求成了穿在营销推广脚上的一双“铁鞋”。随着微信对线上流量的占据，朋友圈广告已经成为留学机构营销推广的新战场，主动的品牌发生、优秀的用户体验以及与公众号联动带来的粉丝培养，都使得留学机构的推广模式逐步往更成熟高效的方式转变。随着行业的发展与成熟，相信越来越多的专业营销人才会发现朋友圈广告中蕴含的巨大潜力，能够紧跟媒介变化，跳出固有思维，让更多顾客主动地选择自己的产品。