家博会龙头品牌华夏家博会，遍布北京、上海等18个重点城市，汇集一线品牌800多个。在互联网+的风潮下，华夏家博会开始积极寻求营销转型，一面打造品牌年轻化形象一面借力线上渠道获客。

2017年华夏家博会和微盟盟聚合作，趁势尝鲜了最热门的广告+小程序，小成本开拓了全新的获客渠道；而利用腾讯社交广告的丰富营销资源，华夏家博会打出了一记强有力的营销组合拳，招揽新潮时尚的年轻群体，“攻心计”吸引他们线下参展，最终为品牌带来大量曝光，至今日均客咨300-400，每次展会都有万人领票，影响力日渐加深。 

借势明星李晨引爆年轻一代热情

线上线下齐发力加速品牌转型

从09年进军家装博览会至今，华夏家博会累计办展超过150场，年均邀约精准用户150万人，交易额百亿。伴随新兴消费群体的崛起，华夏家博会聚焦新生代，战略上主推更受年轻人欢迎的一站式家装采购模式，精选方太等中高端家居家装品牌，用质感和颜值打动挑剔的新中产阶级。

16年华夏家博会和最热门正能量的演员李晨签约，借明星的优质形象打入年轻一族，提高品牌知名度的同时，无形之中传递品牌值得信赖的形象。 

随着家装行业的竞争越来越激烈，搜索引擎、电商、各类APP、信息流.......网络营销在广告市场的占比不断增重，但是分食者也越来越多，家装企业获客成本不断增高，投放效果却在变差。为了全方位攻略目标客群、提高推广效果，华夏家博会CEO王国平在制定了品牌年轻化战略后，果断推进了整合营销的推广策略，重头戏就是社交广告的大流量营销资源，通过多渠道推广加大品牌声量，快速占领市场。

广告+小程序助力移动营销

抢占流量红利小成本撬动市场

2017年底公众号底部广告上线小程序落地页，小程序与公众号广告打通，为公众号的百亿流量打开了一个全新的流量通道。在盟聚优化师的建议下，华夏家博会意识到广告+小程序带来的商机，迅速尝试了小程序落地页，利用微盟创建了微信小程序进行投放，抢占流量红利。

广告出现在推文底部，素材需抢眼才能刺激点击。华夏家博会选取吸睛温馨的家装实景图，以大海报的形式凸出“门票免费放送”等信息，“限量800张门票”促进用户报名。为了让广告精准触达目标人群，华夏家博会以用户定向（25-60岁；上海）+用户兴趣（家装建材、家具家坊等兴趣）锁定高意向中产人群。

▼华夏家博会小程序公众号底部广告展示

相较于传统落地页只能展现品牌部分信息和简单的表单设置，华夏家博会利用微盟创建的小程序落地页可以多维度图文并茂展示品牌形象，设计表单。人气大牌、客户证言、装修案例等模块充分展示品牌实力，用户只需点击感兴趣的品牌或装修风格等就可了解详情直接预约。展会亮点、现场优惠等模块配合表单凸显了品牌的盛况，还可通过“关于我们”进一步了解品牌辉煌历史。借微信小程序华夏家博会360度锁定高意向客户，有效提高了品牌影响力。

首次尝鲜广告+小程序，华夏家博会即快速网罗了一批目标潜客，小成本开拓了全新的获客渠道。小程序跳转流畅、自然，为客户带来了极佳的使用体验；更帮助品牌将推文的粉丝流量转化为品牌的潜客，曝光转化一步达成。

定向能力加持

营销组合拳打造客流源源不断

华夏家博会的整合营销策略锁定年轻的新中产一代，借力腾讯社交广告，品牌不但能大规模吸引目标年轻人的关注，更能通过社交玩法引发他们评论分享，掀起品牌传播的高潮。

微盟盟聚优秀策划团队通过对华夏家博会品牌形象、目标人群等多方位分析，选择了年轻人大量聚集、日活跃度上亿的手机 QQ空间、手机 QQ 浏览器、腾讯新闻等平台。手机 QQ空间、手机 QQ 浏览器等产品用户多为23-40岁活跃的年轻一族，腾讯新闻聚集了大量高学历、高收入人群，与华夏家博会的目标人群高度重合，且用户量巨大，可以带来品牌所需的强曝光。

首次推广华夏家博会选择上海站作为试点，QQ空间月活6.38亿，流量较大，华夏家博会将其作为营销主战场，经过反复测试后，华夏家博会采用了上海+年纪（23-50岁）+关键词（竞品词+品牌词+产品相关）的定向组合，精准瞄准高意向潜客，让广告有效触达目标群体。而QQ浏览器和腾讯新闻正好覆盖了华夏家博会的主要消费群体，华夏家博会以上海+年龄的基础定向全方位覆盖消费者，利用两大app的高质量流量为家博会引流。

▼QQ空间资源位定向A/B测试示意图

图文+免费送票撬动新中产目标群

1分钟快速领票打造最佳体验

线上推广目的是让消费者产生实际到展的兴趣，因此华夏家博会的广告凸出免费领票+一线大牌的高性价比，素材上QQ空间广告位经过测试选取了家博会实景图，方太、欧派等一线家居家装品牌展馆实景图直击有家装需求的潜客，配合醒目的海报文案+优惠进一步打动用户。

▼QQ空间外层图示意

QQ浏览器选取了3张家博会实景图，搭配资讯口吻的文案“上海家博会即将开展，门票免费领取中”，极大提高了目标用户领取门票的兴趣。腾讯新闻广告位以新闻的形式，一线品牌实景图+文案“上海家博会3月即将开幕，点击免费索票”，将优惠信息悄然带出，化身“新闻”对用户打扰度低，快速调动用户兴趣。

落地页直接链至官网“免费索票”页面，有需求的用户只需1分钟就可快速完成整个申请过程免费收获门票快递，还可在线领取“万元优惠券”，查看精品装修案例、展会现场一线大牌等，全方位了解品牌。这一简单的操作方式大大提升了客户的预约率，也为后续的销售转化打下了良好的铺垫。

▼官网示意图

小聚有话说

本次整合营销华夏家博会多渠道组合出击，品牌曝光大规模提升，至今日均客咨300-400，万人领取门票；用户留言互动上千，为品牌带来了高质量关注和传播，成功将品牌打入新中产阶级。小聚今天为各位广告主请来了盟聚金牌优化师杜圣兰，为大家带来家居家装行业如何选择信息流广告的一些技巧。