移动互联网时代，年轻一族碎片时间不是在刷朋友圈就是在刷新闻，新闻APP渐成流量高地。据艾瑞数据统计，新闻资讯APP在移动端的渗透率为55.5%，还要高于社交网络51.2%的渗透率，资讯信息流广告正成为商户淘金线上的最佳通道！

世纪家博会创立于2009年，发展至今已能为全国50多个主要城市提供本地化的家居建材互联网导购信息服务，是理念先进的“O2O先行者”。年终营销战，世纪家博会青岛分店瞄准线上黄金流量，尝鲜腾讯新闻信息流广告，通过新闻免费赠票消费者，最终为11月份的展会收集了420条线索，线索有效率65%，表单预约成本足足降低245%！

小聚带你了解，这家家博会如何让自己的广告触达意向人群，提升广告转化！

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世纪家博会2017年入驻青岛，为吸引人气借助互联网铺设导购、团购网站，线上推广利用搜索等渠道扩大影响力。然而随着互联网家装平台营销战不断升级，世纪家博会既有的推广方式越来越难吸引客流，客咨成本不断提升，线索却越来越少，如何有效吸引高意向潜客参展？

2017年5月，腾讯社交广告的盛行让世纪家博会意识到巨大的流量潜力。经过调研，世纪家博会选择和拥有丰富社交广告服务经验的微盟盟聚合作试水QQ空间广告，利用大数据深度触达90后年轻消费群，短短几天收集的预约线索较之前增长了2倍！

10月腾讯社交广告上线腾讯新闻这一重磅广告位，高达2.4亿的月活和大量高学历、高收入的沉淀人群，与世纪家博会的推广目标高度重合。在盟聚策划师的建议下，世纪家博会尝鲜腾讯新闻广告，悄然给用户“送上”门票邀约，为家博会招揽高意向潜客。

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信息流广告和新闻资讯长得一模一样，原生广告和原有内容融合在一起出现，用户浏览“新闻标题”即创意的2秒决定广告点击率。

原生广告就是要在无形之中打动用户，文案带有社会新闻的新奇感和天涯帖子的八卦感，搭配生活化的场景，自然让用户忍不住点进去一探究竟。为了有效吸睛，盟聚优化师选取暖色调的家装图，以三图、单图和通栏大图的形式搭配不同风格的文案，利用A/B测试对20多组不同素材文案结合定向进行了测试，最终通过点击率选择了单图文的组合形式。

随后优化师对多品类家装图+文案组合测试，最终选取了最受白领群体欢迎的温馨精美室内家装图，文案深抓“新闻精髓”，“哇哦，青岛家博会门票居然免费领？”以反问激发用户好奇心，同时对话式语体加强了年轻目标群的代入感，搭配生活化的室内场景图，悄然“嵌入新闻资讯”，对用户打扰度低，更能引发他们的兴趣，有装修需求的用户在APP看到这则资讯自然愿意点击了解详情，“免费赠票”、“免费快递”进一步引导他们留下预约信息。

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信息流广告创意引人入胜，更要让广告出现地“恰到好处”。通过社交广告的大数据能力，世纪家博会迅速锁定有需求的目标客群，提升推广的精准度。 

家装行业地域性强，用户的首要需求就是“离我近”，世纪家博会定位青岛市，开始多组定向测试，重点是两大方向。一是地域+商业兴趣，锁定有消费力的中产阶级；二是收缩目标范围，通过地域+关键词定向直接圈定家装相关的高意向潜客，直击有需求客户，加强广告曝光。经过7天测试，第二组定向客咨量更多，客咨成本更低。世纪家博会选定第二组定向，逐步扩大广告投入。

最终这波推广表单成本下降了245%，收集了420条线索，表单涨幅300%，线索有效率65%，为家博会带来了大量有需求客户，现场人气高涨！

营销环境日新月异，智能手机普及，网民碎片化时间增多，移动端已成为线上营销的主战场，获取内容成为了网民的主要需求，越来越多的广告主青睐信息流广告。专业的运  营团队不但让品牌移动营销有的放矢，更能保证广告稳定转化！